Marketing de performance é uma estratégia focada em resultados mensuráveis e tangíveis, como vendas, leads ou cliques. Contudo, ele também é algo essencial para quem quer crescer nas posições de resultados de pesquisa feita em buscadores como o Google.
Afinal, as estratégias garantem um melhor posicionamento e, ainda, mais visibilidade e credibilidade ao site, além de, é claro, aumentar as vendas.
Quer entender melhor sobre isso e descobrir como você pode utilizar essas técnicas para alavancar o crescimento de suas páginas? Confira o artigo que preparamos para você!
Afinal, o que é marketing de performance?
O marketing de performance é uma forma de trabalhar com o marketing digital, orientada por dados concretos e resultados minuciosamente analisados, em busca de identificar falhas e aproveitar oportunidades de forma mais assertiva. Normalmente, a técnica envolve o investimento em mídias, mas também conta com outras ações do marketing digital.
Para aplicar o marketing de performance, é necessário que você colete e organize métricas, a fim de transformá-las em informações que vão permitir a análise dos resultados, por exemplo, de um anúncio.
A partir disso, uma série de decisões poderão ser tomadas por parte de quem está investindo o dinheiro nas campanhas realizadas.
Como funciona o marketing de desempenho?
A orientação básica das estratégias de marketing de performance é a análise fria e precisa de dados.
Essas informações, por sua vez, precisam ser acompanhadas periodicamente, por meio de ferramentas, para garantir que todas as campanhas estejam rodando bem, sem gargalos, e que valham o investimento.
Qual o foco do marketing de performance?
O foco do marketing de performance é utilizar métricas e dados para avaliar a efetividade das campanhas que estão sendo executadas ou que já foram concluídas, ampliar a assertividade na tomada de decisão que permite reduzir desperdícios de capital e aumentar o retorno sobre investimento (ROI).
Não há praticamente nenhuma métrica de performance que você não possa obter e analisar por intermédio de ferramentas de marketing, entre elas o pacote de marketing digital da GoDaddy, sobre o qual falaremos mais adiante.
Com isso, você garante mais controle sobre o ROI (ponto principal do marketing de performance) e pode decidir quais campanhas devem continuar e quais precisam ser paralisadas e revistas.
Por sinal, vale lembrar que, antes de tomar essas decisões, é importante deixar uma campanha rodar por certo tempo, para que, então, seus dados passem a mostrar informações de fato consistentes.
Caso contrário, ela não irá amadurecer e poderá ser deixada de lado antes de mostrar seu verdadeiro potencial de divulgação e conversão.
Outro detalhe é que, se compararmos as mídias pagas com diferentes maneiras de divulgação, como a própria publicidade, elas ainda saem ganhando quando o assunto é o ROI.
Isso porque, no caso de uma agência, por exemplo, você poderá pagar mensalmente um valor para que ela faça as peças e tente manter o resultado esperado.
Entretanto, ao usar o marketing de performance, o controle periódico dos números fica em suas mãos e, antes mesmo do final de uma ação de vendas, você saberá se ela funcionou ou não.
Em paralelo, a mídia paga permite que, em muitos casos, você pague somente quando receber algum tipo de reação em seu anúncio. Percebe as vantagens?
Leia também: Como Investir em Mídias Digitais Para a Sua Empresa?
Como fazer marketing de performance?
Para fazer marketing de performance, utilizando dados para analisar o desempenho das campanhas, é necessário:
- definir objetivos claros e mensuráveis da campanha que foi criada, como: número de vendas, leads, tráfego no site, entre outros;
- escolher as métricas certas para acompanhar. Elas devem se relacionar com os objetivos definidos, como taxa de conversão, custo por clique, custo por aquisição etc;
- utilizar ferramentas de análise de dados para coletar e organizar os indicadores e obter insights sobre o desempenho da campanha;
- testar e otimizar as campanhas constantemente, tomando decisões embasadas em dados e indicadores coletados em outras ações e durante a execução de uma estratégia;
- ajustar o investimento: com base nos resultados obtidos, é vital ajustar o investimento para maximizar o ROI.
Métricas importantes para o marketing de desempenho
Como falamos até aqui, a performance exige que você use métricas para melhorar sua campanha de marketing. Esse conjunto de dados, entretanto, pode variar de acordo com o seu objetivo e tipo de campanha.
Entre os indicadores mais importantes do mercado estão:
- impressões: quantidade de vezes que o anúncio aparece para as pessoas. Um bom número aqui pode indicar mais chances de clicarem em sua página e, também, que você acertou na escolha da segmentação;
- cliques: auto explicável, certo? Mas aqui vale uma dica: o custo por clique pode ser um valor extremamente alto dependendo do segmento e do tipo de anúncio, portanto, pense bem nisso;
- engajamentos: quando um anúncio é focado em engajamento (interação), essa métrica indica de maneira praticamente pura o resultado dele, pelo número de interações realizadas;
- leads: uma informação essencial para as empresas que investem também em inbound marketing. Um alto número de leads indica que seu anúncio atraiu as pessoas de fato, e o que elas encontraram naquele link patrocinado fez com que buscassem mais informações. Além disso, é um ótimo indicador para um possível aumento nas conversões;
- vendas: outra métrica auto explicativa, mas que é de extrema importância para ver se o seu anúncio carregou o usuário até o último patamar possível - o da efetivação da compra.
Diante dessas reações, você pode montar suas campanhas com focos distintos e distribuir melhor o investimento, a fim de atingir as metas esperadas.
Uma campanha de tráfego, por exemplo, deve priorizar os cliques, porque seu objetivo é, justamente, levar mais pessoas até o site e isso acontece quando as pessoas clicam no link do anúncio, entende?
Leia também: Mídia Social — O Que É E Como Mensurar Os Resultados Nas Principais Plataformas
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