Imagine conquistar clientes de forma consistente, sem investir em anúncios pagos. Parece ideal, certo? Essa é a proposta de vender no orgânico: atrair visitantes qualificados, construir confiança e gerar vendas de forma natural e sustentável.
A pesquisa realizada pela Search Engine Land indicou que cerca de 80% das pessoas ignoram um anúncio pago, isso porque esse tipo de propaganda causa a sensação de venda sem gerar nenhum valor real para o público.
Além disso, dados da Statista revelaram que aumentar a presença de forma orgânica é prioridade para as empresas, principalmente pelo desejo de criar conexões significativas.
Ou seja, as vendas orgânicas são um caminho para construir um negócio sólido e aproveitar o poder da internet e das estratégias de marketing para crescer de forma estratégica. A seguir, você conhecerá algumas dessas técnicas. Acompanhe!
O que significa vender no orgânico?
Quando falamos de vender no orgânico, nos referimos ao processo de conquistar compradores de forma natural, sem a necessidade de investir em anúncios pagos.
Assim, as vendas orgânicas são feitas por meio de técnicas focadas na qualidade e na atração, incluindo a otimização em SEO, marketing de conteúdo, presença nas redes sociais e outras estratégias que priorizam a entrega de valor.
O grande diferencial está na longevidade: enquanto os anúncios pagos geram resultados temporários, o tráfego orgânico, uma vez estabelecido, continua a atrair visitantes e gerar vendas consistentemente.
Em um cenário em que o custo de aquisição de clientes por anúncios vem aumentando, investir em orgânico é uma escolha estratégica. Dados da Conversion demonstram que nos últimos anos, houve um aumento médio do CPC (custo por clique) de 10%, tal como o custo por lead, que atingiu um aumento de 27%.
Todos estes dados provam que está cada vez mais caro investir em campanhas e, para os negócios que estão iniciando agora e não têm condições de financiar anúncios, o tráfego orgânico é um excelente caminho.
Como funciona a venda no orgânico?
Para vender no orgânico, é necessário criar estratégias focadas em três pilares principais: visibilidade, relevância e engajamento.
Atrair visitantes é sinônimo de ser encontrado, o que começa com um trabalho sólido de SEO, pautado no uso estratégico de palavras-chave, na criação de conteúdos de alta qualidade e na construção de backlinks relevantes.
Depois de atrair os visitantes certos, é necessário despertar o desejo para torná-los clientes reais, o que só é possível quando eles percebem valor no que você oferece. Em uma uma estratégia orgânica, podemos citar como exemplos os conteúdos educativos e de valor, guias práticos e outros materiais que façam a diferença na vida do seu público.
Por último, mas não menos importante, temos o engajamento, que provém da relação entre o seu negócio e o seu público. São exemplos disso os comentários, compartilhamentos e recomendações, que influenciam e promovem a sua marca e auxiliam público a dar o próximo passo no funil de vendas.
Para entender melhor como funciona a venda no orgânico, imagine que você administre um e-commerce de produtos de bem-estar. Ao criar um blog com dicas sobre saúde, exercícios e alimentação saudável, você atrai visitantes que podem ser direcionados para produtos relacionados no seu site.
E por falar em e-commerce, você pode criar o seu com o Criador de Sites da GoDaddy de forma simples, prática e profissional!
Quais os benefícios de focar em estratégias orgânicas?
Aqui estão os principais benefícios de focar em estratégias orgânicas:
- redução de custos: diferentemente de anúncios pagos, o tráfego orgânico não exige investimentos contínuos para manter os resultados;
- sustentabilidade: conteúdos otimizados continuam a atrair tráfego e gerar conversões em longo prazo, e demandam apenas a atualização com o passar do tempo;
- autoridade de mercado: uma estratégia bem executada posiciona sua marca como referência, o que aumenta a credibilidade junto ao público;
- engajamento qualificado: visitantes atraídos por conteúdo relevante tendem a interagir mais e converter com maior frequência;
- alcance ampliado: o SEO e o marketing de conteúdo permitem que você alcance um público mais amplo e diversificado.
Ao investir em tráfego orgânico, você constrói uma base sólida e duradoura para sua presença digital, sem depender exclusivamente de anúncios pagos, que exigem gastos constantes.
Além disso, os resultados gerados por conteúdos relevantes e otimizados continuam trazendo retorno por meses ou até anos após sua publicação.
Fica muito claro que adotar estratégias orgânicas não é apenas uma questão de economia, mas de inteligência de mercado, ao permitir que sua empresa cresça de forma sustentável e consistente no ambiente digital, sem investir em anúncios pagos.
Como otimizar o seu site para um funil de vendas orgânico?
Uma das formas mais eficazes de vender no orgânico é por meio de um funil de vendas bem otimizado, que educa e auxilia o consumidor em todas as fases e níveis de consciência. A seguir, listamos algumas estratégias de otimização e conversões orgânicas.
Invista em marketing de conteúdo para vendas
O marketing de conteúdo é o alicerce de um funil de vendas orgânico, pois atrai potenciais clientes ao oferecer informações úteis, responde às suas dúvidas e estabelece confiança.
Um marketing de conteúdo para vendas bem elaborado não só engaja o público, mas também educa e prepara para a decisão de compra. Dito isso, implemente as seguintes estratégias em seu negócio:
- crie conteúdos para cada etapa do funil: no topo do funil, produza artigos, vídeos ou e-books que abordem problemas gerais do público-alvo. No meio, foque em comparativos, estudos de caso e guias detalhados que ajudem os visitantes a considerar suas soluções. No fundo, inclua provas sociais, como depoimentos de clientes e páginas de vendas com descrições claras;
- use formatos variados: blog posts, vídeos curtos e interessantes, podcasts e materiais ricos são algumas das formas de captar a atenção de diferentes perfis de público.
Além dos materiais, cada conteúdo deve conter um CTA estratégico, seja para capturar leads com um formulário ou guiar o visitante para a próxima etapa do funil. Lembre-se: esta chamada pode auxiliar na tomada de decisão ao final do seu conteúdo.
Funil de vendas orgânico
Um funil de vendas orgânico segue três etapas principais: atração, consideração e conversão. Otimizar o seu site para essa jornada envolve entender as necessidades do público em cada fase e criar uma experiência fluida que os conduza à compra.
- Atração (Topo do Funil): nessa fase, o visitante ainda está descobrindo o problema que precisa resolver. Use conteúdos amplos, como artigos educativos e vídeos tutoriais, para capturar sua atenção. Um blog bem gerido é uma excelente ferramenta;
- Consideração (Meio do Funil): aqui, o visitante já reconhece sua necessidade e avalia soluções. Guias detalhados, comparativos de produtos e estudos de caso ajudam a apresentar sua oferta como a melhor escolha. Um lead magnet, como um e-book ou um webinar, também é eficaz para nutrir o relacionamento;
- Conversão (Fundo do Funil): nesta etapa, o visitante está pronto para comprar. Certifique-se de que suas páginas de produto ou serviços são claras e atrativas. Inclua CTAs diretos, depoimentos de clientes e garantias que reforcem a confiança na compra.
SEO (Search Engine Optimization)
SEO é fundamental para atrair tráfego orgânico qualificado e aumentar a visibilidade do seu site. Um site otimizado para mecanismos de busca aparece nos primeiros resultados do Google e, assim, alcança pessoas que já estão à procura de soluções para suas necessidades ou dúvidas.
- Pesquisa de palavras-chave: use ferramentas como SEMrush ou Google Keyword Planner para identificar os termos mais buscados pelo seu público. Inclua essas palavras-chave nos títulos, subtítulos e meta descrições;
- Estrutura técnica: certifique-se de que seu site carrega rapidamente, é responsivo para dispositivos móveis e tem URLs amigáveis;
- Conteúdo otimizado: produza textos ricos e originais que respondam às perguntas do público. Inclua palavras-chave de forma natural e use intertítulos bem organizados;
- Backlinks: invista em parcerias para conseguir links de sites de autoridade, o que aumenta sua relevância nos motores de busca.
Para impulsionar seu SEO e atrair mais tráfego orgânico, é fundamental contar com uma plataforma que ofereça velocidade, confiabilidade e responsividade.
As soluções de hospedagem da GoDaddy são a escolha ideal para garantir que seu site ofereça a melhor experiência aos visitantes e alcance as primeiras posições nos motores de busca.
Com um site otimizado e funcional, você mantém os visitantes engajados por mais tempo, o que aumenta as chances de conversão e fortalece sua presença online.
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Com uma biblioteca completa de templates totalmente customizáveis, você pode desenvolver sua página de forma simples e intuitiva, transmitir profissionalismo e credibilidade.
Gostou das dicas e quer levar o seu site ao próximo nível? Leia também sobre como vender mais na internet e como você pode iniciar um negócio de sucesso.
Até a próxima!
