Sabia que o marketing de conteúdo pode aumentar a sua relevância na web e ainda diminuir seus gastos na aquisição de leads?
Segundo a pesquisa HubSpot State of Marketing Report de 2024, mais de 41% dos profissionais de marketing medem o sucesso de sua estratégia de conteúdo por meio das vendas. Ou seja, essa é uma poderosa ferramenta não apenas para atrair, mas também para converter.
O que está esperando para alavancar a sua empresa?
Se você ainda não conhece ou não sabe por onde começar a implementação deste método em seu negócio, confira as dicas da GoDaddy Brasil!
O que é o marketing de conteúdo?
Marketing de conteúdo é uma abordagem que envolve a criação e o compartilhamento de materiais valiosos, como artigos e vídeos, com o objetivo de atrair, engajar e fidelizar o público-alvo. Seu foco é oferecer informações úteis para educar e solucionar problemas, a fim de fortalecer a marca.
Diferente das práticas de assessoria de imprensa, que lançam press releases sobre a própria empresa, esse conceito foca naquilo que é relevante para o usuário, em vez de promover diretamente a marca.
O que ele quer saber? O que busca na internet? Que valor posso agregar aos conhecimentos dele? Essas são só algumas perguntas que você deve considerar ao se pensar nessa tática.
Exemplos de marketing de conteúdo são:
- postagens de blogs;
- descrição de produtos;
- e-books;
- webinars;
- podcasts;
- infográficos;
- guias e tutoriais;
- newsletters;
- posts em redes sociais;
- vídeos.
Com o crescimento das lojas on-line, os consumidores pesquisam muito mais antes de realizar uma compra, inclusive em lojas físicas, o que cria uma grande oportunidade para esse tipo de divulgação.
Afinal, muitos usuários encontram as marcas por meio de pesquisas no Google, o que é bem diferente do que receber anúncios que frequentemente irritam.
Produzir informações relevantes regularmente eleva a marca e amplia sua autoridade nos mecanismos de busca. Quando seu público-alvo precisar adquirir um item ou serviço relacionado ao seu negócio, ele se lembrará de você.
Esse fator gera vendas de forma constante, reduz o custo e proporciona leads mais qualificados para seu time comercial.
Agora que você já sabe o que é marketing de conteúdo, vamos aos benefícios!
Quais os benefícios da estratégia de marketing de conteúdo?
Se os benefícios diretos desse método ainda não estão claros para você, confira as principais vantagens de implementar esse conceito em seu negócio.
Conquistar sua persona
O público que você deseja atingir valoriza muito mais uma empresa que se posiciona como autoridade no mercado e fornece materiais úteis para resolver problemas.
Esse tipo de abordagem não apenas conquista a confiança dos clientes, mas também os transforma em fãs da marca que podem recomendá-la a outras pessoas — uma forma altamente eficaz de influenciar decisões de compra.
Aumentar sua presença na web
Para alcançar os cobiçados primeiros lugares nas buscas do Google, uma das principais vitrines do mundo virtual, é essencial investir em conteúdos ricos.
No entanto, não basta apenas produzir, é preciso garantir alta qualidade e ter uma abordagem sólida para se estabelecer como uma voz influente de seu segmento.
Economia na geração de leads
Ao integrar Inbound Marketing à sua estratégia, você engaja seus leads e os prepara para a compra de forma muito mais acessível.
A publicação — perene — permanece disponível na web e influencia qualquer pessoa que a acessa. Esse método é muito mais econômico do que investir constantemente em anúncios ou dedicar tempo e recursos da equipe comercial.
Mas como fazer o marketing de conteúdo de forma eficiente para aproveitar essas vantagens? Entenda!
Como fazer marketing de conteúdo?
Para fazer marketing de conteúdo, você precisa:
- planejar a estratégia do material;
- montar a persona da empresa;
- considerar o funil de vendas;
- otimizar para SEO;
- saber em qual espaço divulgar;
- medir e analisar dados.
Entenda melhor cada etapa!
1. Planejar a estratégia do material
Nada dá certo sem uma boa organização, e o mesmo acontece com a estratégia de conteúdo. Pergunte-se por que deseja aplicá-la: é para aumentar a relevância da marca, gerar vendas ou obter leads qualificados? Defina sobre o que vai escrever e em que canais divulgar.
É preciso pensar em todos os detalhes para refinar o trabalho ao longo do tempo, com base nos resultados.
2. Montar a persona da empresa
Toda empresa vende para um cliente ideal que está mais propenso a utilizar seus produtos e serviços. No marketing digital, chamamos esse indivíduo de persona.
É preciso conhecer em detalhes o seu público-alvo, desde informações básicas como faixa etária, gênero e localidade, até preferências específicas como os desejos e as dores (termo para problemas que precisam de solução).
Com esses dados, fica mais fácil direcionar a estratégia de forma eficaz, identificar os canais em que a pessoa está mais presente e definir o tom de voz adequado para a comunicação.
3. Considerar o funil de vendas
O funil de vendas se divide em topo, meio e fundo, e representa a jornada de compra do cliente. É importante produzir conteúdo relevante para cada etapa e conduzir o usuário até a seguinte.
Veja como funciona:
- topo: o usuário descobre uma necessidade ou desafio;
- meio: o lead reconhece esse problema e interage mais com a sua marca, como fornecer um e-mail em troca de material rico. Nessa fase, você pode mencionar sua companhia indiretamente, porém, o principal objetivo ainda é gerar valor por meio da informação;
- fundo: a persona vê a sua empresa ou produto como uma solução para sua necessidade. Portanto, é o momento ideal para explicar como seu negócio funciona e abordar diretamente o produto com reviews, FAQs, artigos e demonstrações.
4. Otimizar para SEO
A otimização para SEO (Search Engine Optimization) envolve técnicas para melhorar a visibilidade da informação nos motores de busca, que incluem o uso de:
- palavras-chave relevantes;
- criação de meta-descrições atraentes;
- estrutura com títulos e subtítulos adequados.
Além disso, é importante garantir que o site seja rápido e responsivo, e que os links internos e externos sejam eficazes. Implementar essas práticas ajuda a aumentar a classificação do material e a atrair mais visitantes orgânicos.
5. Saber em qual espaço divulgar
É importante não contar somente com a relevância do Google e divulgar o conteúdo onde você sabe que a persona da sua marca está. Esses espaços podem ser blogs, redes sociais, newsletters, plataformas de vídeo, entre outros.
Cada canal tem suas próprias características e audiência, portanto, é essencial se adequar ao formato e ao estilo de cada um.
6. Medir e analisar dados
A medição e análise de dados permitem avaliar o desempenho do material e ajustar a tática conforme necessário. Utilizar ferramentas de análise, como Google Analytics, permite monitorar métricas como tráfego, taxas de conversão, e engajamento.
Fazer esse acompanhamento ajuda a identificar quais tipos de informações são mais eficazes, que canais trazem melhores resultados e quais os pontos que precisam de melhorias.
Assim, é possível otimizar futuras campanhas para atender às necessidades do público.
Como implementar estratégias de marketing de conteúdo?
Agora que você sabe tudo sobre essa abordagem, pode contar com o nosso apoio para realizar essa tarefa e alcançar os seus objetivos.
O Pacote de Marketing Digital da GoDaddy oferece um painel em que é possível implementar e gerenciar campanhas para redes sociais, marketing de conteúdo para motores de busca, e-mail e anúncios pagos. Tudo em um só lugar!
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