من خلال قيادة فريق من المهندسين، وإنشاء محتوى على وسائل التواصل الاجتماعي والمشاركة في تأسيس شركتين ناشئتين في الإمارات العربية المتحدة، يعد سامي الطماوي رائد أعمال وجوكر جميع الحرف. بعد تخرجه من كلية الهندسة، جامعة القاهرة، بدأ حياته المهنية بالعمل في الشركات الناشئة كمطور أندرويد. يعيش في الإمارات منذ ما يقرب من خمس سنوات، حيث يعمل بدوام كامل كمدير تقني في منصة مبوبة معروفة، يقود فريقاً من المهندسين من خلفيات مختلفة.
لقد تحدثنا مع سامي عن رحلته في مجال ريادة الأعمال، ورؤيته حول التجارة الإلكترونية في المنطقة، وعلامته التجارية عبر الإنترنت، وكيف أصبح رائد أعمال ومنشئ محتوى على وسائل التواصل الاجتماعي. يمكنك مشاهدة فيديو المقابلة أدناه أو قراءة قصة نجاحه.
رائد أعمال
استمتع سامي بالعمل في الشركات الناشئة، كما يقول، "من خلال العمل في بيئة الشركات الناشئة، تعلمت واكتسبت مهارات مختلفة ساعدتني في رحلتي ك رائد أعمال ." يشرح كيف عزز بدء حياته المهنية في الشركات الناشئة مهاراته ومهارات تنظيم المشاريع: "عندما العمل في الشركات الناشئة ستلاحظ أن هناك دائماً نقص في الميزانية، وهذا يجبر الفريق على تعلم كيفية القيام بالمهام المتعددة، والعمل تحت الضغط وبموارد محدودة ". استمتع سامي بعملية التعلم هذه عندما بدأ في العثور على ثغرات يمكنه سدها بمعرفته والشغف الذي لديه لما يقوم به.
ويوضح أن العمل في بيئة الشركات الناشئة يعزز مهارات حل المشكلات والتفكير الإبداعي، وهذا مشتق من شيئين. الأول هو المثابرة والحماسة. بينما يعمل الفريق بميزانية محدودة، فيتمكنوا من إيجاد طريقة للنجاح في مثل هذه الظروف. ثانياً، الشغف تجاه العمل الذي تقوم به والفريق الذي تعمل معه. من خلال الجمع بين هاتين السمتين، ستحصل على مستوى مذهل من الطاقة يدفعك إلى التفكير خارج الصندوق والتوصل إلى حلول مبتكرة للمشكلات التي تواجهها.
شارك سامي في تأسيس BrandRipplr و Insydo. إنسيدو هو دليل رقمي، بدأ من دبي ويغطي الآن الشرق الأوسط. في الأساس، جاءت الفكرة من حقيقة وجود فجوة في العثور على أفضل الأماكن في كل فئة تغطي احتياجات الناس. وهذا يشمل المقاهي والمطاعم والأنشطة ووجهات العطلات وأكثر من ذلك بكثير. على الرغم من أن الإنترنت مليء بالمعلومات، إلا أنه عادة ما يكون غير منظم ومضلل، وهنا يأتي دور Insydo للتأكد من أن الأشخاص يمكنهم العثور على الخيار الأفضل. Brandripplr هي منصة عبر الإنترنت تسهل عملية ربط المؤثرين بالعلامات التجارية حتى يتمكنوا من العمل معاً في حملات مؤثرة. مع ازدهار التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي وخاصة التسويق عبر المؤثر، بدأت الشركات في تخصيص ميزانيات أعلى للإعلان عبر الإنترنت وإعلانات وسائل التواصل الاجتماعي المدفوعة. يقول سامي إن هناك العديد من العوائق مثل عملية دفع ميزانية الحملة ومراجعة المحتوى واختيار المؤثر المناسب. لكن Brandripplr تمكن من التغلب على هذه المطبات من خلال تزويد عملائها ببيانات متعمقة لمساعدتهم في الحصول على أفضل النتائج من حملاتهم.
الخبير التقني
بالانتقال إلى وظيفته خلال النهار، يعمل سامي في إحدى منصات التجارة الإلكترونية الرائدة منصات في الشرق الأوسط. تعتبر التجارة الإلكترونية والتسوق عبر الإنترنت كالإدمان تقريباً في كل مكان وفي أي وقت.
يخبرنا عن تصوره للتجارة الإلكترونية في الشرق الأوسط: "أعتقد أن التجارة الإلكترونية ستزدهر ليس فقط في هذه المنطقة، ولكن في جميع أنحاء العالم. لكن الإمكانات الإقليمية عالية للغاية، لا سيما في مدن مثل دبي حيث تتولى التكنولوجيا جميع جوانب حياتنا ". ويوضح كذلك:
أصبح الناس كسالى جداً لدرجة تمنعهم من الذهاب إلى مراكز التسوق أو التسوق في المتاجر نفسها. في الوقت الحالي، يمكنك طلب أي شيء عبر الإنترنت، ويمكنك حتى إحضار البنزين إلى سيارتك أينما كنت، ثم هناك شركات مثل أوبر و كريم وشركات مماثلة تساعد على جعل حياتنا أسهل.
يعتقد سامي أن التكنولوجيا لم تعد عائق للأعمال، من أجل إعداد مواقع التجارة الإلكترونية. كما يمكنك الذهاب إلى محرك البحث الآن والبحث عن برامج ومنشئي مواقع التجارة الإلكترونية، والعثور بسهولة على قوالب قابلة للتعديل يمكنك استخدامها. يشرح سامي "في الوقت الحالي، هناك العديد من الحلول التي تسمح لك بإنشاء موقع للتجارة الإلكترونية باستخدام تنسيق السحب والإفلات، ولم تعد بحاجة إلى المعرفة التقنية!"
كما يعتقد أن الشركات في المنطقة تحاول اللحاق بالعالم من خلال توفير حلول للتعقيدات المحلية مثل الشحن. يقول أن هناك العديد من الشركات التي بدأت في الشحن المحلي في دبي. بدأت بشحن أغراض شخصية، ثم توسع نموذج الأعمال والآن نرى شركات على نطاق أوسع مع المستودعات وفرق عمل الكبيرة.
لدى سامي رؤية متفائلة للغاية للتجارة الإلكترونية في المنطقة، يقول:
أعتقد أنه مع نمو التجارة الإلكترونية بشكل كبير، فسوف تنضج في المنطقة قريباً جداً وسيصبح من الأسهل كثيراً على أصحاب الأعمال الذين ليس لديهم خلفية تقنية أو لوجستية إنشاء متجر خاص بهم عبر الإنترنت.
مقالات ذات صلة: أربع نصائح متقدمة لتحسين محرك بحث لـ مواقع التجارة الإلكترونية
صانع المحتوى
عندما شعر سامي بالحاجة إلى إنشاء علامة تجارية شخصية له عبر الإنترنت، قرر إنشاء حضور كامل عبر الإنترنت. ويوضح "على الرغم من أنها ضرورية، أعتقد أنه من غير العدل تقديم تجربتك ومهاراتك باستخدام السيرة الذاتية أو حساب LinkedIn فقط. عندما تتطلع الشركات إلى توظيف شخص تريد معرفته كيف يفكرون وشغفهم وصراعاتهم أيضاً، لهذا السبب قررت الاستثمار في هويتي عبر الإنترنت".
بدأت رحلته كمنشئ محتوى من خلال مشاركة محتوى وحلول مفيدة للمطورين الآخرين، ثم أصبح من عادته إنشاء محتوى مفيد. ثم طور محتواه من الكتابة إلى مقاطع الفيديو. كان الأمر مخيفاً بالنسبة له في البداية لإنشاء مقاطع فيديو، هو يشرح تسجيله لأول مرة:
أتذكر المرة الأولى التي كنت أسجل فيها مقطع فيديو؛ لقد شعرت بالتوتر الشديد على الرغم من أنني كنت أعلم أنه يمكنني تعديل الفيديو بعد ذلك. لكن حقيقة أن الكثير من الناس سيشاهدون هذا الفيديو وربما ينتقدونني جعلني قلقاً. على الرغم من أنني أتلقى بعض الانتقادات المسيئة بين الحين والآخر، عندما أنظر إلى الصورة الأكبر هي أنني أساعد الناس من خلال مشاركة معرفتي، أجد أنها تستحق تماماً.
عندما يتعلق الأمر بإنشاء محتوى شارك سامي بعض الأفكار، يقول أنك ستندهش عندما تعرف أن الناس يبحثون عن الأشياء الأساسية على الإنترنت مثل الفيديو الذي يحتوي على أكثر من نصف مليون مشاهدة بعنوان "كيفية غلي البيضة؟" لذا، فإن الأشياء التي قد تأخذها كأمر مسلم به وتدركه كمعرفة بدائية يمكن أن تكون بالضبط ما يبحث عنه الآخرون.
عندما بدأ سامي في إنشاء محتوى، تعلم كيفية استخدام سرد القصص لنقل رسالته . إنه متحمس بشكل عام للقراءة والكتب، ولهذا السبب قرر مشاركة بعض المعلومات المفيدة التي وجدها في الكتب التي قرأها. بدأ سلسلة من مقاطع الفيديو الموجهة إلى الأشخاص الذين ليس لديهم وقت للقراءة من خلال القراءة لهم. ومنذ ذلك الحين، طور محتواه من مجرد مراجعة الكتب إلى تسليط الضوء على نقطة رئيسية واحدة من الكتاب. وبدلاً من عمل مقاطع فيديو طويلة، قام بتقصيرها بحيث تكون أقل من دقيقة لوسائل التواصل الاجتماعي، ويوضح أن "شكل الفيديو الجديد الذي أستخدمه مسلٍ وموضوعي، وقد تلقيت ردود فعل إيجابية حتى الآن. "
رحلة إنشاء هوية عبر الإنترنت
إلى جانب حساباته على وسائل التواصل الاجتماعي، لدى سامي موقع شخصي ذو مظهر احترافي samieltamawy.com.
موقع سامي هو واجهة صغيرة لهويته وكيف يفكر في الأشخاص الذين يريدون معرفة المزيد عنه.
في الوقت الحاضر عندما يسمع الناس عن علامة تجارية أو شخص، فإن أول ما يفعلونه هو البحث عنهم على الإنترنت، إذاً لا يمكنك أبداً أن تكون صغيرًا جداً بحيث لا يكون لديك وجود على الإنترنت. يشرح سامي:
إذا لم يكن نشاطك التجاري متصلاً بالإنترنت، فقد تفقد العديد من فرص العثور عليك من قبل العملاء المحتملين. ولكن إذا كان لديك حضور قوي على الإنترنت في المرة القادمة عندما يفكر العملاء في خدمة أو منتج تقدمه، فستكون على رأس أذهانهم.
عندما قرر سامي إنشاء هويته على الإنترنت وموقع إلكتروني احترافي لعلامته التجارية الشخصية، اختار منتجات وخدمات GoDaddy؛ يشرح لماذا:
GoDaddy جعل عملية التسجيل بسيطة وسهلة للغاية حتى يمكنك الاشتراك باستخدام حساب الفيسبوك الخاص بك. يمكنني بسهولة التنقل عبر الموقع، وتحديد جميع الخدمات التي أحتاجها، وإضافة تفاصيل الدفع والخروج.
على الرغم من أن موقع سامي يبدو معقداً، إلا أنه لم يقم ببنائه بنفسه. اشترى قالب الموقع والباقي كان مجرد سحب وإسقاط لإضافة المحتوى. يستخدم سامي استضافة الويب واسم النطاق وشهادة SSL والبريد الإلكتروني الاحترافي للأعمال والنسخ الاحتياطي من GoDaddy لموقعه على الويب.
كما ساعد سامي مؤخراً صديقاً لبناء موقعه باستخدام أداة GoDaddy's Websites + Marketing، التي يصفها بأنها سهلة ومباشرة. يقول إنها الأداة المثالية لبناء موقع ذو مظهر احترافي بسرعة لغير التقنيين. ويشرح قائلاً: "إن عملية إنشاء موقع باستخدام أداة إنشاء المواقع كان يبدو كما لو أن شخصاً ما كان يمسك بأيدينا ويوجهنا خلال الخطوات حتى ننتهي ونعمل على تشغيل الموقع."
تحقيق التوازن
تماماً مثل أي شخص آخر، يجد سامي صعوبة في تحقيق التوازن بين كونك مدير هندسة برمجيات بدوام كامل و رائد أعمال ومنشئ محتوى. يقول أن ما يحافظ على استمراره هو الشغف والفرح الذي يختبره من فعل ما يحبه ويستمتع به. وهو يوضح:
من الصعب الحفاظ على توازن صحي لأن لدينا ساعات محدودة كل يوم. أيضاً، إذا كنت موظفاً بدوام كامل في شركة رائدة، فإنها تستهلك طاقتك العقلية والبدنية، الأمر الذي يجعل العمل الجانبي أمراً صعباً للغاية.
من أجل إدارة وقته، عمل سامي ستة أيام في الأسبوع على مدى السنوات الخمس الماضية. ويشرح قائلاً: "أعمل كل يوم سبت على أعمالي الجانبية كـ رائد أعمال أو أتعلم شيئًا جديدًا. علاوة على ذلك ، أعمل حوالي ساعتين إلى ثلاث ساعات بعد العمل على الأقل من 3 إلى 4 أيام في الأسبوع ".
يعتقد سامي أن هذا هو الوقت المناسب لمحاولة القيام بعدة أشياء والنمو. ويوضح أن أصعب جزء بالنسبة لمعظم الناس هو الانتقال من حالة ثابتة إلى مرحلة العمل وبمجرد تحقيق ذلك، تصبح العملية أسهل.
أخيراً، شارك سامي بعضاً من أهم الدروس التي تعلمها في رحلته الريادية ك رائد أعمال حتى يستفيد الآخرون منها. يقول إنه من المهم جداً الاستمتاع بالرحلة، فقد تستغرق الرحلة وقتاً أطول أو أقصر مما تتوقعه. ولكن، إذا كنت تستمتع به، حتى أصغر الإنجازات ستمنحك دفعة مطلوبة للمضي قدماً.
ستحتاج أيضاً إلى وجهة؛ ستكون هذه الوجهة طريقك إلى النجاح. سيساعدك ذلك على وضع خطة ومتابعتها، لأنه إذا لم يكن لديك هدف قوي، فقد تتخلى عنك عندما تبدأ في مواجهة التحديات.
لديه أربعة نصائح للناس الذين يريدون اتباع خطاه أو أن يصبحوا رواد أعمال بأنفسهم:
- أولاً، تحتاج إلى التعلم. أنت بحاجة إلى التعلم والاستثمار في نفسك باستمرار لأن العالم في الوقت الحالي يتطور بشكل كبير وإذا كنت لا تتعلم شيئاً جديداً كل يوم، فسيعفي عليك الزمن قريباً جداً. نظراً لأن معدل نجاحك ونموك لن يتجاوز أبداً معدل تعلمك.
- ثانياً، يجب أن يكون لديك حضور عبر الإنترنت. لأنه يمكن أن يساعدك على الإنطلاق عالمياً. كما سيتيح للعملاء العثور عليك بسهولة. يجب عليك تحديثه وتحديث المحتوى دائماً.
- ثالثاً، اعمل بجد. لا شيء رائع يأتي بسهولة. العالم الآن منافس للغاية، هناك الكثير من الفرص ولكن هناك أيضاً الكثير من الأشخاص الذين يحاولون النجاح أيضاً، لذلك تحتاج إلى العمل بجد. وعندما يقول بجد، هذا لا يعني تخصيص ساعات إضافية. في بعض الأحيان يعمل بجد هو القيام بأشياء لا تشعر بالراحة في القيام بها.
- أخيراً، تحل بالصبر، لأنه يستغرق وقتاً. إذا كنت تبحث عن نجاح واحد بين عشية وضحاها، فلن يدوم حقاً حتى لو حدث. الاتساق هو أحد مفاتيح النجاح. لا تتوقف عن الاستثمار والتعلم والحفاظ على هويتك على الإنترنت وإضافة جزء جديد من المحتوى كلما استطعت.
لا تنس التحقق من صفحة سامي على انستقرام وصفحة الفيسبوك وحساب تيك توك والملف الشخصي على لينكد إن وقناة اليوتيوب حيث ينشر بانتظام محتوى مفيد.
