Ab wann lohnt sich eine professionelle SEO-Beratung?

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Suchmaschinenoptimierung (SEO) ist heute unglaublich geschäftswichtig! Denn die meisten Menschen nutzen, wenn es ein Problem zu bewältigen oder einen Wunsch zu erfüllen gilt, primär eine der großen Suchmaschinen, um entsprechende Informationen oder Produkte zu finden – sowohl privat als auch geschäftlich. So überrascht es nicht, dass Studien zeigen, dass mehr als 70 Prozent der kleinen und mittelständischen Unternehmen wie auch Solo-Selbständigen SEO betreiben möchten. Dabei stellt sich den Verantwortlichen die Frage, wann sich eine professionelle SEO-Beratung lohnt. Die Antwort bekommst du in diesem Blogartikel. Außerdem zeigen wir dir, weshalb du die Chancen der Suchmaschinenoptimierung nutzen solltest, warum die Zusammenarbeit mit einem Experten sinnvoll ist und worauf du bei der Preiskalkulation der Dienstleistungen achten solltest.

Was darf eine zweckmäßige SEO-Beratung kosten?

Wahrscheinlich ahnst du es schon: Eine pauschale Antwort auf diese Frage gibt es nicht. Sehr wohl können wir dir aber Tipps liefern, mit denen du herausfindest, ob sich eine entsprechende Investition für dich lohnt. Im Mittelpunkt steht der Return-on-Investment, der zunächst mit dem gesunden Menschenverstand betrachtet werden sollte.

Wenn du zum Beispiel als Marketing-Verantwortlicher eines mittelständischen Metallverarbeitungsbetriebs ein Angebot von einem SEO-Berater für Consulting und Umsetzung mit einem Kostenvoranschlag von jährlich 50.000 Euro bekommst, kann es gut sein, dass dieses Geld in anderen Marketing-Kanälen bessere Erfolge bringt.

Du musst bedenken, dass es zwar für jedes Unternehmen wichtig ist, bei Google gefunden zu werden, es sich bei einem Top-Ranking jedoch keineswegs um eine gleichbedeutend maßgebende Erfolgsprämisse für alle Betriebe handelt, die es unbedingt zu erfüllen gilt. Die SEO-Beratung muss in die Gesamtstrategie und dabei nicht zuletzt zu den Voraussetzungen der Zielgruppe passen. Sie ist voraussichtlich mit erheblichen Aufwänden verbunden, die du als Verantwortlicher genau unter die Lupe nehmen musst. Prüfe, ob die Investition in Bezug auf das Umsatzpotenzial stimmt. Ist das der Fall, lohnt sich eine professionelle SEO-Beratung ganz sicher.

Beantworte für die Prüfung der Sinnhaftigkeit für dein Geschäft zunächst folgende Fragen:

1. Wie wichtig sind ein besseres Ranking und mehr Online-Besucher für unser Geschäft und unser Wachstum?
2. Welche Erfolge erzielen wir mit anderen Marketing-Maßnahmen und wie könnte SEO diese unterstützen?
3. Haben wir die Möglichkeit, die praktische Suchmaschinenoptimierung nach der Beratung inhouse durchzuführen? Was soll der Dienstleister im Detail liefern?
4. Muss die SEO-Beratung von null anfangen oder haben wir bereits Erfolge zu verzeichnen, die den Aufwand senken können?

Als grobe Richtung kannst du dir folgendes merken: Je mehr dein Geschäft und deine Zielgruppe im digitalen Raum verortet sind, desto größer wird die Relevanz einer professionellen SEO-Beratung. Aber auch eher klassische Handwerksbetriebe, andere Dienstleister oder Einzelhändler sollten unter der Berücksichtigung der im folgenden Absatz genannten Argumente eine genaue Prüfung vornehmen. Es muss ja schließlich nicht immer gleich das ganz große SEO-Paket sein.

Warum ist Suchmaschinenoptimierung auch für KMU und Freelancer ein Must-have?

Suchmaschinenoptimierung ist eines der zentralen Teilgebiete des digitalen Marketings. Es geht darum, Webseiten mit spezifischen Techniken und Strategien in den organischen Ergebnissen der großen Suchmaschinen besser sichtbar zu machen: Sprich, die eigenen Seiten hauptsächlich bei geschäftsrelevanten Eingaben von Usern bzw. potenziellen Kunden vor den Pages der Konkurrenz zu positionieren. Ein gutes organisches Ranking ist im Gegensatz zu Suchmaschinenanzeigen (Google Ads oder Bing Ads) ohne direktes Werbebudget zu erreichen. Um entsprechend weit vorne zu landen, musst du allerdings intensiv SEO betreiben.

Die folgenden statistischen Zahlen machen sehr eindrücklich klar, weshalb eine Top-Stellung in der organischen Suche so geschäftswichtig ist:

1. 71 Prozent der B2B-Einkäufe beginnen mit einer Recherche in einer Suchmaschine, 88 Prozent der mobilen Suchanfragen nach einem hiesigen Unternehmen führen binnen 24 Stunden zu einem Anruf oder Besuch und satte 65 Prozent des E-Commerce-Verkehrs stammen aus der Google-Suche. Generell erfolgt 51 Prozent des Website-Traffics über die organische Suche.
2. 95 Prozent des Traffics für Käufe, Informationsbeschaffung und andere Anliegen von Suchmaschinennutzern gehen auf die erste Seite der organischen Ergebnisse. Die ersten drei Ranks bekommen dabei 75 Prozent der Klicks. Auf der zweiten Seite liegt die Klickrate nur noch bei rund sechs Prozent.

Eine gute Sichtbarkeit bringt dir mehr Besucher auf deiner Website oder in deinem Onlineshop und damit potenzielle Käufer. Wer bei den wichtigsten Suchbegriffen seiner Branche weit vorne rankt, macht seine Online-Präsenz im Hinblick auf die obigen Statistiken zu einer wichtigen Triebfeder für sein Geschäft.

Bleibt noch eine Frage: Kann ich als Freelancer oder als Marketing-Verantwortlicher eines mittelständischen Betriebs auch mit den SEO-Aktivitäten der großen Brands meiner Branche mithalten?

Ja, das ist möglich! Unter den heutigen Betrachtungsweisen der Suchmaschinen lässt sich sogar mit einem relativ kleinen Budget und einer klugen SEO-Strategie einiges erreichen. Denn Google und Co. möchten ihren Nutzern immer die relevantesten Ergebnisse ausliefern. Das bedeutet, dass du mit deinen Angeboten, wenn diese in bestimmten Aspekten – wie Umfang, Ausstattung, speziellen Features, Informationstiefe, Standort etc. – besonders gut zu den wahrscheinlichen Anliegen der Suchenden passen, durchaus vor Branchenriesen und Weltkonzernen ranken kannst. Wie dir das gelingt, erklärt dir dann ein professioneller SEO-Berater.

Deshalb solltest du mit einem SEO-Pro zusammenarbeiten

Wenn du erkannt hast, dass (intensivere) Suchmaschinenoptimierung sinnvoll für dein Geschäft ist, solltest du die Dienste eines SEO-Beraters in Anspruch nehmen. Zwar sind solche Profis – das muss klar gesagt werden – keine Zauberer, die deine Seiten mit sicheren Taktiken und verborgenem Wissen über die Algorithmen garantiert und schnell nach vorne bringen. Sie haben aber durch ihre tägliche Arbeit viel Erfahrung mit der Materie, sind alleine aufgrund ihrer beruflichen Verpflichtung stets auf dem Laufenden und verfügen schließlich über ein sehr gutes Einschätzungsvermögen für deine SEO-Möglichkeiten.

Fakt ist, dass kein Suchmaschinenprofi Google und Co. direkt in die Karten schauen kann. Der SEO-Berater hat jedoch Zugriff auf spezifische Erkenntnisse, die er durch seine Tätigkeit sowie Studien, Tests, Fortbildungen etc. gewinnt, und dann präzise auf deine Website überträgt. Beispielsweise weiß er aus der Praxis, was hilfreich sein könnte, damit dein kleiner Betrieb mit den ganz Großen deiner Branche mitranken kann. Sämtliche Maßnahmen werden innerhalb deines Budgets konzipiert. Du profitierst letztlich von einer sehr viel zielführenderen bzw. effizienteren und effektiveren Suchmaschinenoptimierung als bei einem Alleingang per Trial-and-Error.

Was kostet eine professionelle SEO-Beratung und was beeinflusst die Aufwände?

Die erste Frage ist wieder kaum allgemein zu beantworten. Es gibt aber gewisse Richtwerte und Einflussfaktoren, die du als Ausgangspunkte für deine weitere Kostennutzenrechnung heranziehen kannst.

Zu den Kosten: Du musst mindestens mit einer Investition von 1.000 Euro pro Monat rechnen. Die Stundensätze von professionellen SEO-Beratern bewegen sich im Bereich zwischen 90 und rund 150 Euro. Hast du noch keine Suchmaschinenoptimierung betrieben und muss der Profi dementsprechend bei null beginnen, solltest du dein Budget etwas höher ansetzen: 3.000 bis 5.000 Euro können in diesem Kontext schnell aufgerufen werden.

Neben dem Stand der Suchmaschinenoptimierung in deinem Betrieb werden die Kosten für eine SEO-Beratung und -Umsetzung vom Profi durch diverse weitere Aspekte beeinflusst. Achte vor allem auf folgende Punkte, damit du ein Gespür dafür bekommst, was du wahrscheinlich bezahlen musst und ob sich der monetäre Aufwand wirklich lohnt.

• Ziele deiner SEO: Je nach deinen Unternehmenszielen kann deine SEO günstiger oder teurer werden. Möchtest du mehr Sichtbarkeit erreichen, vor allem Leads generieren oder deine Produkte in den Fokus der Suchmaschinen rücken? Vielleicht doch alles zusammen? Für die Erreichung dieser und anderer Anliegen müssen unterschiedliche SEO-Strategien verfolgt werden. Beispielsweise sind für ein Plus an Sichtbarkeit eher technische Aspekte ausschlaggebend, die relativ preiswert bearbeitet werden können. Wohingegen die Lead-Generierung stärker auf Content aufbaut, dessen Produktion tendenziell mehr Kosten hervorruft. Je spezifischer und anspruchsvoller deine Ziele sind, desto mehr Budget ist notwendig.
• Umfang deiner Website: Selbstverständlich hat der Umfang deiner Website oder deines Onlineshops entscheidenden Einfluss auf die Kosten einer SEO-Beratung. Mehr Seiten, Produkte und Informationen bedeuten nicht nur bei der SEO-Umsetzung viel Arbeit, sondern auch bei der Analyse und der strategischen Planung. Ein SEO-Berater muss sich immer ein Gesamtbild verschaffen und deshalb alle Pages und deren Bedarfe im Blick haben. Das kostet Zeit und damit für jede Seite exponentiell mehr Geld.
• Inhouse-Erfahrung und Eigenleistung: Welche Ressourcen in Erfahrung und Manpower kannst du liefern? Wenn du beispielsweise selbst eine gewisse Marketing-Erfahrung mitbringst oder entsprechend bewanderte Mitarbeiter im Team hast, die SEO-To-dos inhouse angehen können (auch zeitlich), brauchst du die professionelle Beratung womöglich nur für die Vorgabe der Richtung bzw. die Aufstellung einer passenden Strategie. Vergiss dabei nicht, dass für eine effiziente Bearbeitung auch technische Komponenten – meistens vor allem spezifische Software – angeschafft werden müssen. Außerdem ist SEO sehr dynamisch. Frage dich, ob du und deine Kollegen in der Lage sind, langfristig mit den Entwicklungen schrittzuhalten? Je mehr du selbst erledigst, desto günstiger wird es.
• Wettbewerbsvoraussetzungen: Wenn Unternehmen deiner Branche intensiv SEO betreiben und entsprechend viel in die Maßnahmen investieren, musst du mit ähnlich großen Aufwänden für Beratung und Umsetzung rechnen. In speziellen Nischen ist die Konkurrenz bei der Suchmaschinenoptimierung hingegen sehr gering, was auch die Kosten für die SEO-Beratung niedrig hält. Eine umfassende Wettbewerbsbetrachtung ist wichtig, um derartige Bedingungen zu erkennen. Die Analyse kannst du entweder selbst durchführen oder vom SEO-Berater erledigen lassen. Letztere Option kostet zwar mehr, ist aber meistens sinnvoller, da der Profi einen genaueren Fokus auf die Suchmaschinenoptimierung richtet.

Ab wann lohnt sich eine professionelle SEO-Beratung? - Fazit

SEO ist für alle Unternehmen wichtig. Seien es Weltkonzerne oder Freelancer und KMU – so gut wie jede Zielgruppe erwartet heute, Informationen und Produkte bei entsprechenden Bedarfen schnell über die großen Suchmaschinen zu finden. Diejenigen, die bei wichtigen Suchkontexten ihrer Branche nicht auf den vorderen Plätzen auftauchen, vergeben eine Menge Umsatzpotenzial. Die Relevanz einer professionellen SEO-Beratung muss hingegen differenzierter betrachtet werden. Nicht für jeden Betrieb lohnen sich die Kosten einer Rundumversorgung samt Strategie und Realisierung für Top-Rankings. Es gilt den Return-on-Investment unter der Berücksichtigung der wichtigsten preislichen Einflussfaktoren möglichst präzise abzuschätzen. Dafür solltest du mit den Tipps aus diesem Ratgeber eine solide Basis erhalten haben.

Gastbeitrag von Philipp Nessmann:

Philipp Nessmann hat sich in seiner über 17 Jahre andauernden Laufbahn als Webdesigner auf die Suchmaschinenoptimierung (SEO) spezialisiert. Seine Stärke liegt in einer pragmatischen und technisch versierten Herangehensweise, wobei er ein besonderes Augenmerk darauflegt, Websites so zu optimieren, dass sie nicht nur bei Suchmaschinen gut abschneiden, sondern auch zum Erfolg und Umsatzsteigerung von Unternehmen beitragen. Er besitzt das Talent, SEO-Strategien auf die spezifischen Anforderungen und Ziele eines Unternehmens zuzuschneiden und erfolgreich zu implementieren.

Titelmotiv: Photo by John Schnobrich on Unsplash