Gestor de tráfego: 11 dicas para trabalhar e ter sucesso!

Sua empresa investe em campanhas e mídia paga? Então, você precisa de um gestor de tráfego, profissional que planeja, executa e monitora anúncios online para atrair visitantes qualificados aos seus canais digitais.

Com foco em resultados e vendas, esse especialista tem um papel fundamental no time de marketing. Afinal, ajuda a gerar vantagem competitiva, segmentar a audiência e atrair o público certo, tudo para aumentar as chances de conversão.

Em qualquer estratégia digital paga, contar com um especialista faz toda a diferença. Quer melhorar seus resultados? Neste post, você vai entender o que faz esse profissional, descobrir como lucrar na área e conferir dicas de gestão de tráfego para alcançar o sucesso. Vamos nessa?

O que é um gestor de tráfego?

Um gestor de tráfego é o profissional que planeja, executa, analisa e otimiza campanhas e anúncios pagos em diversos canais, como redes sociais e mecanismos de busca, como o Google. É um especialista em marketing digital com foco em dados e tem como objetivo atrair visitantes para o site da empresa.

Embora concentre sua atuação na mídia paga, esse especialista também pode contribuir com estratégias orgânicas, ou seja, sem investimento direto em anúncios. A razão está na responsabilidade pela fase de atração de potenciais clientes (os leads).

A partir daí, a empresa começa a formar uma base de interessados no topo do funil de vendas, ponto de partida da jornada de compra. Essa etapa exige uma execução estratégica e bem direcionada.

Com isso, a marca alcança pessoas realmente interessadas nos seus produtos ou serviços. Ao qualificar o tráfego, o gestor aumenta as chances de gerar leads com alto potencial de conversão.

Leia também: O que é e como gerar tráfego pago e orgânico? Veja um passo a passo e entenda as diferenças entre as duas modalidades para aplicar as estratégias da forma correta.

O que faz um gestor de tráfego?

Um gestor de tráfego analisa o comportamento do público, pesquisa palavras-chave, desenvolve campanhas pagas, define a melhor forma de distribuir o orçamento entre canais e acompanha os resultados em tempo real. Também configura contas e perfis em plataformas de mídia e cria relatórios estratégicos com base em dados de performance.

A função exige visão analítica, domínio técnico e capacidade de tomar decisões rápidas para aumentar a eficiência das campanhas. Além desses atributos, confira o que faz um gestor de tráfego:

realiza estudos de audiência para segmentar campanhas com precisão;
planeja e ativa anúncios em redes sociais, buscadores e outras plataformas;
gerencia o investimento por canal e ajusta o orçamento conforme os resultados;
monitora indicadores-chave e identifica oportunidades de otimização;
estrutura e mantém contas publicitárias e gerenciadores de anúncio;
analisa o impacto das campanhas nas metas de marketing e vendas;
elabora relatórios visuais e dashboards para facilitar a tomada de decisão;
identifica os melhores horários e formatos de conteúdo para alcançar a audiência com mais eficiência.

Qual a importância do SEO para o gestor de tráfego?

Apesar de atuar com mídia paga, o gestor de tráfego utiliza o Search Engine Optimization (SEO, ou otimização para mecanismos de busca) para aumentar a visibilidade do site. Essa atividade é essencial porque melhora o posicionamento da página e a reputação da empresa.

Entre os principais benefícios do SEO estão:

fortalecimento do branding;
conquista de vantagem competitiva;
redução do custo por clique (CPC) nas campanhas;
diminuição do custo de aquisição de clientes (CAC);
crescimento no volume de acessos qualificados ao site;
aumento da autoridade nos mecanismos de busca;
melhoria no relacionamento com o público e na fidelização.

A adoção de estratégias de remarketing também ajuda no alcance desses objetivos. Nesse caso, os anúncios aparecem para quem já interagiu com a marca.

A prática tende a elevar a conversão, especialmente porque 79% dos consumidores desistem de uma compra quando já têm produtos no carrinho. O dado é da Opinion Box.

Assim, o uso de SEO, tráfego pago e remarketing é essencial para melhorar os resultados alcançados.

Dicas para ser um bom gestor de tráfego

Mais do que saber como trabalhar na área, é essencial desenvolver eficiência na rotina profissional. Em outras palavras, significa adotar boas práticas para executar as atividades com qualidade, rapidez e sem erros ou desperdícios.

Como alcançar esse patamar? Veja dicas para a gestão de tráfego:

conheça diferentes plataformas de anúncios, como Google Ads, Meta Ads, LinkedIn Ads e TikTok Ads;
analise os dados e métricas, por exemplo, taxa de cliques (Click Through Rate, CTR), CPC e índice de conversão;
utilize ferramentas como Google Analytics para acompanhar os indicadores com precisão;
configure pixels de rastreamento e conversão no site para mensurar a performance das campanhas e descobrir o comportamento dos visitantes;
use o SEO para alinhar as estratégias pagas ao tráfego orgânico;
trabalhe com a equipe de maneira colaborativa, especialmente com design e conteúdo;
atualize-se sempre sobre as boas práticas e as tendências do setor;
informe-se sobre a empresa representada, seu setor de atuação, seus diferenciais competitivos e principais concorrentes;
reconheça as principais métricas da área e tenha uma boa capacidade analítica;
Crie estratégias bem definidas, com segmentações claras, textos persuasivos e objetivos mensuráveis;
saiba aplicar as técnicas de copywriting para ter melhores resultados.

Como posso me tornar um gestor de tráfego?

Para se tornar um gestor de tráfego, você precisa de conhecimentos em marketing digital e análise de dados. Também pode fazer cursos para utilizar melhor as ferramentas da área, como as opções voltadas para Google Ads, Meta Ads, Google Analytics e Google Tag Manager.

Aqui, é importante saber que não existe um caminho único a seguir. Há pessoas com formação em Jornalismo, Publicidade e Propaganda, Administração de Empresas e Marketing que atuam na área. Da mesma forma, existem profissionais que começaram suas carreiras em outros setores e migraram para o mundo digital.

Portanto, a escolha por essa profissão depende muito mais das suas habilidades do que da formação no ensino superior. Os cursos online são fundamentais para os conhecimentos técnicos.

Como trabalhar de gestor de tráfego? Veja as habilidades necessárias

As habilidades necessárias para se tornar um excelente gestor de tráfego são:

Operacional

Saiba usar bem as ferramentas. Identifique os objetivos da empresa e as principais fontes de tráfego para definir as estratégias mais adequadas. Avalie:

tipo de material de divulgação a utilizar;
responsável pela produção;
orçamento disponível;
metas a alcançar.

Nesse processo, colete os dados, analise as informações e otimize as campanhas. Também gere relatórios para mostrar os objetivos alcançados e tenha comunicação com a equipe para deixar o trabalho totalmente alinhado. Dominar essas etapas é essencial para saber como trabalhar de gestor de tráfego.

Organização

Para o gestor de tráfego, organização significa nomear corretamente arquivos e pastas das campanhas e manter relatórios atualizados. No caso da nomenclatura, é importante ter um padrão eficiente para identificar anúncios com facilidade. O mesmo vale para os públicos: usar uma estrutura consistente facilita a análise e o acompanhamento dos resultados.

A ideia é que qualquer pessoa abra o gerenciador e filtre os elementos que se deseja descobrir os resultados. Ademais, os relatórios fazem parte do trabalho. Portanto, deixe os dados claros a fim de sinalizar os números atingidos, índice de captação de leads e gasto total.

Proatividade

Uma das principais dicas para a gestão de tráfego é ter proatividade. Basicamente, a ideia é detectar oportunidades de melhoria e solicitar os ajustes aos seus responsáveis. Por exemplo, ao perceber um ponto negativo do site, o profissional deve pedir a correção para o desenvolvedor.

Por exemplo, se a velocidade de carregamento da página estiver lenta, é importante solicitar a redução do número de plugins e a minificação de arquivos CSS e JavaScript. Esses pedidos são de responsabilidade dos programadores.

Tenha essa postura também para criativos, vídeos e qualquer tipo de material ou conteúdo. É o caso de identificar a necessidade de diminuir as imagens e otimizar os nomes dos arquivos para melhorar o SEO. Essa visão ampla e que busca sempre o melhor é uma das principais prerrogativas para o sucesso na área.

Responsabilidade

Aceite as críticas e aprenda com os erros. Nem sempre se vai acertar nas escolhas e ter um comportamento responsável é uma exigência para buscar melhorias contínuas. Por exemplo, se você identificou que determinado anúncio obteve resultados abaixo do esperado, tire do ar, analise os dados e faça modificações.

Outra possibilidade é a troca ou a desativação de um plugin. Se essa situação trouxe problemas para a experiência do usuário, modifique assim que identificar a falha. Então, analise o que levou à decisão equivocada e as alternativas existentes para otimizar os resultados.

Otimização

Aprenda a otimizar as campanhas e defina uma rotina clara. Analise públicos, lances (geral, do canal e do dispositivo), criativos, canais, palavras-chave e programação. Anote todas as datas e informações relevantes de cada um desses processos para manter as informações atualizadas.

Capacidade de testagem

Teste as campanhas para identificar o que gera mais resultado com seu público. Essa prática permite comparar criativos, segmentações, canais e formatos. Com os dados em mãos, é possível otimizar campanhas, ajustar estratégias e mostrar com precisão quais metas foram alcançadas — e quais ainda exigem atenção.

Persistência

Nem toda campanha performa bem de primeira. Por isso, insista na busca por melhorias. Ajuste segmentações, teste novos criativos, solicite variações de conteúdo e explore formatos diferentes. Manter a consistência nos ajustes é o que transforma resultados medianos em boas conquistas.

Como ganhar dinheiro como gestor de tráfego?

Há várias oportunidades para saber como ganhar dinheiro como gestor de tráfego. Você pode trabalhar como:

CLT: é a pessoa contratada com carteira assinada, que trabalha para uma empresa específica. Pode ser um pequeno, médio ou grande negócio, ou uma agência de marketing (que atende vários clientes);
pessoa jurídica (PJ): é a modalidade de atuação em que você tem um CNPJ. Pode negociar com uma ou mais companhias;
autônomo/freelancer: consiste no profissional que oferece seus conhecimentos e presta serviços por conta própria.

Tanto a PJ quanto o autônomo e o freelancer são opções de empreendedores. Formalizar a atividade ajuda a reduzir a carga tributária e garante acesso a direitos como aposentadoria, auxílio-doença e licença-maternidade.

E agora, que tal trabalhar de gestor de tráfego?

As dicas para uma boa gestão de tráfego ajudam a se tornar um profissional melhor. Mais do que cuidar de campanhas e anúncios, as atividades abrangem a busca de oportunidades e melhorias contínuas.

Uma das medidas mais eficazes é combinar estratégias pagas com SEO. Essa integração gera resultados no curto prazo e, ao mesmo tempo, fortalece o alcance orgânico, já que atrai visitantes qualificados que entram no fluxo de nutrição e aumentam as chances de conversão.

Ou seja, enquanto a mídia paga atrai potenciais clientes, o tráfego orgânico nutre esses leads e os conduz pelo funil de vendas até a decisão de compra.

Portanto, não existe uma competição entre as duas modalidades. Na verdade, são complementares — e ter essa visão é o “pulo do gato” para ser um bom gestor de tráfego. Assim, você otimiza os números das campanhas e gera o aumento dos visitantes no site da empresa.

Então, se acredita que essa é a profissão certa, siga em frente! A área está em crescimento e é fundamental para as empresas crescerem, melhorarem o seu branding e elevarem a quantidade de conversões.

Dica bônus: comece seu trabalho com o pé direito!

Você pode ter ajuda para começar e alcançar mais sucesso. Com o Pacote de Marketing Digital da GoDaddy, você atrai clientes com um conteúdo inovador. A consequência é o impulsionamento da sua marca por meio de:

suporte especializado;
campanha de e-mail marketing;
imagens e vídeos personalizados com a sua marca;
publicações programadas nas redes sociais;
designs para o logotipo, site e anúncio com o GoDaddy Studio;
Planner de Marketing, que notifica sobre mais de 200 eventos futuros para você aproveitar as oportunidades;
SEO para o seu site alcançar um ranqueamento melhor.

Dessa forma, você pode ser um gestor de tráfego inovador, eficiente e que realmente traz resultados. Ao se tornar uma referência na área, as oportunidades no mercado devem aumentar com o tempo.

Então, que tal começar? Conte com a ajuda do Pacote de Marketing Digital da GoDaddy e aproveite todos os recursos disponibilizados para você se tornar um profissional ainda melhor! Também confira os posts exclusivos da nossa equipe para se informar mais. Veja as seguintes sugestões:

Boa leitura!