منذ لحظة تسجيلك كبائع على أمازون، تبدأ الساعة في العدّ التنازلي. أمازون تلزمك بالالتزام بمقاييس الأداء الشهرية من اليوم الأول. لذا، فإن التحضير الجيد للبيع على أمازون يحدث فرقًا كبيرًا.
أمازون الآن تسيطر على منطقة الشرق الأوسط، في دول مثل المملكة العربية السعودية، الإمارات العربية المتحدة، ومؤخراً مصر. قد لا ترغب في تفويت فرصة أن تصبح بائعًا على أمازون.
بين يوليو وديسمبر من عام 2020، حصلت أمازون على 3.10 مليار زيارة عبر الأجهزة المحمولة وسطح المكتب. لذا، حتى لو كان لديك عمل تجاري إلكتروني، فقد يكون من الجيد توسيع قنوات مبيعاتك والبدء في البيع على أمازون.
بالتالي، اللحظة التي تبدأ فيها البيع على أمازون هي اللحظة التي تبدأ فيها بالنمو في عالم التجارة الإلكترونية!
باستخدام قائمة المراجعة المكونة من خمس خطوات، ستكون مستعدًا لإتقان كل خطوة من خطوات البيع على أمازون. لقد قمنا بتغطية كل شيء بدءًا من الإعدادات الأساسية إلى الخطوات التالية الضرورية لتحقيق النجاح.
هل أنت مستعد للبدء في البيع؟ دعونا نستكشف الخطوات بعمق.
1. إجراء أبحاث السوق والمنتجات
تشكل جهودك في التسويق والبحث عن المنتجات الأساس لاستراتيجيتك المستمرة في مبيعات أمازون، لذا فهي مرحلة لا ينبغي عليك التغاضي عنها.
إلى جانب معرفة أنواع المنتجات وفئاتها الأكثر شيوعًا بين المستهلكين في مجال تخصصك، ستحصل أيضًا على فهم شامل لرسوم بائعي أمازون المتنوعة. ستختلف الرسوم بناءً على نوع خطة البائع التي تختارها، وكذلك نوع وحجم المنتجات التي تنوي تقديمها عبر متجرك.
بمجرد أن تتفهم رسوم البائعين، هناك خطوتان رئيسيتان لإجراء بحث شامل عن السوق والمستهلكين. دعنا نلقي نظرة عليهما الآن.
الخطوة 1: ابحث عن مكان مناسب للمنتج
سيساعدك العثور على المجال المناسب للمنتج في تطوير علامتك التجارية، ويسمح لك بالاستفادة من قطاع محدد والسيطرة عليه. بدلاً من أن تكون "متجرًا شاملاً"، فإن التركيز على قطاع معين سيمنح جهود البيع الخاصة بك اتجاهًا واضحًا، ويبني الثقة، ويساعدك في النهاية على التواصل مع عدد أكبر من العملاء المهتمين، مما يعني المزيد من المبيعات.
عند اختيار قطاع متخصص، يجب عليك اختيار شيء له سوق نشط ويتوافق مع اهتماماتك أو خبراتك الشخصية. سيساعدك هذا في الحصول على مستوى من السلطة يعزز الوعي بعلامتك التجارية ويعكس شغفك، وهو أمر ضروري للنجاح في سوق تنافسية.
ابحث عن منتج فريد (أو منتج يتوافق مع اهتماماتك)
من الشائع أن يبدأ البائعون الجدد بمنتجات تحظى بشعبية كبيرة بالفعل في أسواق مزدحمة، مما يقلل فرص النجاح. لذلك، من الضروري التحقق من أنك تبيع شيئًا يمنحك فرصة حقيقية للنجاح.
للحصول على أفضل النتائج في اختيار المنتجات، يجب معرفة المنتجات الأكثر رواجًا وتحديد أين يمكنك استغلال الفجوات في السوق. إذا اكتشفت أن كاميرات السيارات رائجة، يمكنك البحث بعمق أكبر لمعرفة الأنماط، والعلامات التجارية، والأحجام الأكثر طلبًا لتحسين نطاق منتجاتك. تذكر دائمًا أن المنتجات المادية ليست الوحيدة التي تحظى بشعبية على أمازون؛ فالمنتجات الرقمية مثل الكتب الإلكترونية والموسيقى تستحق الاستكشاف أيضًا.
تذكر أن أكبر منافس لك على أمازون هو أمازون نفسها. تحقق من الكتالوج الخاص بك مقابل أمازون، وإذا كانت الشركة نفسها تبيع منتجاتك، فعليك إعادة التفكير في نهجك.
تعرف على المنتجات المقيدة أو المسورة
عندما يتعلق الأمر بمعرفة كيفية البيع على أمازون بثقة، فإن التعرف على المنتجات المقيدة أو المسورة أمر ضروري. من المهم أن تفهم التالي:
- بعض الفئات مفتوحة لجميع البائعين.
- بعض الفئات تتطلب حساب Pro Seller.
- بعض الفئات تتطلب موافقة للبيع.
- بعض الفئات تشمل منتجات لا يمكن للبائعين الخارجيين بيعها.
هناك العديد من المنتجات التي تأتي مع قيود صارمة. فيما يلي بعض المنتجات الرئيسية المحظورة على النظام إذا كنت بائعًا خارجيًا:
- العناصر التي تحتوي على خشب مركب خاضع للرقابة ولا يتوافق مع معايير انبعاثات الفورمالديهايد الخاصة بوكالة حماية البيئة (EPA).
- الذخيرة أو الأسلحة الهجومية.
- أي سلع أو منتجات تم استرجاعها مسبقًا.
- المعدات القائمة على المراقبة التي يتم استخدامها في أنشطة مثل التنصت أو التنصت على المكالمات الهاتفية.
لاكتشاف العناصر التي يمكنك بيعها في مجال تخصصك، راجع قائمة المنتجات المقيدة الرسمية في أمازون. تحقق من القائمة، وفكر في ما تبيعه، وتأكد من أن لديك الحساب المناسب.
اطلب عينات
إذا كنت بائعًا ناشئًا على أمازون، فإن طلب عينات من أي منتج قد تتطلع إلى بيعه على المنصة يعد خطوة ذكية. قد يقدم بعض الموردين عينات مجانية لتشجيع عملك، بينما قد يفرض البعض الآخر رسومًا رمزية. بغض النظر عن النهج المتبع، يمكن أن يؤدي ذلك غالبًا إلى عائد إيجابي على الاستثمار، مما يوفر رؤى قيمة حول جودة مخزونك وملاءمته ويساعد في الحفاظ على سمعة علامتك التجارية.
الخطوة الثانية: قم بإجراء تحليل المنافسين
بمجرد تحديد مجالك المناسب وتصبح جاهزًا لبدء تحديد مصادر وبيع المنتجات التي سيرغب عملاؤك المستهدفون في شرائها، يجب عليك إجراء بعض الأبحاث عن المنافسين. من خلال فهم ماذا وكيف يبيع منافسوك منتجاتهم على المنصة، ستتمكن من معرفة أين يمكنك استغلال الفجوات في السوق.
إن العثور على طرق لتحسين جهود منافسيك سيمنحك ميزة تعزيز العلامة التجارية بينما يساعدك في إنشاء نقاط البيع الفريدة الخاصة بك (USPs).
للتأكد من أن قوائمك يمكنها التنافس بفعالية مع قوائم المنافسين على أمازون، ستحتاج إلى مراعاة العوامل التالية:
- السعر: تريد الحفاظ على أسعار قوائمك عند أسعار المنافسين أو أقل منها. ليس فقط لأن المتسوقين يبحثون عن أفضل العروض، بل لأنك تريد أيضًا الفوز بصندوق الشراء إذا كنت تشارك قائمة مع بائعين آخرين. أمازون تعطي الأولوية القصوى للسعر في اختيار المربع الفائز.
- الصور: عندما يتصفح المتسوقون على أمازون نتائج البحث، فإنهم لا ينظرون إلى السعر فحسب، بل يقومون أيضًا بفحص الصور. يمكن أن تكون العناصر المرئية عاملاً مقنعًا جدًا في تشجيع عمليات الشراء. لذا تأكد من أن قائمتك تحتوي على صور أكثر وأعلى جودة من تلك الخاصة بالمنافسين.
- النص: إذا لم تكن قائمتك تحتل مرتبة عالية بالنسبة للكلمات الرئيسية لمنتجك، فقد يكون ذلك بسبب أن نص القائمة لا يعتبر ذا صلة بمحرك بحث أمازون. قم بتحليل نص القوائم الحالية ذات التصنيف الأعلى للبحث عن الكلمات الرئيسية المحتملة التي يمكنك تضمينها لتعزيز منتجك.
إن العثور على طرق لجعل قائمتك تتفوق على منتجات المنافسين على أمازون سيزيد من تصنيف منتجك في نتائج البحث في السوق.
2. قم بإعداد خطة عملك
قبل أن نواصل، نصيحة أساسية: قرر خطة عملك مسبقًا. لا تحاول الارتجال.
خذ الوقت الكافي لوضع خطة عمل قوية وسيكون لديك خريطة طريق واضحة لكيفية إدارة أعمالك وتطويرها بمرور الوقت. بطبيعة الحال، ستتطور خطة عملك مع استمرار نمو متجر أمازون الخاص بك - ولكن من خلال وجود إطار عمل ثابت، ستضع أسسًا متينة للنجاح.
عند كتابة خطة عملك، يجب عليك التركيز على هذه النقاط الرئيسية:
- اشرح سبب وجودك في العمل وما الذي تحاول بيعه
- وصف إدارة المخزون والوفاء والخدمات اللوجستية
- تحديد المعالم والأهداف
- الخطوط العريضة للقوائم المالية: الرسوم والتكاليف والإعلانات
اشرح سبب وجودك في العمل وما الذي تحاول بيعه
إن معرفة كيفية البيع على أمازون بشكل فعال لا يقتصر فقط على وضع المنتجات على موقعك والأمل في الأفضل، بل يتعين عليك أيضًا أن تحدد بالضبط سبب وجودك في العمل وما الذي تحاول بيعه بثقة.
بطبيعة الحال، في هذه المرحلة من العملية، سيكون لديك فكرة جيدة عما تريد بيعه، ولكن خطة العمل التفصيلية ستمنحك تركيزًا أكبر. سيساعدك ذلك على البقاء على المسار الصحيح ويبقيك مسؤولاً عن أفعالك. دعونا نلقي نظرة على المفاهيم الأساسية لتحديد الأساس المنطقي لأعمال البيع على أمازون.
تحديد نطاق المخزون الخاص بك
خذ بعض الوقت لتقرر ما إذا كنت ستبيع نفس المنتجات باستمرار أو إذا كنت تخطط لتغيير مخزونك بانتظام. إذا كنت تخطط لبيع نفس المنتجات طوال الوقت، فسيكون من الذكاء الاستفادة من تنبيه التجديد الخاص بـ Seller Central، حتى لا تنفد عناصرك الرئيسية أبدًا.
أفضل طريقة لإدارة نطاق مخزونك بدقة هي إنشاء جدول زمني. على سبيل المثال، يمكنك الالتزام ببيع مجموعة من 12 عنصرًا في الأشهر الستة الأولى، ثم مضاعفة النطاق بعد السنة الأولى. إن تحديد معايير مثل هذه سيضمن لك التوسع بشكل مطرد دون العمل بما يتجاوز حدودك (وهو أمر سيء للأعمال).
تحديد عرض القيمة للعملاء
عرض القيمة الخاص بك هو طريقتك لإخبار عملائك بالضبط كيف ستفيدهم علامتك التجارية أو منتجك ولماذا يجب عليهم اختيارك. سيعمل عرض القيمة القوي على إبقاء جميع جهودك على أمازون على المسار الصحيح مع إعطاء جمهورك المستهدف سببًا واضحًا للاستثمار في ما لديك لتقدمه.
إن مفتاح تحديد القيمة المقترحة بنجاح هو تحديد الوعد الذي ستقدمه لعملائك، وتحديد الفوائد الدقيقة بالتفصيل، وتوضيح سبب كونك أفضل أو أكثر قيمة من منافسيك.
الخطوط العريضة أو وصف أي ملكية فكرية
عند إعداد خطة عملك، من المهم أيضًا تحديد أي حقوق ملكية فكرية (IP) تتعلق بالمنتجات أو الخدمات التي تتطلع إلى بيعها على أمازون. إذا كنت تبيع الكتب الرقمية أو الموسيقى بشكل خاص، يجب عليك التأكد من تحديد أي حقوق ملكية فكرية لديك في مخزونك بوضوح ضمن خطة عملك.
وصف إدارة المخزون والوفاء والخدمات اللوجستية
بعد ذلك، في خطة عملك، ستحتاج إلى تحديد إدارة المخزون الخاص بك، والتنفيذ، والتفاصيل اللوجستية. ربما يكون هذا هو المجال الأكثر وظيفية في عمليات عملك، لذا فإن منحه العناية والاهتمام الواجبين أمر حيوي. دعونا نلقي نظرة أعمق.
قرر كيف ستحصل على منتجاتك
أولاً، ستحتاج إلى التفكير في الطريقة التي ستستورد بها منتجاتك. يعد المخزون مشكلة رئيسية على أمازون. البائعون الذين يطمحون إلى الفوز بصندوق الشراء يجب أن يتأكدوا من توافر منتجاتهم باستمرار. إذا أصبحت مؤهلاً للحصول على "صندوق الشراء"، فسوف تتمكن من توجيه المتسوقين إلى الشراء بسرعة أكبر، مما يزيد من مبيعاتك.
ولكنك لن تتمكن من الدخول إذا كان منتجك غير متوفر في المخزون. تحتاج أيضًا إلى تجنب الفترات التي ينفد فيها المخزون ولا تقوم بالبيع - وبالتالي لا تجني أي أموال.
أنت وحدك من يعرف مصادر المخزون الأكثر ملاءمة لشركتك، ولكن تأكد من أن لديك احتياطيات إذا كان ذلك ممكنًا حتى لا تتعرض لمواقف غير متوقعة.
اختر خيار التنفيذ الخاص بك
بالإضافة إلى تحديد كيفية الحصول على منتجاتك، ستحتاج أيضًا إلى اختيار أحد خيارات التنفيذ الخاصة بالمنصة. فيما يلي الخيارات الثلاثة الرئيسية لبائعي أمازون:
- FBA: التنفيذ بواسطة أمازون: هذا الخيار جذاب حيث تتولى المنصة العملية الشاملة بدءًا من الانتقاء والتعبئة وحتى التسليم. سيزيد هذا النموذج المستقر من فرصك في الحصول على "صندوق الشراء"، ولكن تجدر الإشارة إلى أن الرسوم أعلى قليلاً من خيارات التنفيذ الأخرى.
- FBM: التنفيذ بواسطة التاجر: هذا الخيار جذاب لأنه يأتي مع رسوم أقل، حيث يتولى البائع العملية بأكملها من البداية إلى النهاية. سيمنحك هذا مزيدًا من التحكم ولكنه يأتي مع مسؤولية إضافية.
- 3PL: الخدمات اللوجستية للطرف الثالث: هذه العملية تشمل الاستعانة بمصادر خارجية لعمليات التنفيذ والخدمات اللوجستية الخاصة بك. يمكن أن يؤدي استخدام خدمات 3PL إلى تقليل التكاليف وتبسيط جوانب معينة من عملياتك، ولكن من المهم التحقق من خياراتك بالتفصيل قبل الالتزام بها.
وضع خطة للمخزون القديم
بغض النظر عن كيفية البيع، فإن تتبع عمر المخزون يعد جزءًا مهمًا من إدارة سلسلة التوريد الخاصة بك. إذا ظلت المنتجات على الرف لمدة ثلاثة أشهر، فهذا يخبرك بشيء عن ما تحتاج إلى طلبه.
والأكثر إلحاحًا، إذا كنت تستخدم FBA، فمن الضروري تحديد المخزون القديم حتى لا تتعرض لرسوم التخزين المرتفعة التي تفرضها أمازون بعد 180 يومًا. لا تنتظر حتى اليوم 179 لتكتشف كم من مخزونك يكلفك المال بدلاً من أن يجني لك الأرباح.
يمكنك العثور على تقرير مخزون أمازون ضمن التقارير > التنفيذ > إدارة مخزون FBA إذا كنت تستخدم FBA. ستجد هناك تقريرًا كاملاً للمخزون في الوقت الفعلي يحتوي على بيانات مثل SKU وحالة المنتج وما إلى ذلك.
وضع عملية للمرتجعات
تمتلك أمازون سياسة الإرجاع الداخلية الخاصة بها والتي يجب عليك الالتزام بها أو تجاوزها لتصبح بائعًا على أمازون. من الجيد قراءة هذه السياسة، وتحديد ما ستفعله لتكون على الأقل بنفس جودة سياسة أمازون، وتدوين ذلك في مكان ما، حتى لو كانت ملاحظة لاصقة على سطح المكتب. عند إرجاع منتج ما، يجب أن تكون جاهزًا للعمل فورًا، خاصة وأن لديك نافذة مدتها 24 ساعة فقط لبدء العملية.
تحديد بياناتك المالية
في هذه المرحلة، ستحتاج إلى تحديد مصاريفك المحتملة المختلفة. باعتبارك أحد بائعي أمازون، ستشمل هذه التكاليف رسوم المنصة وتكاليف المنتج ونفقات الإعلان.
ضع في اعتبارك التكاليف وحدد نقطة السعر الخاصة بك
عند تحديد نقاط السعر الخاصة بك، من المهم أن تظل قادرًا على المنافسة (من المفيد أيضًا النظر في أسعار المنافسين) مع ترك هامش كافٍ للسماح بالخصومات أو العروض الخاصة.
عند تحديد أسعارك، من المفيد أيضًا أخذ التكاليف الأساسية في الاعتبار باعتبارك بائعًا على أمازون، بما في ذلك:
- التكاليف المباشرة مثل شراء المنتج، SKU، ورسوم الشحن.
- التكاليف غير المباشرة مثل التخزين، مسك الدفاتر، عينات المنتجات، والتسويق.
تحديد المعالم والأهداف
لضمان نجاح خطة عملك دون أي عوائق، تحتاج إلى تحديد أهداف ومعالم واضحة بناءً على النتائج المرجوة. إليك الطريقة لتحقيق ذلك:
تحديد المواعيد النهائية
أولاً، عليك تدوين المواعيد النهائية لمراحل تقدم عملك. يعد هذا الجزء من العملية أمرًا حيويًا لنجاحك المستمر لأنه سيمنحك خريطة طريق محددة يمكنك اتباعها بينما يسمح لك بقياس تطورك بمرور الوقت.
المواعيد النهائية الخاصة بك ستبقيك على أهبة الاستعداد وتعطي شكلًا لاستراتيجية عملك. يمكن أن تشمل هذه المواعيد النهائية تواريخ مثل الانتهاء من تحديد مصدر مخزونك بالكامل، وإعداد متجرك عبر الإنترنت، وإطلاق حملتك التسويقية الأولى.
تحديد الأهداف
بمجرد تحديد المواعيد النهائية والمعالم الرئيسية، يجب عليك تحديد أهداف عملك الأساسية. ستمكنك هذه الأهداف من المضي قدمًا وتحمل المسؤولية عن نموك المستمر ونجاحك.
اسأل نفسك: هل ترغب في توسيع نطاق منتجاتك بعد 12 شهرًا؟ هل لديك أهداف مبيعات ربع سنوية ترغب في تحقيقها؟ هل هناك عدد معين من العملاء المتكررين الذين ترغب في اكتسابهم بعد أول 18 شهرًا؟ تحديد هذه الأهداف الواقعية سيمكنك من العمل على تحقيقها.
خطة الاستجابة
أحد الجوانب الأكثر أهمية لمعرفة كيفية البيع على أمازون هو القدرة على الاستجابة للمشكلات غير المتوقعة أو التغيير المستمر. لذلك، عليك إنشاء خطة استجابة. يجب أن تحتوي خطة الاستجابة الخاصة بك على سيناريوهات يمكنك التعامل معها إذا لم يحقق عملك أهدافه - سيمنحك هذا الأدوات اللازمة لتحديد المشكلة بسرعة واتخاذ الإجراءات المناسبة. فيما يلي قائمة مرجعية يمكنك استخدامها كدليل:
- هل يسبب أي من منتجاتي مشكلة من حيث الجودة؟
- هل محتوى المنتج الخاص بي ضعيف أو مضلل؟
- هل أنفق ما يكفي على الإعلانات؟
- هل سياساتي ليست واضحة بما فيه الكفاية؟
- هل بدأ المنافسون بفعل شيء جديد يجذب عملائي بعيدًا؟
3. قم بإنشاء حساب بائع أمازون الخاص بك
مع وجود خطة عملك بشكل ثابت، حان الوقت لإعداد حساب البائع الخاص بك على أمازون. سيساعدك اتباع كل خطوة بعناية على ضمان تشغيل حسابك وتحسينه لتحقيق النجاح. دعونا نلقي نظرة على ما عليك القيام به:
- اجمع المستندات اللازمة لفتح حساب بائع أمازون
- يصطف مستشار الضرائب
- حدد ما إذا كنت تريد استخدام اسم DBA في حساب Amazon الخاص بك
- سجل حسابك
اجمع المستندات اللازمة لفتح حساب بائع أمازون
من الأسهل بكثير أن تبدأ البيع عندما تكون جميع أوراقك منظمة. بعض هذه المعلومات ستكون ضرورية لعملية فتح الحساب، وبعضها منطقي، وبعضها الآخر يساعد في حماية عملك في المستقبل.
قبل القيام بأي شيء، تأكد من أنك تقيم في بلد مؤهل. بمجرد التحقق من ذلك، ستحتاج إلى جمع العناصر التالية لإنشاء حساب البائع الخاص بك على أمازون:
- البريد الإلكتروني للعمل أو حساب عميل أمازون: يجب أن يكون لديك عنوان بريد إلكتروني صالح. فكر في إعداد حساب بريد إلكتروني مخصص لحساب البائع الخاص بك على Amazon - ربما تضيف حسابًا جديدًا إلى البريد الإلكتروني لنشاطك التجاري أو إذا لم يكن لديك حساب، فافتح Gmail جديدًا واستمر في تسجيل الدخول على متصفح بديل لتسهيل التحقق منه بانتظام.
- بطاقة الائتمان: ستحتاج إلى بطاقة الائتمان التي ستستخدمها في عملك ويجب أن تكون قابلة للتحصيل دوليًا.
- بطاقة الهوية الحكومية: تعد بطاقة الهوية الصادرة عن الحكومة ضرورية للتحقق من هويتك وحماية البائعين والعملاء على حد سواء.
- المعرف الضريبي والمعلومات: سواء كنت تقوم بالتسجيل كشركة أو كمالك وحيد، فستحتاج إلى المعرف الضريبي المقابل وأي معلومات ضريبية أخرى تطلبها حكومتك المحلية.
- رقم التليفون
- حساب مصرفي يمكنه تلقي عائدات مبيعات أمازون
تواصل مع مستشار ضرائب
إذا كنت تخطط لاستخدام خدمة الشحن بواسطة أمازون (FBA)، فقد تكون هناك مشكلات ضريبية إضافية. بالنسبة لبائع واحد في موقع واحد، تكون ضريبة FBA بسيطة. ولكن بالنسبة لكيان متعدد المواقع، يمكن أن تصبح الأمور معقدة.
في هذه الحالة، من الأفضل والأرخص التحدث إلى محامٍ أو مستشار ضرائب متخصص قبل البدء في البيع على أمازون، تمامًا مثلما يكون الحصول على محاسب جيد أرخص بكثير من محاولة التعامل مع الأمور بنفسك. (أصحاب الأعمال الصغيرة يعرفون ما أقصده هنا!)
تشمل الشركات المتخصصة في قضايا الضرائب المتعلقة بأمازون ما يلي:
- Taxjar.com
- Avalara.com
- Taxify.co
- Vertexsmb.com
- FBAsalestax.com
- Zip-tax.com
- Catchingclouds.net
لا ينبغي تفسير هذا المحتوى على أنه نصيحة قانونية أو ضريبية. استشر دائمًا محاميًا أو متخصصًا في الضرائب فيما يتعلق بوضعك القانوني أو الضريبي المحدد.
حدد ما إذا كنت تريد استخدام اسم DBA في حساب Amazon الخاص بك
تتيح لك أمازون استخدام اسم DBA (ممارسة الأعمال باسم) في حساب أمازون الخاص بك، مما يتيح لك تغيير العلامة التجارية لحساب أمازون الخاص بك ليصبح مختلفًا عن عملك الرئيسي.
هناك العديد من الأسباب المشروعة للقيام بذلك، مثل وجود جزء معين من عملك مخصص للبيع على أمازون. إذا كنت عادةً تبيع أنواعًا مختلفة من الأثاث، ولكنك تبيع على أمازون خزائن الملابس فقط، فإن "Dubai Wardrobes" سيكون اسمًا أفضل من "Dubai Furniture"، على سبيل المثال.
ولكن هناك أيضًا العديد من البائعين غير الواضحين على أمازون الذين يستخدمون DBA لإخفاء الهوية الحقيقية لشركتهم. قد تتمتع بمزيد من المصداقية والثقة إذا استخدمت اسم عملك المعتاد فقط.
سجل حسابك
لقد أنجزت الكثير من العمل وأنت الآن جاهز لفتح حساب بائع أمازون الخاص بك. تأكد من أن المستندات التي جمعتها في متناول يدك، ثم انتقل مباشرة إلى Amazon Seller Central وانقر فوق زر التسجيل.
أثناء قيامك بعملية التسجيل، تذكر أن هناك نوعين من الحسابات:
- حساب بائع فردي: بدون رسوم شهرية ولكن برسوم قدرها 99 سنتًا لكل منتج تبيعه.
- حساب بائع محترف: مقابل 39.99 دولارًا شهريًا بغض النظر عن عدد العناصر التي تبيعها.
لذا، إذا كنت تخطط لبيع عدد قليل فقط من العناصر شهريًا، فاستخدم حساب البائع الفردي.
إذا كان هذا مشروعًا أكبر منذ البداية، فخطط لاستخدام حساب البائع المحترف. إذا كنت ترغب في البيع على المنتجات المصنوعة يدويًا أو Launchpad، فيجب عليك استخدام حساب بائع محترف، بغض النظر عن حجم المنتج الذي تبيعه. تذكر: يمكنك تغيير الخطط في أي وقت، سواء بالترقية أو التخفيض إلى المستوى المناسب.
بالنسبة لكلا النوعين من الحسابات، يمكنك التسجيل باستخدام حساب العميل الحالي الخاص بك أو يمكنك إنشاء حساب بائع جديد باستخدام البريد الإلكتروني لنشاطك التجاري.
تجمع أمازون أيضًا رسوم إحالة على كل عملية بيع بغض النظر عن الخطة المختارة، وهي عبارة عن نسبة مئوية من إجمالي المعاملة وتختلف حسب فئة المنتج.
4. إنشاء قوائم مفصلة بالمنتجات
تشكل قوائم المنتجات الجيدة الأساس لتحقيق الرؤية والنجاح على منصة أمازون. بمجرد تسجيل الدخول، ستنتقل إلى Seller Central لإنشاء قائمتك. لإنشاء قائمتك، ستحتاج إلى:
- معرّف المنتج: مثل GTIN أو UPC أو ISBN أو EAN لتحديد العنصر الذي تبيعه بدقة. يمكنك الحصول على رمز UPC مباشرة من GS1، أو طلب إعفاء.
- SKU: وهو معرف المنتج الذي تقوم بإنشائه لتتبع المخزون الخاص بك.
- التفاصيل: بما في ذلك السعر، حالة المنتج، الكمية المتاحة، وخيارات الشحن.
- تفاصيل المنتج: بما في ذلك الاسم، العلامة التجارية، الفئة، الوصف، والصور.
- الكلمات الرئيسية ومصطلحات البحث: لضمان العثور على منتجك بسهولة من قبل العملاء.
إذا كان هناك بالفعل منتج مطابق على أمازون، يمكنك مطابقة قائمتك بحيث تكون معرّفات المنتج موجودة بالفعل. إذا كنت الأول، فسيتعين عليك تقديم هذه التفاصيل بنفسك.
سيتم عرض تفاصيل العرض الخاص بك على صفحة تفاصيل المنتج، وهي الصفحة التي يراها الأشخاص عند البحث عن المنتجات على أمازون. وإليك ما تتضمنه هذه الصفحة:
- العنوان: 200 حرف كحد أقصى، مع كتابة الحرف الأول من كل كلمة بأحرف كبيرة.
- الصور: 500 × 500 أو 1000 × 1000 بكسل لزيادة جودة القائمة.
- الاختلافات: في الألوان، الأحجام، وما إلى ذلك.
- النقاط: جمل وصفية قصيرة تسلط الضوء على الميزات والفوائد الرئيسية.
- العرض المميز ("صندوق الشراء"): العرض المميز في صفحة التفاصيل، حيث يمكن للعملاء إضافة المنتج إلى سلة التسوق أو "شراء الآن".
- عروض أخرى: إذا كنت تبيع منتجًا تم بيعه من قبل العديد من البائعين، سترى نفس المنتج يتم بيعه من قبل العديد من البائعين بأسعار وخيارات شحن مختلفة.
- الوصف: تأكد من استخدام الكلمات الرئيسية التي ستساعد العملاء في العثور على منتجك.
ملاحظة المحرر: قم ببيع منتجاتك من مكان واحد في الأسواق الشهيرة على الويب مثل انستغرم وAmazon وGoogle وeBay وEtsy وWalmart باستخدام أداة قائمة القنوات المتعددة الخاصة بنا.
قم بدمج الكلمات الرئيسية في أوصاف المنتج الخاص بك
عند إنشاء قوائم منتجاتك، تأكد من مراعاة كيفية بحث المتسوقين عن منتجاتك. هناك بعض الأدوات الأساسية لتحديد الكلمات الرئيسية التي يبحث عنها المتسوقون بشكل متكرر:
- مخطط الكلمات الرئيسية من Google: تشير هذه الأداة المجانية إلى حجم البحث الشهري للكلمات الرئيسية على محرك بحث Google. وبما أن قوائم أمازون يمكن تصنيفها على جوجل، فإن هذه الأداة مفيدة بشكل خاص.
- النطاق: أداة كلمات رئيسية مصممة خصيصًا لأمازون. تتيح لك تتبع الحجم الشهري للكلمات الرئيسية، وترتيبها بمرور الوقت، والمبيعات المقدرة، والمزيد.
- Sellesta: أداة كلمات رئيسية مدعومة بالذكاء الاصطناعي، تساعدك في اكتشاف مجموعة من الكلمات عالية التحويل للصفحات المقصودة لحساب بائع Amazon الخاص بك وأوصاف المنتج.
بمجرد جمع كلماتك الرئيسية، ضعها في قائمتك، مثل العنوان والوصف. من خلال تضمين هذه الكلمات الرئيسية الشائعة، ستتعرف محركات البحث على قائمتك كنتيجة ذات صلة بعمليات بحث المشترين، مما سيؤدي إلى تصنيفها أعلى.
5. إدارة متجرك وتنميته
لتحقيق الربح كبائع، عليك أن تبرز أمام أكثر من مليوني تاجر. ولكن إذا جذبت انتباه المشترين، فمن المؤكد أنك ستحقق مبيعات نظرًا لأن الكثير من المتسوقين يتدفقون على أمازون. يبلغ متوسط معدل التحويل في السوق حوالي 15%، أي ما يقرب من ثلاثة إلى خمسة أضعاف معدل التحويل في مواقع التجارة الإلكترونية الأخرى.
إن مفتاح الوصول إلى متسوقي أمازون هو زيادة ظهور قوائمك إلى الحد الأقصى. هناك الكثير من المنتجات في السوق، والمشترين ليس لديهم الوقت أو الصبر لفحص كل منتج على حدة. اجعل من السهل على المشترين العثور على منتجاتك وأنت على الطريق الصحيح لتحقيق مبيعات أكبر.
يأتي تعزيز رؤية قوائمك من الإدارة الفعالة لمنتجات متجرك ومن العروض الترويجية الذكية للمنتجات. إن وضع النقاط التالية في الاعتبار سيساعد متجرك على النمو والازدهار.
- تعلم كيفية استخدام منصة وتطبيق Amazon Seller
- تقييمات قوية للمنتج
- أداء الشحن القوي
- مراقبة تقييم البائع الخاص بك
- استخدم قنوات Amazon الإعلانية الداخلية
- القنوات الإعلانية الخارجية
تعلم كيفية استخدام منصة وتطبيق Amazon Seller
إن أخذ الوقت الكافي للحصول على فهم قوي لمنصة وتطبيق Amazon Seller سيمنحك أكبر فرص النجاح. بمجرد أن تصبح واثقًا بنسبة 100% من جميع الوظائف والميزات الرئيسية، ستتمكن من إبراز متجرك ومنتجاتك بأفضل صورة ممكنة.
اعمل على التعرف على منصة Vendor Central بالإضافة إلى تطبيق البائع وتعلم كيفية:
- تتبع المبيعات: متابعة الأداء اليومي والأسبوعي والشهري لمنتجاتك.
- تلبية الطلبات: التعامل مع الطلبات بكفاءة لضمان رضا العملاء.
- الرد على الأسئلة: توفير خدمة عملاء ممتازة من خلال الرد على استفسارات العملاء بسرعة.
- تحرير الصور: تحسين صور المنتجات لجعلها أكثر جاذبية.
- مصدر منتجات جديدة: البحث عن منتجات جديدة لإضافتها إلى متجرك.
- الوصول إلى تحليلات البائع الرئيسية: استخدام البيانات والتحليلات لتحسين أداء متجرك.
تقييمات قوية للمنتج
الانطباعات الأولى مهمة عندما تكون في سوق تنافسي مثل أمازون. يتصفح المشترون آلاف المنتجات، لذا لن يقبلوا بالعناصر التي تبدو منخفضة الجودة.
إحدى الطرق الواضحة لمنح المتسوقين انطباعًا أوليًا إيجابيًا عن قوائمك على أمازون هي الحفاظ على تصنيفات النجوم العالية. عندما يتصفح المشترون نتائج بحث أمازون، تكون تقييمات النجوم مرئية لكل منتج.
إلى جانب السعر، تعد تقييمات النجوم عاملاً رئيسيًا في تحديد ما إذا كان المتسوقون سيقررون النقر على قوائمك. لا يمكنهم رؤية منتجاتك شخصيًا، لذا فإن التعليقات الواردة من المشترين الآخرين ذات أهمية خاصة للمتسوقين الذين يحاولون اتخاذ قرار الشراء.
فيما يلي بعض النصائح للحفاظ على تصنيفات النجوم العالية في جميع قوائم أمازون الخاصة بك:
- قم بوصف العنصر الخاص بك بدقة: قدم وصفًا دقيقًا للمنتج في قائمتك. قد تؤدي تفاصيل وصور المنتج الزائفة إلى زيادة المبيعات في البداية، لكنها في النهاية ستضر بسمعتك على أمازون. المشترون الذين يحصلون على منتج مختلف تمامًا عما هو موصوف سيتركون تقييمًا منخفضًا بخيبة أمل.
- تقديم خدمة عملاء ممتازة: إذا لم تتعامل مع طلبات العملاء بشكل صحيح، مثل شحن العنصر في وقت متأخر أو عدم استجابة سريعة لاستفساراتهم، فسوف تثير غضب المشترين. تجنب الحصول على تقييمات منخفضة من خلال تسليم المنتج كما هو متوقع وحل المشكلات على الفور.
- تواصل مع المشترين المحبطين: عندما يترك أحد العملاء تقييمًا سيئًا، تواصل معه لمعرفة ما إذا كان لا يزال بإمكانك حل مشكلته. إذا تمكنت من حل مشكلتهم، فقد يقومون بتعديل تقييمهم لتحسين النتيجة الإجمالية للمنتج.
تعد التقييمات طريقة رئيسية للمشترين لتقييم منتجات أمازون الخاصة بك بسرعة. تأكد من أن درجات العناصر الخاصة بك تظل عالية لإبقاء المشترين مهتمين بقائمتك.
أداء الشحن القوي
قد يبدو الشحن في البداية غير مرتبط بالترويج لمنتجاتك، ولكن في أمازون، يعد أداء الشحن الخاص بك عاملاً أساسيًا في رؤية قوائمك.
تريد أمازون إبقاء المتسوقين سعداء، لذا فهي تثبط ممارسات الشحن السيئة من خلال جعل الشحن عاملاً في الفوز بصندوق الشراء والحصول على مرتبة عالية في تصنيفات بحث أمازون.
مع مشكلات الشحن المستمرة، تقل احتمالية فوزك بصندوق الشراء أو حصولك على مرتبة عالية في البحث.
بدلاً من الإضرار بظهورك، استخدم هذه النصائح للحفاظ على أداء شحن قوي على أمازون:
- تحقق بانتظام من مقاييس أداء الشحن الخاصة بك: في Amazon Seller Central، يمكنك مراقبة العديد من مقاييس أداء الشحن الرئيسية مثل معدل التسليم في الوقت المحدد، ومعدل التتبع الصحيح، للتأكد من أنك تقدم باستمرار شحنًا رائعًا وترضي العملاء.
- استخدم أمازون FBA: من خلال الاشتراك في خدمة الشحن من قبل أمازون، لم يعد البائعون بحاجة إلى القلق بشأن توفير شحن ممتاز حيث يتولى السوق تلبية طلباتك. إذا كانت هناك أي شكاوى بشأن الشحن من المشترين، فسيقوم السوق بإزالة التقييم السلبي نظرًا لأنهم مسؤولون عن مشكلات الشحن.
- استخدام برامج إدارة المخزون: اعتماد برنامج لإدارة المخزون، مثل Sellbrite، يبقيك على المسار الصحيح حتى تتمكن من تجنب نقص المخزون وعدم القدرة على إكمال الطلبات. تراقب Sellbrite مخزونك عبر القنوات المختلفة حتى تعرف دائمًا متى يجب إعادة الطلب.
قم دائمًا بتوفير خدمة شحن رائعة ولن تضر بفرصتك في الفوز بصندوق الشراء أو الحصول على مرتبة عالية في نتائج البحث. ومع هذه الرؤية، يمكن للمتسوقين على أمازون العثور على منتجاتك بسهولة.
مراقبة تقييم البائع الخاص بك
كما هو الحال مع أداء الشحن، يؤثر تقييم البائع الإجمالي على أمازون أيضًا على فرصك في الفوز بصندوق الشراء والحصول على مرتبة عالية في نتائج بحث أمازون.
معاقبة البائعين ذوي التصنيف المنخفض بظهور أقل هي طريقة أمازون لضمان بقاء المتسوقين سعداء والحفاظ على جودة السوق. يضمن ذلك أن المشترين يتعاملون أولاً وقبل كل شيء مع التجار الذين لديهم سجل إيجابي ويمكنهم تقديم خدمة رائعة.
لإبقاء قوائمك مرئية على أمازون، اتبع هذه النصائح للحفاظ على تقييم البائع المرتفع:
- مراقبة تقييم البائع الخاص بك: في Seller Central، يمكنك عرض العوامل التي تساهم في تقييمات البائع الإجمالية - مثل النسبة المئوية للطلبات المثالية ومعدل الاستجابة المتأخرة - وتحديد العوامل التي تحتاج إلى تحسين لرفع تقييمك.
- كن سريعًا في خدمة العملاء: قم بتعيين تذكير يومي لحل مشكلات العملاء والرد على رسائلهم. كلما كنت أسرع في جذب انتباه المشترين، زاد إعجابهم بخدمتك.
- تحديد ما إذا كان يمكن إزالة ردود الفعل السلبية: لدى أمازون إرشادات واضحة لتقديم التعليقات، تحقق منها لمعرفة ما إذا كان يمكن إزالة أي تقييم سلبي.
ابذل جهدًا للحفاظ على تقييم البائع الخاص بك عند أعلى مستوى ممكن، وستساعد قوائمك على البقاء مرئية في Buy Box ونتائج بحث Amazon.
إطلاق صفقة سريعة
إلى جانب الراحة، يأتي العديد من المتسوقين إلى أمازون للحصول على الأسعار المنخفضة. ومع هذا الاهتمام، فإن الطريقة الأساسية لجذب متسوقي أمازون إلى قوائمك هي إطلاق صفقة سريعة.
الصفقات السريعة هي منتجات محددة زمنيًا ومخفضة يمكن للمشترين العثور عليها في قسم "عروض اليوم" على أمازون. هذه الصفقات تجذب الكثير من الاهتمام والمبيعات من متسوقي أمازون ليس فقط لأنهم يقدرون الخصومات، ولكن أيضًا لأن الإطار الزمني المحدود يحفز المشترين على اتخاذ قرار الشراء بسرعة.
يتعين على البائعين دفع رسوم، ويجب على أمازون الموافقة على الصفقات السريعة قبل إطلاقها.
فيما يلي بعض الإرشادات الأساسية التي يجب على البائعين الالتزام بها حتى تتم الموافقة على صفقاتهم السريعة:
- مدة الصفقة: تستمر الصفقات السريعة لمدة تتراوح بين أربع إلى اثنتي عشرة ساعة.
- التكرار: يمكن تنفيذ الصفقات السريعة مرة واحدة فقط خلال فترة سبعة أيام.
- الكمية المتاحة: يجب أن تكون الكمية المقترحة للصفقة متاحة قبل سبعة أيام على الأقل من الموعد المتوقع لإطلاق الصفقة.
باتباع هذه الإرشادات، يمكنك زيادة فرص الموافقة على صفقاتك السريعة وجذب المزيد من المشترين إلى منتجاتك.
استخدم قنوات Amazon الإعلانية الداخلية
عند تعلم كيفية البيع على أمازون، فإن معرفة القنوات الإعلانية المتاحة على أمازون يمكن أن يوفر عائدًا ممتازًا على الاستثمار (ROI). القنوات التي سنستعرضها هنا إما ثابتة أو في المرحلة التجريبية، وفي كلتا الحالتين، فإن استخدامها لصالحك يعد فكرة جيدة.
حتى مع تحسين محركات البحث (SEO)، ليس هناك ما يضمن أن قائمتك ستحتل مرتبة أعلى في نتائج بحث أمازون. يأخذ محرك السوق في الاعتبار عوامل أخرى للتصنيف مثل تاريخ البيع والسعر والمزيد، لذا فإن تحسين محركات البحث وحده لا يؤدي بالضرورة إلى تصنيفات أعلى.
للحصول على مزيد من التحكم في ظهور قوائمهم، يمكن لبائعي أمازون الدفع للسوق لرعاية منتجاتهم ووضعها في مرتبة أعلى في نتائج البحث.
- Amazon Attribution (Beta): أداة تحليلية ذكية ستخبرك بأداء أدواتك غير التابعة لأمازون على النظام الأساسي.
- Amazon DSP: أداة إعلانية برمجية ستساعدك على جذب عملاء جدد من القنوات أو نقاط الاتصال الأخرى وجذبهم إلى متجر أمازون الخاص بك.
- Amazon Live: أداة ذكية لإنشاء المحتوى ستساعدك على إشراك جمهورك المستهدف وإبراز علامتك التجارية.
- الإعلانات الصوتية: أداة إعلانية سهلة الاستخدام تمكّنك من تقديم إعلانات صوتية ملهمة لعملائك في الأوقات المناسبة في رحلة التسوق الخاصة بهم.
- حل إعلاني مخصص: منشئ إعلانات مخصصة يوفر لك الأدوات اللازمة للوصول إلى عملائك بمحتوى ملفت للنظر في مراحل مختلفة من مسار التسويق.
- Sizmek Ad Suite: منصة لوحة تحكم ستمكنك من تتبع وإدارة وقياس جهودك الإعلانية عبر شاشات متعددة.
- المنشورات (تجريبية): حل إعلاني مستهدف يساعدك على تقديم منتجاتك أو خدماتك على النظام الأساسي من خلال العروض التوضيحية والمعلومات المبهرة.
- العلامات التجارية المدعومة: أداة توعية ستعرض علامتك التجارية للعملاء من خلال الإعلانات الإبداعية التي تظهر في نتائج التسوق.
- العرض المدعوم: أداة إعلانية برمجية تمكنك من عرض الإعلانات المدعومة لعمليات بحث النظام الأساسي ذات الصلة.
- المنتجات المدعومة: منصة تعتمد على تكلفة النقرة (CPC) تساعدك على الترويج للقوائم الفردية على أمازون في أفضل الأوقات الممكنة.
- المتاجر: أداة لإنشاء متاجر عبر الإنترنت تحتوي على مجموعة من الأدوات والميزات التي ستساعدك على إنشاء أفضل تجربة تسوق ممكنة لعملائك.
- إعلانات الفيديو: منصة تمنحك الأدوات اللازمة لعرض إعلانات فيديو جذابة عبر قنوات أمازون ونقاط الاتصال المتنوعة.
باستخدام هذه الأدوات الإعلانية، يمكنك زيادة ظهور قوائمك وجذب المزيد من المتسوقين إلى منتجاتك على أمازون.
القنوات الإعلانية الخارجية
بالإضافة إلى استخدام أدوات الإعلان المدمجة في أمازون، فإن الاستفادة من المنصات والابتكارات الخارجية سيساعدك على جذب الكثير من حركة المرور التي تعزز أعمالك من أماكن أخرى على الويب. افعل ذلك وسترتفع مبيعاتك.
مشاركة القوائم على وسائل التواصل الاجتماعي
يقضي الشخص العادي ما يقرب من ساعتين يوميًا على منصات التواصل الاجتماعي. نظرًا لهذه الشعبية، تعد مشاركة قوائم أمازون الخاصة بك على وسائل التواصل الاجتماعي من خلال حسابات عملك طريقة قوية لعرض منتجاتك أمام المزيد من المشترين.
نظرًا لأن متابعيك يتوقعون الحصول على قيمة من منشوراتك، فمن الأفضل تجنب إنشاء منشورات على حسابك تكون في الأساس إعلانات لقوائمك. بدلاً من ذلك، من الأفضل مشاركة قائمتك بطرق أكثر دقة التي لا تزال مفيدة لمتابعيك. إليك بعض الأفكار:
- استخدم الرمز الترويجي لوسائل التواصل الاجتماعي: يمكن للتجار الذين لديهم حساب بيع احترافي على أمازون إنشاء رابط ترويجي لمشاركته عبر وسائل التواصل الاجتماعي حول الخصم الذي يقدمونه في القائمة. على عكس الإعلان التقليدي، تمنح مشاركة الرمز الترويجي المستخدمين قيمة من خلال مساعدتهم على توفير المال. لمزيد من التفاصيل حول إعداد هذا الرمز الترويجي، راجع هذا الدليل.
- مشاركة المحتوى الذي يتضمن رابط قائمتك: يعد نشر منشور مدونة أو مقطع فيديو مفيد وغني بالمعلومات يتضمن رابطًا إلى قائمة Amazon الخاصة بك، مثل مقطع فيديو إرشادي أو منشور قائمة، طريقة رائعة للترويج لمنتجاتك بشكل غير مباشر عبر وسائل التواصل الاجتماعي.
- استضافة مسابقة أو هدية: أعلن من خلال حساباتك على وسائل التواصل الاجتماعي أن أي مستخدم ينشر قائمة أمازون الخاصة بك في سيرته الذاتية سيتم إدخاله للحصول على فرصة للفوز بجائزة. ستحفز هذه المكافأة المستخدمين على مشاركة قائمتك ونشر المعلومات عن منتجات أمازون الخاصة بك.
الشراكة مع المؤثرين
تمامًا مثل المنتجات الموجودة في المتاجر الإلكترونية، يمكن لقوائم أمازون أن تكتسب حركة مرور كبيرة من خلال التسويق عبر المؤثرين.
عندما يدعم أفراد بارزون في مجالك منتجك ويربطون بقائمتك، فإن ذلك يرسل رسالة إلى مجتمعات المشترين الرئيسيين بأن قائمتك تستحق التحقق منها.
للترويج لقائمتك من خلال التسويق عبر المؤثرين، ابدأ بإعداد قائمة بالأفراد الرئيسيين في قطاعك الذين لديهم قاعدة كبيرة من متابعي وسائل التواصل الاجتماعي. يمكنك تكوين هذه القائمة من خلال النظر في شبكتك الشخصية أو باستخدام منصة مؤثرة مثل Influence.co.
بمجرد إعداد القائمة، راجع هذا الدليل للتعرف على أفضل الطرق للوصول إلى المؤثرين وقياس النتائج بمجرد مشاركة قوائمك على أمازون.
ملخص
باعتبارها أكبر منصة للتجارة الإلكترونية في العالم، تعد أمازون منجم ذهب محتمل للراغبين في إنشاء متجر والبدء في البيع. لكن نجاحك على المنصة سيعتمد على كيفية تعاملك مع استراتيجيتك منذ البداية.
كما ترون، فإن تعلم كيفية البيع على أمازون والعمل من خلال الخطوات الصحيحة سيمنحك ميزة في المنافسة مع ضمان النمو المستمر لأعمالك. استخدم هذا الدليل باعتباره مرشدك الأساسي للبيع على أمازون، وستكون جاهزًا للعمل في أي وقت من الأوقات. حظًا سعيدًا.
كيفية البيع على أمازون: الأسئلة الشائعة
هل أحتاج إلى ترخيص تجاري للبيع على أمازون؟
اعتمادًا على موقعك الجغرافي أو منطقتك، هناك قوانين ترخيص مختلفة قليلاً. للبيع على أمازون الإمارات، يجب أن يكون لديك رخصة تجارية ولا يمكنك التجارة إلا إذا كان لديك رخصة تجارة إلكترونية.
كيف أقوم بالبحث والعثور على المنتجات للبيع؟
من Keepa إلى FBA MultiTool، هناك العديد من المواقع والأدوات والمنصات المختلفة التي ستساعدك في البحث بالإضافة إلى الحصول على أفضل المنتجات الممكنة في مجال تخصصك. سيخبرك هذا الدليل الصغير بكل شيء عن أفضل الخيارات المتوفرة حاليًا.
هل يمكنني بيع نفس المنتجات على أمازون كما في متجري الإلكتروني؟
نعم. طالما أن منتجك والتفاصيل الموضحة في القائمة متطابقة تمامًا، يمكنك بيع مخزونك من خلال موقعك الرئيسي أو منصة أخرى تابعة لجهة خارجية.
كيف يمكنني وضع منتجي على أمازون؟
عليك أن تبدأ بحساب بائع. اختر حسابًا فرديًا أو حساب بائع محترف. بمجرد الانتهاء من هذا الإعداد، يمكنك البدء في إدراج المنتجات. ستحتاج إلى معرف المنتج، SKU، تفاصيل المنتج، المتجر، والكلمات الرئيسية لتظهر في البحث.
كيف يبيع المبتدئون على أمازون؟
إذا كنت تخطط فقط لبيع عدد قليل من المنتجات شهريًا، فابدأ بحساب فردي. سيتم محاسبتك بمبلغ 99 سنتًا لكل منتج يتم بيعه، ولكن ليس هناك رسوم شهرية.
ما هي تكلفة البيع على أمازون؟
يعتمد ذلك على الخطة التي تختارها وما تبيعه. الحسابات الفردية مجانية، ولكن يتم محاسبتك بـ 99 سنتًا لكل منتج يتم بيعه. حسابات البائع المحترف لها رسوم شهرية قدرها 39.99 دولارًا، مع مبيعات غير محدودة. كل عملية بيع، بغض النظر عن نوع الحساب، لها أيضًا رسوم إحالة تعتمد على نوع المنتج. هناك رسوم إضافية للشحن والتنفيذ من قبل أمازون في حال استخدام هذه الخدمة. ومن الجدير بالذكر أيضًا أنك ستحتاج إلى الأموال لشراء مخزونك الأصلي. بالنسبة للمبتدئين، عادةً ما تكون الميزانية التي تتراوح بين 1000 دولار إلى 1500 دولار مبلغًا مناسبًا.
هل يمكنك بيع الشيء الخاص بك على أمازون؟
هناك حدود لما يمكنك بيعه. يمكنك عرض قائمة العناصر المحظورة هنا. إذا كنت تريد بيع منتجاتك المصنوعة يدويًا، فستحتاج إلى حساب بائع محترف لاستخدام Amazon Handmade. يقوم بعض البائعين بإنشاء أو تصنيع منتجاتهم الخاصة داخل الشركة، وهي طريقة رائعة للتميز عن المنافسة وتعزيز الوعي بالعلامة التجارية.
إخلاء المسؤولية: جميع حقوق العلامات التجارية مملوكة لأصحابها. تُستخدم العلامات التجارية للأطراف الثالثة هنا للأغراض التوضيحية والتعليمية فقط، ولا يمثل الاستخدام انتماءً أو تأييدًا.
