Sempre aprendi que, se houver comida na sua mesa e na minha, todo mundo come. O mesmo conceito se aplica quando se trata de cross marketing para o seu negócio. Se eu promovo sua loja e você promove a minha, podemos ter clientes em comum.
Tomemos, por exemplo, o spa que deixou panfletos para massagens pré-natais em uma loja de roupas de maternidade. Durante o terceiro trimestre de gravidez, minha esposa viu um desses panfletos e decidiu que era hora de aliviar um pouco da tensão que ela tinha nas costas e no pescoço. Se não fosse pelo cross marketing, ela poderia nunca ter encontrado aquele spa.
Como funciona o cross marketing?
O cross marketing, que também é conhecido como promoção cruzada, pode economizar tempo e dinheiro para sua empresa, além de aumentar sua exposição à publicidade.
A beleza do cross marketing é que você não precisa ser uma grande cadeia. Proprietários de pequenas empresas podem se beneficiar da parceria com ofertas que complementam as suas próprias — como o exemplo acima.
Por meio dessas colaborações estratégicas você pode aumentar a conscientização e a receita da sua marca sem prejudicar o orçamento.
Digamos que você administre um estúdio de crossfit com foco no treinamento em pequenos grupos de mulheres. O primeiro passo para criar oportunidades de cross marketing é pensar em negócios locais relevantes que seus clientes (e prospects) possam frequentar. Certifique-se de que essas empresas tenham uma reputação on-line positiva.
Alguns exemplos podem incluir:
- restaurante vegano;
- loja de artigos esportivos locais;
- day spa ou massagista;
- quiroprático;
- boutique de roupas.
Depois de ter feito a lista, pense em uma angulação de marketing para cada uma delas:
- restaurante vegano: dieta saudável e exercício físico regular;
- loja de artigos esportivos: você precisa de um lugar para usar essa nova roupa;
- day spa: fique bem e sinta-se ainda melhor;
- quiroprático: plano de exercícios sob medida;
- boutique de roupas: sinta-se confiante no que você está vestindo.
Depois de ter seu ângulo, aproxime-se dos proprietários de empresas locais para avaliar o interesse em se unir. O fato de poderem promover seus negócios com investimento mínimo deve ser incentivo suficiente para experimentá-lo.
Ideias de cross marketing
Depois de ter o buy-in do seu parceiro de cross marketing, você precisa ter um plano de marketing. Veja algumas ideias para campanhas que você pode executar:
Cross marketing nas mídias sociais
Supondo que você tenha presença nas redes sociais, fazer uma troca de posts ou realizar um evento on-line é uma forma econômica de promover a visibilidade de sua empresa para o público-alvo do seu parceiro.
Você quer ter certeza de que tem uma boa noção da persona de seu parceiro, para que não publique um conteúdo que não vá impactar esse público-alvo.
Se você fez uma parceria com o restaurante vegano, então pode postar sobre um novo suplemento de proteína de ervilha que tem em estoque, ou o que comer antes e depois de um treino para ter certeza de obter os nutrientes necessários.
Cross marketing com newsletter por e-mail
Na mesma linha das mídias sociais, você pode compartilhar seu conhecimento com o público de seu parceiro por meio de uma newsletter por e-mail co-patrocinado.
A melhor maneira de avançar com esse plano é enviar o conteúdo de coautoria para sua lista de contatos em sua própria conta de marketing por e-mail e fazer com que seu parceiro faça o mesmo com sua lista de contatos.
Se você fosse parceiro de um quiroprático, poderia incluir um artigo sobre exercícios fáceis para ajudar a fortalecer seu pescoço ou costas. Se você puder incluir uma foto ou vídeo da sua equipe realizando os exercícios é um bônus, porque os clientes em potencial verão exatamente o que você pode fazer.
Nota do editor: Precisa de uma plataforma de marketing por email? Experimente a ferramenta de e-mail marketing da GoDaddy. Você pode criar uma bela campanha em um piscar de olhos, bem como rastrear e avaliar os resultados para ver o quão bem seus esforços de cross marketing são justos.
Cross marketing com promoções compartilhadas
Aumente o alcance de suas vendas ou promoções atuais por meio de uma estratégia de cross marketing que segmentará clientes semelhantes. Você pode criar folhetos ou cartões postais para promover a venda ou distribuição, ou considerar a impressão de um cartaz para garantir que os compradores estejam cientes disso.
Se você estiver fazendo uma parceria com uma butique de roupas, imagine os clientes das butiques escolhendo uma marca e trazendo-a para o seu estúdio de fitness para ver se eles ganharam um mês grátis de treinamento. Você obtém o tráfego de pedestres em seu estúdio, e a butique ganha boa vontade de seus clientes por “oferecer” um mês gratuito de treinamento pessoal.
Comece hoje mesmo a comercialização cruzada
Seu primeiro passo é identificar os potenciais parceiros de cross marketing e descobrir sua angulação para cada um. Quanto mais preparado for ao abordar seus parceiros em potencial, mais eles vão querer unir forças com você. Apenas certifique-se de que haja um buy-in mútuo, de modo que ambas as marcas sejam representadas de forma profissional e justa. Boa sorte!
Para continuar aprendendo sobre estratégias de marketing para seu negócio acompanhe o blog da GoDaddy Brasil!
