Pensar estrategicamente nos elementos de uma landing page é fundamental para o sucesso de uma campanha de marketing digital. Afinal, em muitas ações, esse recurso é a cereja do bolo que conecta de vez o consumidor com a marca.
Vários fatores são cruciais nesse planejamento, como título, estruturação do conteúdo, uso inteligente de imagem e vídeo e, claro, o link que converte os visitantes em leads ou clientes.
Realizar o planejamento, a execução e o monitoramento dos resultados desse recurso, sem dúvidas, reflete em mais retorno financeiro e na construção de um relação mais assertiva, duradoura e personalizada com o público.
Portanto, o que não pode faltar em uma landing page? Confira nosso guia completo sobre essa funcionalidade tão importante para o marketing digital!
O que é landing page?
Landing page, em português, significa “página de destino” ou “página de captura”. Esse recurso é uma seção do site para conversão estratégica de novos leads ou clientes para uma marca.
Layouts claros e objetivos convidam o visitante a tomar uma decisão por meio de um CTA (Call-to-Action), que é a cereja do bolo desse tipo de conteúdo.
O CTA é o botão de ação que o usuário clica para responder à proposta da landing page, que pode oferecer diversas soluções, como:
- materiais ricos, como e-book, webinar e workshop;
- assinatura de newsletter;
- inscrição em eventos;
- produtos e serviços.
Aprofunde seus conhecimentos sobre landing page no vídeo abaixo!
Qual é a estrutura de uma landing page?
A estrutura básica de uma landing page conta com um título e um texto direto ao ponto que detalha as vantagens da oferta ao cliente, além de um CTA para oficializar a conversão. As técnicas de copywriting e uma interface amigável são a base desse layout.
O CTA, por sua vez, anexa-se a um formulário para coleta de dados relevantes do visitante.
Além disso, ícones gráficos, vídeos e imagens também são opções estratégicas para fisgar a atenção do cliente e instigá-lo a realizar a ação final.
Quais são os tipos de landing page?
Confira quais são os tipos de landing page e como utilizá-los com sabedoria em sua estratégia de marketing:
- Pré-lançamento: vai divulgar um novo produto ou conteúdo sensacional para seu público? Crie então uma página de lançamento para que os interessados compartilhem o e-mail e, assim, recebam updates exclusivos sobre a grande novidade.
- Venda de produto/serviço: essa é a clássica página de conversão do fim da jornada de compra do cliente. Fale sobre as qualidades do seu produto e serviço e capriche no CTA para levar o consumidor diretamente ao checkout.
- Promoção de evento: uma landing page também é perfeita para a promoção de um evento específico, seja on-line ou off-line, como uma palestra, um webinar, um workshop ou até uma grande feira. Dessa forma, o usuário se informa de tudo que antecede o acontecimento.
- Geração de leads: a criação de páginas para download de um material rico ou uma newsletter é uma ótima oportunidade para gerar leads ao seu negócio. Assim, a empresa mantém uma comunicação assertiva e personalizada via e-mail marketing para se aproximar ainda mais do público-alvo.
- Squeeze Page: essa é uma landing page mais simples, que pede apenas o endereço de e-mail no formulário, para travar um primeiro contato com o lead. Em alguns casos, um mero pop-up em outras páginas do site dá conta dessa demanda.
Saiba mais sobre a importância do lead e quais são as principais técnicas para atraí-lo para seu negócio:
O que não pode faltar em uma Landing Page?
O primeiro ponto é definir o objetivo da página para que o recurso se oriente especificamente a um público-alvo segmentado.
Em seguida, um excelente copywriting, responsividade, persuasividade, um título enfático e um CTA chamativo são também critérios cruciais. Todos esses elementos se combinam para fisgar o visitante e convidá-lo à conversão.
Para quem não sabe, responsividade é a funcionalidade que a ajusta a página a qualquer dispositivo de acesso por parte do usuário, como smartphone, tablet ou desktop. Dessa forma, o cliente em potencial tem uma experiência de navegação agradável e efetiva em qualquer contexto.
O copywriting, por sua vez, é a linguagem que dá objetividade e persuasão ao conteúdo. A ideia é levar o cliente “pela mão” até a realização da ação necessária.
Títulos expressos com clareza e objetividade e um texto persuasivo que aponte os benefícios da ação, além, claro, de um bom CTA, cumprem bem esse papel.
6 principais elementos de landing page
Confira os seis principais elementos de uma landing page:
- headline;
- formulário curto e efetivo;
- CTA;
- símbolos de confiança;
- imagens e vídeos;
- oferta tentadora.
Vamos aprofundar a compreensão sobre cada um desses fatores tão importantes para a conversão no mundo digital!
1. Healine
A landing page é uma ferramenta de marketing estratégica, cuja proposta de valor tem de ser clara e direta ao ponto. Nesse caso, a headline desempenha um papel fundamental.
Afinal, o título é um elemento de destaque da página e, naturalmente, o primeiro ponto de contato do usuário com o conteúdo.
Estruture-o com fontes e tamanhos relevantes. Já a frase agrega características comuns ao copywriting, como objetividade, ordem direta e atratividade para fisgar de vez a atenção do leitor para continuar na página.
Destaque a proposta de valor e as vantagens que os usuários encontram ao preencher o formulário. Por exemplo, se o objetivo é convidá-los a adquirir uma plataforma de gestão financeira, uma boa dica de headline é: “Conheça a ferramenta ideal para revolucionar a organização financeira do seu negócio!”.
Vale salientar que o título não é o CTA. Aqui, encontra-se apenas um convite para o leitor se manter na página e despertar sua curiosidade sobre os benefícios da conversão.
2. Formulário curto e efetivo
Há uma contradição entre o título desse tópico e a ambição de gestores de marketing digital. Afinal, quanto mais informações obtermos dos clientes em potencial, melhor para a empresa criar campanhas mais assertivas e eficientes.
Contudo, o excesso de trabalho manual para o preenchimento afastaria o usuário da conversão, pois, quanto menos obstáculos, mais oportunidades de aumentar a taxa de cliques no CTA.
Nesse caso, preze pela precisão. O ideal é um formulário enxuto e com campos que realmente agreguem, como nome e e-mail. Em alguns contextos, o CEP ou telefone também são opções interessantes.
3. CTA
O CTA é o protagonista entre os elementos de uma landing page. Quando o cliente aperta nesse botão, significa que a página cumpriu o propósito e efetivamente conquistou a atenção do usuário para tomar uma decisão.
Se o Call to Action não for eficiente, provavelmente de nada adianta cumprir todos os outros requisitos com louvor.
De forma geral, esse botão precisa ser claro quanto ao objetivo. Antes de clicar, o usuário deve saber exatamente quais benefícios ele encontrará após a conversão.
Destaque o botão de ação em relação a todos os outros elementos da página. Em alguns exemplos de sucesso, o CTA funciona como um pop-up que se move à medida que o visitante navega pelo conteúdo da landing page com o cursor.
Utilize técnicas de copywriting no ícone com o link para incentivar ainda mais o cliente em potencial a tomar a decisão em prol da conversão, como:
- “Experimente grátis!” para ferramentas ou serviços com teste sem gastar nada;
- “Compre agora com 30% off!” para ofertas de produtos com descontos exclusivos;
- “Baixe o ebook agora mesmo!” para download de material rico;
- “Quero me inscrever!” para newsletters.
4. Símbolos de confiança
Que tal enriquecer ainda mais as páginas com símbolos de confiança para reforçar as intenções do lead a favor da sua marca?
Depoimentos de clientes, certificações de segurança, premiações, aspas para notas positivas da imprensa e selos de garantia são alguns elementos de landing page essenciais para o sucesso da campanha.
Esses símbolos são conhecidos como provas sociais e influenciam positivamente na tomada de decisão dos visitantes.
Além de melhorar a credibilidade da marca e da solução que a conversão oferece, a prática funciona como um poderoso gatilho mental para que os usuários também vivam experiências marcantes.
Esses elementos se posicionam de forma lógica no decorrer da estrutura da landing page até encaminhar o visitante ao CTA final.
5. Imagens e vídeos
Segundo relatório da Wyzowl, 95% das marcas enxergam o vídeo como um recurso poderoso para as suas estratégias de marketing digital.
A mesma pesquisa aponta que 84% dos consumidores defendem que o conteúdo audiovisual é determinante para convencê-los a comprar.
Ou seja, vídeos — além de outros elementos gráficos, como fotos e infográficos — enriquecem ainda mais o conteúdo da landing page e são uma poderosa ferramenta de persuasão.
A parte gráfica torna a página muito mais leve e agradável aos olhos de quem a visita. Imagine o usuário que entra em um espaço só com blocos de texto corrido? Ele provavelmente daria meia-volta prontamente.
6. Oferta tentadora
Falamos bastante até aqui da parte estrutural, mas também não poderíamos deixar de citar a mensagem e a proposta por trás da landing page, não é verdade?
Certifique-se de que o que a empresa tem a oferecer ao cliente realmente é positivo na solução de suas demandas pessoais e na construção de uma relação engajada e duradoura.
A proposta pode ser um produto em condições especiais, um período de teste grátis, um curso, um workshop, um webinar, um ebook e até mesmo uma simples assinatura de newsletter.
Tudo depende do objetivo da sua estratégia e o estágio no funil de vendas em que se encontra o público-alvo da campanha.
Saiba mais sobre o funil do marketing digital com esse vídeo esclarecedor do canal da GoDaddy no YouTube:
Quais são as vantagens de uma landing page bem-feita?
Utilizar landing pages de forma estratégica traz uma série de vantagens para as ações digitais de uma empresa. Destacamos as seguintes:
- geração de leads qualificados para nutri-lo com conteúdos e interações mais assertivas e personalizadas;
- aumento das conversões em vendas, uma vez que essa página é um recurso efetivo para atrair o público-alvo ao universo da marca por meio da oferta de produtos, serviços ou materiais ricos;
- coleta de informações para enriquecer a base de dados sobre o público-alvo e tornar mais eficientes as campanhas futuras;
- possibilidade de segmentação para diversas frentes de campanhas, em diferentes etapas do funil de marketing digital (prospecção, aquisição de leads e conversão em vendas).
Colha todos esses frutos ao gerenciar de forma adequada os elementos de uma landing page e veja como os indicadores das ações de marketing da sua marca vão disparar!
Monte um landing page de sucesso agora mesmo!
Agora que você entendeu o que é landing page e seus elementos essenciais, que tal aplicar esse recurso nas ações on-line do seu negócios? Com o Pacote de Marketing Digital da GoDaddy, você tem todos os insumos que precisa para colocar o plano em prática.
Planeje, execute e monitore suas campanhas com recursos simples e intuitivos para alavancar os resultados da marca na internet.
Agregado ao Pacote de Marketing, temos ferramentas incríveis para o desenvolvimento de landing pages do zero, mesmo se você não tiver nenhum conhecimento de design gráfico.
Navegue pelas diversas opções da nossa biblioteca de templates e customize sua página com técnicas de “arrasta e solta” em tempo recorde.
Essa é a maneira mais simples de construir interações concretas, personalizadas e efetivas com seus clientes — sem abdicar da identidade visual do seu projeto!
Comece gratuitamente agora mesmo e eleve o patamar do seu negócio!
