O tráfego orgânico para e-commerce deve estar entre as principais preocupações de um empreendedor. Afinal, em um cenário competitivo, deve-se explorar ao máximo qualquer oportunidade para superar a concorrência.
Uma pesquisa da Botify mostrou que 51% dos usuários confiam mais em uma marca com posição alta em resultados naturais do que naquelas que aparecem como anúncio pago. Portanto, não focar nesse tipo de fluxo de visitantes significa perder grandes chances de aumentar suas vendas.
Neste artigo, descubra como ampliar sua visibilidade gratuitamente, apenas com boas práticas!
Vamos lá?
Como conseguir tráfego orgânico?
Com um bom tráfego orgânico para e-commerce, é possível alcançar resultados expressivos. No entanto, é necessário entender que qualquer esforço para conseguir esse objetivo deve ter um bom planejamento em longo prazo. Normalmente, as estratégias são mais efetivas entre três e seis meses.
É possível garantir um bom progresso ao investir em técnicas eficazes, mas o tempo de “maturação” das estratégias de vendas no orgânico exige atenção. Devido a esse fator, não é recomendável contar exclusivamente com o aumento de tráfego pelos buscadores como a única maneira de publicidade ou lucratividade.
Lembre-se: acessos naturais devem ser parte da abordagem de divulgação da sua marca, assim como as mídias pagas. Ambos trabalham juntos para atrair clientes.
Se você tem dúvidas sobre essa terminologia, entenda a diferença com este vídeo exclusivo da GoDaddy:
Como melhorar as vendas no orgânico?
Para melhorar as vendas no tráfego orgânico, é essencial adotar estratégias que ampliem a visibilidade do seu site nos mecanismos de busca e, ao mesmo tempo, atraiam e engajem o público certo.
A combinação de leads qualificados com uma técnica de conversão eficiente resulta em um aumento consistente nas vendas.
A seguir, confira as melhores práticas para implementar no seu negócio e ter mais visitantes!
10 dicas de tráfego orgânico para e-commerce
Para receber um bom índice de tráfego não pago na sua loja, considere as seguintes estratégias:
- Invista nas redes sociais;
- Crie um blog;
- Produza outros tipos de conteúdo de qualidade;
- Tenha um site responsivo;
- Ofereça uma ótima experiência de usuário;
- Utilize meta-tags;
- Trabalhe o link building;
- Faça linkagem interna;
- Ofereça UGC (User Generated Content);
- Crie landing pages específicas.
Entenda sobre cada uma!
1. Invista nas redes sociais
As redes sociais são excelentes para fortalecer a credibilidade e criar um vínculo com os consumidores. Interaja ativamente, responda comentários e mensagens privadas, publique informações relevantes e fotos de seus produtos. Esses canais são fundamentais para construir a fidelidade do público.
Use suas contas oficiais para direcionar os seguidores ao e-commerce, seja para as páginas de vendas ou quaisquer outros recursos.
Considere abordagens como:
- processo de produção dos produtos;
- demonstrações em vídeo;
- responda perguntas nos stories;
- crie um guia de FAQ nos destaques;
- faça stories e inclua a função “arrasta para cima”.
Se você precisa de uma ferramenta simples e fácil para criar seus conteúdos, o GoDaddy Studio oferece a combinação de praticidade com resultados profissionais e personalizados.
2. Crie um blog
Produzir materiais de qualidade para as redes sociais é uma ótima maneira de conquistar vendas no orgânico. Porém, ter um blog atualizado é a principal estratégia para atrair esse tipo de acesso.
Um espaço integrado ao seu site, com publicações periódicas e uso de palavras-chave é essencial para começar sua estratégia de tráfego. Por exemplo: uma loja de equipamentos de academia pode publicar um guia completo sobre “Como treinar em casa com equipamentos acessíveis” e incluir links para os produtos em cada seção.
O ideal é pensar em conteúdos que atendam todos os níveis da jornada de compra, desde os clientes que ainda não demonstram intenção de adquirir um produto até aqueles próximos da conversão.
A publicação regular ajuda o Google a atribuir mais relevância à sua página. Ao identificar textos relevantes no site, o buscador reconhece o ambiente como informativo e confiável. Assim, os algoritmos aumentam gradualmente o posicionamento nos resultados.
3. Produza outros tipos de conteúdo de qualidade
Vá além do blog! O marketing de conteúdo exige variedade e diferentes formas de entrega. Invista em e-books, infográficos, planilhas, tutoriais e outros materiais educativos que agreguem valor e respondam às dúvidas comuns do seu público-alvo.
Uma loja de produtos sustentáveis pode criar um “Guia Lixo Zero para Iniciantes” e disponibilizá-lo para download em troca do e-mail do visitante. Essa estratégia captura leads e reforça o posicionamento da marca.
Essas ofertas não só estabelecem sua autoridade no nicho, como também aumentam o tempo de permanência no site e impactam positivamente o tráfego orgânico.
Além disso, você pode explorar vídeos curtos ou longos, formatos altamente consumidos nas plataformas digitais. Podem ser tutoriais, demonstrações de itens ou até mesmo transmissões ao vivo.
Uma série de vídeos curtos que ensine “3 Formas de Usar seu Produto X no Dia a Dia” é uma opção que atrai e engaja o público.
Lembre-se que o conteúdo precisa ser relevante, útil e otimizado com SEO (Search Engine Optimization), uma tática essencial que você deve aplicar sempre que possível.
4. Tenha um site responsivo
Quer saber como aumentar as vendas no e-commerce? Comece por garantir uma navegação eficiente em todos os aparelhos. Se a sua loja não funciona de maneira adequada em smartphones e tablets, os usuários podem ter dificuldade para acessá-lo.
Imagine um cliente que tenta comprar um tênis pelo celular, mas as imagens não carregam direito, os botões ficam pequenos demais para clicar e o checkout trava. Frustrado, ele desiste e vai para um concorrente com site adaptado. Resultado? Você perdeu uma venda por um problema evitável.
Além do Google priorizar a indicação de portais compatíveis a diferentes tipos de telas, 52% da população utiliza buscadores principalmente por dispositivos móveis, segundo o HubSpot State of Marketing.
Ou seja, um site responsivo não é opcional: é essencial para converter e escalar vendas.
5. Ofereça uma ótima experiência de usuário
Dados da Baymard Institute mostram que 17% das pessoas desistem das compras por problemas no layout. Portanto, um site com estrutura intuitiva, funcional e que carrega rápido impacta positivamente o tráfego orgânico do e-commerce.
Imagens pesadas, formulários longos e complicados, links quebrados, lentidão e falta de acessibilidade são só algumas questões que causam o efeito contrário, que podem comprometer os recursos da sua loja e provocar uma queda no ranqueamento.
Portanto, conduza testes e priorize ajustes para evitar falhas no design e garantir uma ótima experiência ao usuário.
Aprenda como otimizar site e-commerce com o nosso artigo Otimização de loja virtual: 5 dicas para turbinar seu e-commerce.
6. Utilize meta-tags
Ao construir as páginas da sua loja virtual, é essencial verificar as tags meta-description e meta-title, elementos cruciais para otimizar a visibilidade nos mecanismos de busca e comunicar claramente os objetivos aos usuários.
O title é o nome que aparece nas sugestões de pesquisa, portanto, deve ser claro e destacar informações relevantes sobre a loja. Já a description precisa oferecer uma descrição objetiva, com detalhes sobre o produto (se a seção for de um item específico) ou categoria, além de ressaltar os benefícios da própria marca para estimular a compra.
Outro ponto indispensável é o uso de boas palavras-chave. Escolha termos que tenham relação com o seu segmento e objetivo e incorpore-os naturalmente nas meta-tags. Essa tática leva tráfego orgânico ao e-commerce e aprimora a experiência do usuário.
Com essa abordagem, lembre-se de evitar:
- a repetição forçada das palavras-chave;
- duplicar titles e descriptions em páginas diferentes;
- usar mais que 60 caracteres;
- descrições genéricas como “bem-vindo à nossa loja”;
- ignorar variações móveis.
7. Trabalhe o link building
Link building é uma prática de SEO em que outros sites criam conteúdos que levam os leitores às suas páginas. Essa abordagem pode envolver parceiros, guest posts, compartilhamento em mídias sociais e materiais relevantes, como estudos.
O objetivo é melhorar a autoridade e a relevância da sua loja para os algoritmos. Quando outras plataformas direcionam à sua, o Google a considera uma recomendação e aumenta o potencial de ranqueamento nas sugestões de busca.
É importante mencionar, no entanto, que o link building deve ser feito estrategicamente e naturalmente. Atalhos em portais de baixa qualidade ou a aplicação de forma manipulativa pode resultar em penalidades e surtir o efeito oposto.
8. Faça linkagem interna
Estimule os internautas a circularem por todo seu site pela linkagem interna. Utilize essa estratégia nas publicações de seu blog, insira hyperlinks que levem a outras matérias e às páginas de produtos.
Por exemplo, se você tem um portal sobre presentes e publica o artigo “10 ideias para presentear no Dia dos Namorados”, ao mencionar um item como “caixa personalizada”, você insere um atalho direto para o produto correspondente na sua loja.
Dessa forma, um leitor interessado clica, visualiza o produto e — num piscar de olhos — está na página de checkout. Trata-se de uma ótima maneira de incentivar os visitantes a se tornarem clientes enquanto aumenta o tráfego orgânico.
Essa tática também ajuda o Google a compreender a plataforma e a hierarquia entre as seções. Portanto, um menu relevante e informações claras na home contribuem para guiar sua marca às primeiras posições do motor de busca.
9. Ofereça UGC (User Generated Content)
Conteúdo gerado pelo usuário (UGC) é muito importante atualmente. Segundo o Guia dos Melhores, 77% dos brasileiros consideram as avaliações de outros consumidores como o fator mais influente em suas decisões de compra.
Portanto, motive seus clientes a compartilharem imagens e vídeos com suas mercadorias e reposte nas redes. Além de ser uma ótima maneira de construir credibilidade, ajuda a impulsionar o tráfego orgânico no e-commerce.
Por exemplo:
- peça avaliações com fotos após a compra (como “Conte como foi sua experiência e apareça em nosso feed!”);
- crie hashtags exclusivas para rastrear e compartilhar os registros;
- destaque depoimentos reais na página de produto para reduzir objeções e aumentar conversões.
O Google valoriza a interação genuína entre marca e indivíduo, então conteúdos autênticos como esses tendem a aumentar a relevância do ambiente digital e podem resultar em melhores rankings.
Quando compartilhar UGC, procure creditar o comprador para mostrar que reconhece a contribuição. Assim, você encoraja outros a participarem e amplia o alcance da marca.
10. Crie landing pages específicas
Criar landing pages é uma estratégia fundamental para atrair tráfego qualificado e aumentar as conversões. Essas páginas devem atender objetivos específicos, como promover campanhas sazonais, anunciar uma oferta ou captar leads.
Os conteúdos precisam ser visuais, atrativos, intuitivos e com ótimo SEO. Um layout limpo, com call-to-actions (CTAs) em destaque, pode guiar os visitantes diretamente para a ação desejada, seja assinar uma newsletter, fazer um pedido ou entrar em contato.
Confira esse vídeo exclusivo da GoDaddy sobre como gerar cliques!
A combinação de todas essas abordagens fortalece a autoridade digital e fornece mais tráfego orgânico para o e-commerce.
A seguir, descubra como a GoDaddy pode auxiliá-lo nesse objetivo!
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Para aumentar o tráfego orgânico no e-commerce, é necessário ter um espaço virtual intuitivo e seguro para os seus clientes.
Com o Criador de Loja Online da GoDaddy, você tem todos os recursos que precisa para desenvolver um site em poucos passos.
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Além disso, disponibilize várias opções de pagamento para os seus clientes e gerencie tudo com facilidade.
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