Se você é bom com vendas e resolveu criar páginas de produtos na internet, saiba que no mundo digital há uma série de pontos que diferenciam as estratégias em relação à comercialização em lojas físicas.
Por isso, é fundamental se atentar a algumas dicas que são fundamentais no on-line para ajudar seu e-commerce a vender mais!
Como fazer páginas de produtos venderem mais
Saber como vender mais na internet é uma das principais dúvidas de quem acabou de criar um e-commerce! Para isso, existe uma série de regras que transformam sua loja on-line em uma máquina de vender produtos!
Os especialistas em vendas e persuasão Jacco VanderKooij e Robert Cialdini têm técnicas de vendas que transformam as páginas de produtos ao redor do mundo. Confira quais são:
Desperte emoção e sensação
Todas as nossas decisões são tomadas com base em emoção, seja ela boa ou ruim, e o mesmo vale para vendas. Se comprar fosse uma ação racional, ninguém compraria bolsas de luxo ou ficaria dias na fila para garantir o novo iPhone.
Essa sensação está relacionada ao pertencimento e, mais do que isso, à perda. Pessoas não querem saber o que ganharão com aquele produto, mas sim o que elas perderão se deixarem de comprá-lo.
Por isso, use imagens que despertem essas emoções, como, por exemplo:
- imagens que tragam a sensação de conforto, caso sua loja seja de sofás;
- imagem de uma carteira vazia, caso queira destacar como a pessoa sairá perdendo se não consumir seu produto.
Tenha em mente que você está vendendo para pessoas, o que leva à próxima dica.
Use números menores
Qual valor parece menor? R$ 4.500,00 ou R$ 4,5 mil? Quanto menos números você usar, maior a sensação de que o produto é mais barato. Além disso, atente-se à posição deles. Se o preço caiu, deixe ele menor e abaixo do novo valor, assim você desperta a sensação de que ele realmente está lá embaixo.
Diminua as opções
Quanto maior o número de opções, mais difícil a tomada de decisão. Nosso cérebro só consegue decorar grupos de três, por isso gravamos número de telefone e documento em partes.
Diminuir de dez para três opções de produtos ajuda na otimização da página de vendas para que a tomada de decisão seja mais rápida e, mais importante, que ela aconteça.
Crie ofertas na segunda
Na segunda-feira as pessoas acordam decididas a tomar decisões, afinal, a semana começou! Por isso, é o momento ideal para criar ofertas nas páginas de produtos. No final da semana, as pessoas estão mais cansadas, pensando em festejar e guardando o dinheiro que têm para a diversão do fim de semana.
Além disso tudo, você pode optar por funcionalidades específicas para aumentar suas vendas, como a Online Store da GoDaddy, por exemplo.
Nela você pode maximizar as vendas e incentivar os clientes a concluírem a compra, com uma funcionalidade muito bacana: a recuperação de carrinho abandonado. Ela envia e-mails de lembrete automatizados quando os clientes deixam itens em seu carrinho de compras.
Com essas dicas, você vai vender muito mais e, mais do que isso, conquistar relacionamentos duradouros com seus clientes!
