خلال السنوات القليلة الماضية، أصبح المحتوى أمر ضروري لأي علامة تجارية حديثة. تعكس مقولة بيل غيتس الشهيرة ” المحتوى هو الملك” مدى أهمية المحتوى للشركات، لذلك نلاحظ أن الشركات في جميع أنحاء العالم بدأوا في بذل المزيد من الجهد واستثمار المزيد من الوقت و المال على كتابة الاعلانات والمحتوى. بناءً على دراسة قام بها معهد Content Marketing Institute، يستخدم 91٪ من العلامات التجارية B2B تسويق المحتوى مقارنة بـ 86٪ من العلامات التجارية B2C.
تعد كتابة المحتوى طريقة رائعة لكسب المال عبر الإنترنت لأنك تقوم بذلك أثناء العمل من المنزل.
إذن، ما هي كتابة الإعلانات وكيف يمكنك أن تصبح مؤلف إعلانات؟
ما هي كتابة الإعلانات؟
مؤلفو الإعلانات هم محترفون مسؤولون عن النص أو النسخة المستخدمة في المواد التسويقية والترويجية.
وفقاً لـ CopyBlogger، فإن كتابة المحتوى هو فن وعلم تقديم الكلمات بطريقة استراتيجية (سواء المكتوبة أو المنطوقة) التي تجعل الناس يتخذون قرار أو فعل ما. بكلمات بسيطة، فإن كتابة محتوى الاعلانات هي عملية كتابة مواد ترويجية إعلانية.
ما هو مؤلف الإعلانات؟
مؤلفو الإعلانات مسؤولون عن النص على الكتيبات، والمواقع الإلكترونية، ورسائل البريد الإلكتروني، والإعلانات، والكتالوجات، وأوصاف المنتجات، وخطابات المبيعات، ونسخ المبيعات، وأكثر من ذلك. الأمر كله يتعلق بتحفيز القارئ على التحرك. قد يكون هذا الإجراء هو شراء منتج أو خدمة أو شركة أو الاشتراك فيها أو المشاركة فيها.
ما الفرق بين كتابة الإعلانات وكتابة المحتوى
يميل هذان العنصران إلى التداخل ولا يعرف الكثيرون الفرق بينهما.
تميل كتابة الإعلانات إلى أن تكون قصيرة ومباشرة، وعادة ما تركز أكثر على المبيعات مع رسالة واضحة جدًا. مثال على ذلك حملة سنيكرز "أنت مش انت وأنت جعان". إنها تضع سنيكرز كوجبة خفيفة صغيرة عندما تكون جائعًا، فهي ليست مجرد قطعة شوكولاتة بعد الآن.
من ناحية أخرى، تعد كتابة المحتوى تعليميًا أكثر وتميل إلى أن تكون أطول وأكثر تعمقًا وتهدف إلى مساعدة القراء. يأتي في شكل منشورات مدونة ومقالات ونصوص ونصوص لمقاطع فيديو تعليمية.
متوسط رواتب مؤلفي الإعلانات
تسعى الشركات دائماً لتوظيف أفضل كتاب المحتوى براتب سنوي قدره 54،909 دولاراً في المتوسط، 80٪ من مؤلفي الاعلانات يكسبون ما بين 39 ألف دولار – 78 ألف دولار سنوياً وفقاً للبيانات المجمعة من Payscale و Salary.com.
كيف تصبح مؤلف إعلانات؟
تعد كتابة الإعلانات مسارًا وظيفيًا ممتعًا لأنه يمكنك القيام بذلك من أي مكان ويعرضك على مختلف الصناعات والمجالات التي ستوسع أفقك. فكيف تصبح مؤلف الإعلانات؟
مجموعة المهارات التي يحتاجها مؤلفو الإعلانات
- مهارات عالية في الإملاء وعلامات الترقيم و القواعد النحوية
- الاهتمام بالتفاصيل
- الفضول
- مهارات البحث والكتابة
- القدرة على رؤية الموضوع من عدة وجهات نظر مختلفة
- مهارة استماع قوية
- الإلمام بأنواع مختلفة من أنظمة إدارة المحتوى
- على معرفة بقواعد الـ SEOتحسين محركات البحث
خطوات لتصبح مؤلف إعلانات محترف:
إليك قائمة بالخطوات التي يجب عليك اتخاذها لتصبح مؤلف إعلانات محترف:
الخطوة (1): فهم أساسيات كتابة الإعلانات
الخطوة (2): اختر مكانك في مجال الكتابة
الخطوة (3): ابدأ في بناء محفظتك وتواجدك أونلاين
الخطوة (4): قم بتحليل السوق وبناء علامتك التجارية
الخطوة (5): فهم الأنواع المختلفة للكتابة
فلنبدأ بفهمهم بالتفصيل:
الخطوة (1): فهم أساسيات كتابة الإعلانات
لا يمكنك أن تصبح مؤلف إعلانات محترف دون معرفة أساسيات كتابة الإعلانات، مثل:
- مهارات قوية في الإقناع والكتابة.
- يوفر مؤلف الإعلانات المحترف المعلومات الصحيحة والمطلوبة للعملاء أثناء رحلة الشراء.
- إقناع العملاء باتخاذ إجراء مثل زيارة موقع ويب أو الاشتراك في تطبيق جديد أو بدء تجربة مجانية لأداة ما.
- تحسين محرك البحث لتحسين ترتيبك على Google.
- التدقيق اللغوي، يجب عليك تدقيق أي جزء من المحتوى 3 مرات على الأقل عندما تبدأ لأول مرة.
الخطوة (2): اختر مكانك في مجال الكتابة
تعرف على عملائك / قارئ. من المهم جدًا معرفة شخصية العميل لكتابة محتوى عالي الجودة لهم.
إذا كنت تبيع للجميع، فأنت لا تبيع لأحد.
عملياً، إذا حاولت أن تكون كل الأشياء لجميع الناس، فلن تكون شيئًا لأحد. لا يمكنك أن تجعل الجميع سعداء.
لذلك عليك أن تعرف من هو جمهورك و تستهدف فئة معينة. سيساعدك معرفة جمهورك المستهدف في تحديد خطواتك التالية. هل تنشئ محتوى للرجال أو النساء؟ هل سيكون باللغة العربية أم بالإنجليزية؟ هل هو متعلق بالتكنولوجيا؟ وسائل الترفيه؟ العقارات؟ مهما كان يجب أن تعرف قرائك.
بمجرد تحديد مكانتك ومعرفة شخصية العميل، يمكنك الانتقال إلى الخطوة التالية.
الخطوة (3): ابدأ في بناء محفظتك وتواجدك أونلاين
واحدة من أفضل الطرق لعرض عملك السابق هي عن طريق إنشاء محفظة عبر الإنترنت أو إنشاء موقع ويب شخصي. والخطوة الأولى للقيام بذلك هي تأمين اسم الدومين. وأسهل طريقة لإنشاء موقع الويب الخاص بك إذا لم تكن لديك المهارات التقنية المطلوبة هي استخدام أداة إنشاء مواقع الويب. بمجرد تشغيل موقع الويب الخاص بك، يجب عليك توصيله بوسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك (خاصة LinkedIn الخاص بك).
الخطوة (4): قم بتحليل السوق وبناء علامتك التجارية
بمجرد اختيار مكانتك وفهمك لشخصية العميل الخاصة بك، يجب أن تعرف من هم منافسيك. بشكل أساسي، من هم المدونات / البودكاست الأخرى التي أنت على وشك التنافس ضدها. ماذا يقدمون وماذا ينقصهم؟ ما الذي يمكنك تحسينه؟
يقدم مؤلف الإعلانات الناجح العلامة التجارية كخبير جدير بالثقة لعملائها المحتملين.
تذكر أن كونك علامة تجارية ناجحة يتطلب وقتًا ويمكن أن يكون عملية طويلة، لذا كن صبورًا.
تعكس عملك وعلامتك التجارية عبر الإنترنت من خلال كل أداة تستخدمها رقميًا بما في ذلك دومينك وموقعك الالكتروني وعنوان البريد الإلكتروني، والتي يمكن أن يساعدك GoDaddy في تأمينها.
نصيحة من محترف: حاول الحصول على شهادات من عملائك لوظيفتك التالية، فمن المفيد دائمًا وجود شخص آخر يدعم عملك.
الخطوة (5): فهم الأنواع المختلفة لكتابة الإعلانات
يجب عليك اختيار نوع كتابة الإعلانات الذي ستدخل فيه؟ إليك قائمة:
- صفحات المبيعات
- سيناريو مبيعات الفيديو
- رسائل البريد الإلكتروني والتسويق عبر البريد الإلكتروني
- تصريحات صحفيه
- إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي
- البريد المباشر إلى الجمهور المستهدف
- الصفحات المقصودة
- كتابة المحتوى لصفحات الويب
- صفحات من نحن
- دراسات الحالة
- مواد التسويق
- المساعدة في وضع استراتيجية التسويق
كن على علم أثناء العمل في ما سبق أن الأمر كله يتعلق بالكتابة الإبداعية ومعرفة السوق المستهدف وشخصية العميل جيدًا. بصفتك كاتب محتوى، يمكنك أن تحدث فرقًا كبيرًا بين حملة مبيعات جيدة وحملة رائعة.
أنواع كتابة الإعلانات:
ينشئ مؤلفو المحتوى منشورات مدونة وإعلانات وصفحات مبيعات وأوصاف منتجات، وربما ملفات بودكاست أو إعلانات تلفزيونية وإذاعية، ورسائل بريد إلكتروني، ونشرات إعلانية، ومنشورات على وسائل التواصل الاجتماعي. يقومون بإنشاء محتوى يحرك الأشخاص / المشتركين لاتخاذ الإجراء المطلوب. من منشور على وسائل التواصل الاجتماعي إلى صفحة مقصودة، يخدم غرضًا في حث القارئ على القيام بشيء ما. دعونا نتعلمهم معًا:
(1) كتابة نصوص وسائل التواصل الاجتماعي
سواء كنت تنشئ قائمة بريدك الإلكتروني، أو توجه متابعيك إلى موقع الويب الخاص بك، أو تعزز المشاركة، أو تبيع منتجًا أو خدمة، فإن كتابة الإعلانات الخاصة بك هي التي ستنقل المستخدمين خلال رحلة عملائهم. يمكنك أن تعتمد استراتيجية التسويق الرقمي الخاصة بك على ذلك.
يعتمد التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي في جزء كبير منه على كتابة الإعلانات الخاصة بك. أنت بحاجة إلى جعله مقنعًا بدرجة كافية حتى ينخرط القارئ بدرجة كافية بحيث يتوقف عن التمرير ويقرأ عن منتجك / خدمتك.
يجب أن تحتوي على عبارة مقنعة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTA) حتى يتمكن العميل من الوصول إلى موقع الويب الخاص بك.
(2) تحسين محركات البحث (SEO)
ككاتب الاعلانات قد يكون من المحبط التفكير في عملك من حيث الكلمات الرئيسية ومحركات البحث، لكنه جزء كبير من اللعبة. بعد كل شيء، لا فائدة من كتابة شيء لا يعثر عليه أحد.
هنا تكمن أهمية معرفتك للقليل من أساسيات التسويق الرقمي، وفهم كيفية بحث العملاء المحتملين عن المحتوى وكيف تعطي محركات البحث الأولوية لقطع معينة وصفحات الويب أمرًا حيويًا بالنسبة لك كمؤلف إعلانات
مقالات ذات علاقة: تحسين محركات البحث : أهم العوامل المؤثرة على ترتيب موقعك بين نتائج البحث
من وجهة نظر الكاتب، يتعلق الأمر بالحصول على عنوان واضح وغني بالمعلومات، وتقسيم النص الخاص بك مع العناوين ذات الصلة، واستخدام الكلمات الرئيسية في جميع أجزاء المحتوى، بما في ذلك الروابط المناسبة. لا تخف، ليس بالأمر الصعب!
ذو صلة: ما هي الكلمات المفتاحية؟ تعرف على أنواعها وأهميتها.
(3) تحرير العلاقات العامة
تعد كتابة نصوص العلاقات العامة أكثر حساسية وأكثر انسجامًا مع صورة العلامة التجارية. الأمر كله يتعلق بالبيانات الصحفية والإعلانات. عادةً ما يتبع نموذجًا محددًا مسبقًا للتأكد من بقاء العلامة التجارية بعيدًا عن الدعاية السلبية.
(4) التأليف العلمي
مؤلف الإعلانات الرائع هو شخص خبير في مجاله. مؤلف الإعلانات العلمي هو شخص يكتب مواد تسويقية حول مواضيع علمية.
يجب أن تخاطب النسخة الجيدة خبراء آخرين في هذا المجال أو يجب أن تكون بسيطة جدًا إذا كانت موجهة إلى عامة الناس.
يعد مؤلفو النصوص الورقية البيضاء مثالًا ممتازًا على ذلك.
(5) كتابة الأعمال
يقوم مؤلفو الإعلانات الأعمال بتحويل الاهتمام إلى مبيعات في منتج / خدمة معينة. إنها عملية توليد العملاء المحتملين وتحويل الفرص إلى مبيعات من خلال مسار التسويق.
يمكن أن يأخذ هذا شكل التسويق عبر البريد الإلكتروني للأعمال أو تدقيق العقود.
(6) كتابة الإعلانات
يعد المحتوى الإعلاني جانبًا مهمًا من جوانب التسويق عندما يتعلق الأمر بالترويج لعملك. تُعلم نسخة الإعلان العملاء المحتملين بما يجعل منتجك أو خدمتك أفضل ما هو متاح، وتحاول إقناعهم بمراجعة ما تقدمه وإجراء عملية شراء. نظرًا لأن حصة سوق الإعلانات الرقمية قد نمت ومن المتوقع أن تتوسع بشكل أكبر، فإن كتابة نسخة إعلانية جذابة هي أسرع طريقة لزيادة عدد الزيارات.
للتلخيص
- المحتوى هو الملك ووظائف كتابة الإعلانات موجودة في كل مكان، لم يفت الأوان بعد للحصول على وظيفة كمؤلف إعلانات. يمكنك الحصول على دورة في كتابة الإعلانات من منصات مثل Udemy أو Coursera، وتعلم الدورات التدريبية عبر الإنترنت من المنزل والبدء في العمل من منزلك في الوقت الذي يناسبك.
- يحتاج كل مؤلف إعلانات إلى امتلاك المهارات المناسبة لكتابة محتوى جذاب.
- الهدف من كتابة الإعلانات هو جذب العملاء عبر الباب (أو الصفحة الرئيسية إذا كنت تعمل عبر الإنترنت).
اسئلة مكررة:
بعض الإجابات على الأسئلة الشائعة:
ما الذي يفعله مؤلف الإعلانات بالضبط؟
بكلمات بسيطة. يكتب مؤلفو الإعلانات محتوى مثيرًا للاهتمام لإغراء القراء لاتخاذ إجراء سواء كان ذلك لشراء شيء ما أو زيارة صفحة ويب على موقع الويب الخاص بك.
كيف أبدأ كتابة الإعلانات؟
أفضل نصيحة هي قراءة هذا الدليل لأنه يمنحك معلومات مفصلة عن كل ما تحتاج لمعرفته حول كتابة الإعلانات. ثاني أفضل نصيحة هي أخذ دورة عبر الإنترنت وتعلمها بمزيد من العمق.
يجب أن يكون لديك دومينك وموقعك الالكتروني وموقعك الالكتروني وحسابات على وسائل التواصل الاجتماعي مرتبطة ببعضها البعض وموقعك على الويب وأخلاقيات العمل والرغبة في النجاح.
هل من الصعب تعلم كتابة الإعلانات؟
بالمختصر. لا، يمكن لأي شخص تعلم كتابة الإعلانات إذا كان لديه ما يكفي من التفاني والرغبة في التعلم.
