يعد التسويق بالفيديو اتجاهاً سريع النمو، خاصةً في العالم الرقمي.
أدت فوائد التسويق بالفيديو، مثل إتاحة فرصة أكبر لجذب انتباه المستخدم، أو توليد المشاركة والتفاعل، أو الانتشار السريع إلى وضع المحتوى السمعي البصري في خطط الأعمال.
الأرقام والدراسات تقول:
- وفقاً لدراسة، تغير استهلاك الوسائط بشكل كبير في السنوات الأخيرة. تمت مشاهدة المزيد من مقاطع الفيديو منذ عام 2020 أكثر من أي وقت مضى - كما ارتفع استخدام وسائل التواصل الاجتماعي بشكل حاد.
- كانت أكبر زيادة في استهلاك وسائل الإعلام في مارس 2020، عندما دخلت العديد من البلدان في الإغلاق الأول لجائحة كوفيد-19 واضطر المليارات من الناس لقضاء عملهم وأوقات فراغهم في المنزل.
- تعد مقاطع الفيديو هي التنسيقات الأكثر استخداماً في استراتيجيات التسويق اليوم.
لهذا السبب، نود أن نشارك معك في هذا المقال بمزايا التسويق بالفيديو، وما هي التنسيقات الموجودة وكيف يمكنك توظيفها لخدمة شركتك أو مشروعك.
ما هو التسويق بالفيديو؟
التسويق بالفيديو هو استراتيجية تتكون من استخدام المحتوى السمعي البصري لزيادة الوعي بالعلامة التجارية والترويج لمنتجها أو خدمتها.
عند تضمين إستراتيجية التسويق بالفيديو في خطتك السنوية، إليك بعض الأشياء التي يجب أخدها بعين الاعتبار:
- ما هي أهداف محتوى الفيديو الخاص بك ضمن استراتيجيتك العامة؟
- ما هو الغرض من علامتك التجارية، وما هو شكل تواصلك وكيف يمكنك التواصل مع جمهورك؟
- على أي القنوات يجب أن يتم عرض محتوى الفيديو؟
- ما هي الميزانية لذلك وكيف تدار هذه الموارد؟ هل تستثمر في زيادة انتشار الفيديو؟
سنوضح لك كيفية إنشاء استراتيجية تسويق بالفيديو لاحقاً. لكن أولاً، من المهم أن تفهم كيف يعمل.
كيف يعمل التسويق بالفيديو؟
الهدف النهائي من تنفيذ إستراتيجية تسويق بالفيديو هو زيادة الوعي بالعلامة التجارية على مستوى الصورة وتسهيل قرار الشراء للمستخدمين وشرح كيفية استخدام خدماتك أو منتجاتك.
بناءً على الهدف النهائي للاستراتيجية، يمكننا الآن التمييز بين:
- مقاطع الفيديو الترويجية التي تروّج لبيع منتج أو خدمة. في هذه الحالة، عادة ما يتم العثور عليها بشكل طبيعي على الشبكات الاجتماعية أو من خلال الحملات الإعلانية على هذه المنصات.
- مقاطع الفيديو / ورش العمل التعليمية التي تحظى بشعبية كبيرة عند دمجها في إستراتيجية المحتوى الخاصة بعلامة تجارية معينة. الهدف منها هو زيادة الوعي بالعلامة التجارية من خلال المحتوى الذي قد يهتم به الجمهور المستهدف.
ما هي فوائد التسويق بالفيديو؟
بالإضافة إلى كون التسويق بالفيديو اتجاهاً يزيد انتشاره بسرعة، فله عددًا من الفوائد التي تجعله يستحق التضمين في إستراتيجيتك التسويقية.
لنلقِ نظرة على بعض هذه الفوائد:
1. يجذب انتباه المستخدم بسهولة أكبر
البشر كائنات بصرية. ولهذا السبب يمكن أن تلفت مقاطع الفيديو انتباهنا.
بالإضافة إلى ذلك، فإن مقاطع الفيديو التي تتواصل مع الجمهور، بشكل عام عن طريق استهداف المشاعر أو الدعابة، تولد تفاعلاً أكبر من المحتوى الآخر.
من المرجح دائماً أن تنتشر مقاطع الفيديو بشكل أكبر من الصور. يمكنك تحقيق نجاح كبير مع حملات التسويق بالفيديو.
2. من السهل تشغيله
لا يتطلب تشغيل مقاطع الفيديو أي جهد إضافي لمشاهدته. لهذا السبب، يسهل الوصول إليه وتشغيله ويسهل تقبل الجمهور له أيضاً.
إذا كان الفيديو مرتبطاً بمشاعر جمهورك المستهدف، فلديك فرصة كبيرة للتأثير على قرار الشراء وزيادة مبيعاتك.
3. تحسين صورة ومكانة العلامة التجارية
في هذه الحالة، نحن نتحدث عن الفيديوهات التي نجحت وحققت انتشاراً كبيراً. حيث عادةً ما تظهر مقاطع الفيديو الجيدة ذات المواضيع المؤثرة أو المفيدة في أعلى نتائج البحث على منصات مثل يوتيوب. لهذا السبب، تعد هذه الفيديوهات مفتاحاً لزيادة حركة المرور إلى موقع شركتك الإلكتروني.
من ناحية أخرى، فهي تعمل على إثراء محتوى استراتيجية التسويق وتحسين ترتيبك على محركات البحث. على وجه الخصوص، تزيد حركة المرور الخاصة بالمقالات المنشورة على المدونة.
إذا كنت ترغب في إنشاء مدونة، فستجد بالتأكيد ما يناسبك من خلال استضافة ووردبريس واستضافة الويب من GoDaddy.
4. جمهور أكبر
باستخدام مقاطع الفيديو، يمكنك الوصول إلى المجموعات المستهدفة التي لا يمكن الوصول إليها على المنصات التقليدية.
هناك الكثير من الشركات التي انضمت إلى استراتيجيات التسويق بالفيديو وتستهدف جمهور أصغر سناً مثل تيك توك .
5. زيادة الوعي بالعلامات التجارية
هنا نحن لا نتحدث عن فوائد مقاطع الفيديو الترويجية، بل نشير إلى فوائد الترويج لعلامتك التجارية باستخدام الفيديو.
ومع ذلك، ليس كل الشركات قادرة على إنشاء محتوى فيديو قوي ومعرفة ما هو مناسب للعلامة التجارية. وبالتالي، فإن التسويق بالفيديو له أيضاً عدد من العيوب، مثل أنه يتطلب المزيد من الموارد وتخطيطاً أكثر تفصيلاً من أي نوع محتوى آخر، مثل محتوى المدونة.
كيف يمكنك دمج التسويق بالفيديو في استراتيجية المحتوى الخاصة بك؟
الآن، سنوضح لك أهم النقاط اللازمة لبناء استراتيجية التسويق بالفيديو الخاصة بك:
- بث مباشر على وسائل التواصل الاجتماعي: على سبيل المثال على انستقرام أو فيسبوك أو يوتيوب أو Periscope أو Twitch. هذا النوع من الفيديو جيد عندما يتعلق الأمر بإنشاء مجتمع أو عرض منتج أو خدمة جديدة من علامتك التجارية.
- مقاطع فيديو على يوتيوب: لإثراء محتوى مدونتك.
- الندوات عبر الإنترنت: تعتبر مثالية عند استخدامها كأداة مبيعات.
- مقاطع فيديو المنتج: تركز بشكل خاص على زيادة مبيعاتك. وبفضل الإنتاج السمعي البصري، يحصل العميل على فكرة أكثر دقة عن خصائص المنتج.
- حملات التسويق الخارجي. على سبيل المثال، تعد مقاطع الفيديو التفاعلية على اللوحات الإعلانية طريقة جيدة للتفاعل مع الجمهور.
- الحملات الإعلانية على مواقع التواصل الاجتماعي. تتمتع مقاطع الفيديو بمعدل نقر أعلى من الصور الثابتة على منصات السوشيال ميديا.
كيف تبني حملة تسويق بالفيديو خطوة بخطوة
والآن، سنقوم بسرد الخطوات التي تحتاج إلى اتخاذها في إنشاء حملة تسويقية بالفيديو تلائم استراتيجية التسويق الخاصة بشركتك.
1. حدد أهدافك
يمكن وجود مجموعة متنوعة من الأهداف ضمن حملات التسويق بالفيديو. لذلك يجب أن تكون الخطوة الأولى هي تحديد الهدف من هذه الحملة.
هذا يعني بالضبط ما تريد تحقيقه من خلال محتوى الفيديو:
- زيادة عدد متابعينك على وسائل التواصل الاجتماعي بعدد X متابع.
- زيادة مبيعات منتج أو خدمة بنسبة X٪.
- زيادة حركة المرور على موقع الويب الخاص بك بنسبة X٪ وتحسين وضعك على محركات البحث.
- زيادة الوعي بعلامتك التجارية في مجال عملك (ومع جمهورك المستهدف).
كما ترى، من المؤكد أن تحقيق هذه الأهداف أسهل بكثير من خلال محتوى فيديو رائع، كما أنك أنشأت قناة مبيعات أخرى.
لذلك عليك تحديد أهدافك بدقة ودعمها بمؤشرات الأداء الرئيسية.
2. تواصل مع جمهورك
من أهم الأشياء التي يجب مراعاتها عند إنشاء إستراتيجية تسويق بالفيديو هو التواصل مع جمهورك.
تعد مقاطع الفيديو وسيلة فعالة للغاية للوصول إلى الجماهير من منظور عاطفي. طبعا ما دامت الرسالة سهلة الفهم:
ولتقديم فيديو برسالة جذابة يسهل فهمها، يجب الإجابة على الأسئلة التالية:
- ما هي احتياجاتك
- ما هي المشاكل التي لديك؟ وأي مشكلة تحل في منتجاتك أو خدماتك؟
- ماهي إهتماماتك؟
- كيف هي بيئتك
- ما هي تأثيراتك
- ما هي الوسائط التي تستخدمها للتواصل؟
تذكر أنه يجب عليك أن تضع نفسك مكان عملائك.
يمكن القيام بذلك بسهولة عن طريق إنشاء خريطة التعاطف، على الرغم من أن الأدوات الأخرى مثل الاستطلاعات عبر الإنترنت يمكن أن تكون مفيدة أيضاً.
3. حدد القنوات التي تريد مشاركة مقاطع الفيديو الخاصة بك عليها
يعتمد اختيار القنوات المناسبة لنشر مقاطع الفيديو الخاصة بك على أهداف الحملة والجمهور المستهدف.
باختيار القناة المناسبة يمكن أن تحقق مقاطع الفيديو نجاحاً أكبر ويمكن أن تصل إلى أكبر عدد ممكن من الجمهور.
يؤثر تحديد هذه القنوات أيضاً على طول مقاطع الفيديو وتنسيقها.
على سبيل المثال، إنشاء مقطع فيديو لمدونتك - تنسيق 16: 9 وطوله حوالي 3 أو 4 دقائق - لا يماثل إنشاءه لقصص انستقرام - 15 ثانية لكل قصة بتنسيق 9:16.
4. حدد ميزانية وأنشئ حملة تسويق بالفيديو
بمجرد أن تملك رؤية واضحة بشأن المحتوى الذي تريد تضمينه في حملتك وتنسيقاتها، فإنك تحتاج إلى تحديد الميزانية.
يجب أن يشمل ذلك كلاً من رسوم الجزء الفني ومنصات نشر مقاطع الفيديو الخاصة بك.
على سبيل المثال، الحملات الإعلانية على الشبكات الاجتماعية أو القنوات الأخرى مثل يوتيوب. استفد أيضاً من فرص فلترة الجمهور الرائعة التي توفرها هذه المنصات.
بمجرد معرفة ميزانية الحملة، ستحتاج إلى العمل على الإنتاج. مثل الوصول إلى الموردين المحتملين والنظر في الاقتراحات المختلفة - الإبداعية والميزانية.
اختر الخيار الأنسب لاحتياجاتك وخططك.
5. قياس نتائج حملة التسويق بالفيديو الخاصة بك
خطوة مهمة للغاية هي معرفة نتائج حملة التسويق بالفيديو الخاصة بك.
في المرحلة الأولى، تحدثنا إليكم عن أهمية تحديد الأهداف ومؤشرات الأداء الرئيسية ذات الصلة. حان الوقت الآن لتحليلها.
بهذه الطريقة، يمكنك معرفة كيفية عمل الحملة، وعائد الاستثمار، وتحديد الطرق المحتملة لتحسين حملتك.
الخاتمة
يعتبر التسويق بالفيديو فعالاً للغاية عندما يتعلق الأمر بإثراء المحتوى الخاص بك أو الوصول إلى جمهور أصغر سناً لا يمكن العثور عليه على قنوات أخرى.
هناك بعض الشركات التي تستخدم البث المباشر الحديث والمعاصر جداً، على سبيل المثال على Twitch، للترويج لإطلاق المنتجات وتحقيق ذروة في المبيعات في التجارة الإلكترونية الخاصة بهم.
ماذا تنتظر؟ استخدم مزايا التسويق بالفيديو لعملك. حلل مجموعتك المستهدفة وحدد كيف يمكنك الوصول إلى المجموعة المستهدفة من خلال المحتوى السمعي البصري.
أنت أفضل من يعرف علامتك التجارية - لذا اتبع المقولة المشهورة: المحتوى هو الملك. ولكن الآن لديك فرصة جديدة مع خيار دمج محتوى الفيديو في استراتيجية التسويق الخاصة بك.
