Um ponto de atenção para qualquer lojista online é aprender como calcular o lucro de e-commerce. A comercialização de qualquer produto — seja ele físico, digital, de capital intelectual, ou mesmo no caso de serviços — deve ser feita de modo que os custos em sua produção sejam cobertos, mas também é preciso ter uma margem no faturamento.
Afinal, é esse “extra” que vai permitir o crescimento da empresa, pagamento de contas e salário de colaboradores em dia — além de fornecer o necessário para o investimento em questões extras.
Neste artigo, você irá conhecer:
- a importância da margem de lucro;
- como calcular lucro de e-commerce;
- como calcular a margem de lucro.
Continue lendo para descobrir mais sobre o assunto!
Qual é a importância da margem de lucro?
Para vender on-line, é fundamental saber como definir a precificação correta do seu produto.
Imagine que você está começando uma loja de doces feitos em casa para divulgar na internet. Decidir o preço de cada item parece bastante complicado, pois é preciso encontrar o valor de custo certo, de acordo com as medidas de ingredientes usados, além de considerar gastos com energia, gás e tempo gasto com o seu esforço para o preparo.
Porém, mais do que isso, é sempre preciso pensar na margem de lucro. Se você gasta R$20 na confecção de uma sobremesa e a vende por esse mesmo valor, não está perdendo nada, mas também não está ganhando. Então, o negócio dificilmente conseguirá se manter de pé ao longo do tempo.
Saber como calcular lucro de e-commerce ou em qualquer outro negócio é importante porque, com esse adicional acrescentado, você tem a possibilidade de acumular para reinvestir na própria empresa. No caso do exemplo citado, o dinheiro pode ser usado para comprar utensílios de cozinha mais modernos.
Quando você aprende como calcular margem de lucro, é possível preparar terreno para:
- pagar mais funcionários;
- locar um espaço físico maior;
- expandir a área de atuação;
- organizar as finanças;
- formar um fundo de emergência.
O fundo de emergência, por exemplo, é útil para incidentes inesperados. Imagine que ocorra um problema com algum dos equipamentos essenciais para o seu serviço e precisar pagar um especialista ou comprar um novo? Essa quantia extra para o faturamento vai te ajudar a resolver problemas emergenciais.
Como calcular lucro no e-commerce?
Mas, afinal, como calcular lucro no e-commerce? Existe uma fórmula padrão para calcular lucro no e-commerce que é a seguinte: porcentagem de lucro = (lucro líquido / receceita bruta) x 100. Mas para chegar aos elementos dessa equação e, consequentemente, a margem de lucro, os principais passos são os seguintes:
- encontre o preço de custo a partir de todas as variáveis que o compõe;
- acrescente gastos extras, mesmo que ligados apenas indiretamente ao valor;
- leve em consideração gastos com a manutenção em ambiente digital;
- calcule o valor mínimo da porcentagem de lucro.
O ideal é reunir informações de todos os gastos que realmente fazem parte do dia a dia na empresa para que se chegue a uma margem de lucro mais precisa e menos propícia ao erro.
Vamos falar um pouco mais sobre cada um desses passos para que você entenda melhor como calcular a porcentagem de lucro. Confira!
1. Encontre o preço de custo
Antes de tudo, tenha muito claro qual é o preço de custo do seu produto. Essa é a principal base de como calcular lucro, pois ele será acrescido sobre esse valor.
Para garantir que está fazendo a precificação correta, leve em consideração sempre quanto custa todos os materiais que estão envolvidos em sua confecção.
Caso você esteja comercializando algo que também precise do capital intelectual — ou seja, um serviço —, é preciso definir quanto vale a sua hora de trabalho e, então, identificar quanto tempo é gasto para a produção daquele item.
Para definir o valor da hora de trabalho, é comum utilizar o salário dividido pelo número de horas trabalhadas no mês — considerando 40 horas semanais, um pagamento de R$3000 resulta em R$18,75.
Porém, se você não trabalha no mercado formal e não tem um salário para fazer essa conta, vale a pena buscar a média da área para tirar como base.
2. Acrescente gastos extras
Um ponto que sempre prejudica os empreendedores mais desatentos é o acréscimo de gastos extras que não parecem estar diretamente ligados à confecção do produto. É o caso de:
- contas de consumo, como água, energia e gás;
- impostos;
- aluguel de um espaço físico.
Todos eles são gastos fixos que você terá que pagar todos os meses, então é essencial que, ao aprender como calcular lucro, esses custos façam parte da sua conta.
3. Manutenção no meio digital
Além dos pontos mencionados acima, não se esqueça de considerar os itens que estão ligados à sua loja virtual. Devido ao fato de que muitos estão fazendo essa transição para a internet agora, esse é um ponto ainda pouco difundido — então preste bastante atenção em alguns gastos que precisam entrar no seu cálculo:
- domínio de site;
- hospedagem;
- certificado de segurança;
- assinaturas premium em serviços como gerenciadores de redes sociais e softwares editores de imagem e vídeo;
- campanhas de anúncio;
- taxas de contribuição a sites e aplicativos de entregas.
4. Definição de uma margem de lucro
Somando todos os itens anteriores, você chegará ao preço mínimo que o seu produto deve ter. Agora, é preciso acrescentar sobre esse valor uma porcentagem, que será a sua taxa de lucro.
Ela é definida por você, mas é preciso levar em consideração alguns detalhes:
- o ideal é que seja acima de 10% para que seja realmente vantajoso;
- analise o preço praticado pelos seus concorrentes: compare o seu preço mínimo com o vendido por eles para tentar entender com qual margem as outras empresas estão trabalhando;
- avalie o perfil dos seus compradores: se o seu público alvo é de classe baixa, o preço é um fator determinante para a decisão de compra. Então, margens muito altas podem te fazer vender menos. Por isso, é importante conhecer sua persona ideal!
Como calcular a margem de lucro?
Supondo que você já começou a comercializar os produtos antes de descobrir como calcular o lucro. Então, de que maneira você entende a margem que está sendo aplicada — ou até mesmo entende se ela existe? Aprenda abaixo como calcular o lucro de um produto na prática!
É simples! Basta pegar o valor total do faturamento de um mês e subtrair as despesas (custo de produção, gastos fixos e de manutenção digital) que teve no mesmo período. Divida o resultado pelo faturamento e depois multiplique o valor encontrado por 100. Essa será a sua porcentagem de lucro!
Para deixar mais claro, veja um exemplo com números:
Você teve uma receita de R$10 mil e descobriu que as despesas foram de R$8 mil. Então, 10.000 – 8.000 = 2.000. Depois, faça 2.000 dividido por 10.000, e encontrará o resultado 0,2. Multiplicado por 100, o valor é 20. Ou seja, sua margem de lucro é de 20%.
Agora que sabe como calcular lucro de e-commerce, já está pronto para contar com sua própria loja online, não é mesmo? E a GoDaddy tem a ferramenta perfeita para facilitar sua vida com uma loja profissional e fácil de administrar.
A plataforma de Loja Virtual da GoDaddy oferece configuração fácil e flexível para seu site, além de oferecer opções de pagamento diversas na própria ferramenta. Você pode personalizar o layout do site com templates exclusivos e profissionais para expor seus produtos e falar mais sobre a marca.
Além disso, que tal customizar os mecanismos de envio com taxas fixas ou variáveis de acordo com as especificidades que você desejar?
Experimente grátis agora mesmo a Loja Virtual da GoDaddy e turbine suas vendas!
