Mittlerweile hat wohl jeder schon von TikTok gehört. Denn, obwohl die Features und die Bedienbarkeit der App noch immer als revolutionär im Vergleich zu Instagram und Co. bezeichnet werden können, kommt sie in „Social-Media-Zeit“ schon langsam in die Jahre. Wir zeigen dir, warum du Dank In-App-Werbung und schlauen Kampagnenideen mit TikTok ernsthaftes Business machen kannst.
Im Jahr 2024 gehörte TikTok zu den meist gedownloadeten und den sich am schnellsten verbreitenden Apps überhaupt und sie ist es neuesten Zahlen nach noch immer. Laut TikTok Newsrrom nutzen 20,9 Millionen Menschen in Deutschland die App. Weltweit hat das Video-Network 1,5 Milliarden aktive Nutzer pro Monat . Im vergangenen Jahr gab es 150 Millionen Nutzer:innen in Europe. Ende 2023 war TikTok damit auf Platz 3 der Social Media Nutzer (Quelle: ZweiDigital).
Experten sind sicher, dass der Erfolgszenit noch lange nicht überschritten ist. Vor allem die junge Zielgruppe, Rund 40 Prozent der Benutzer:innen sind zwischen 18 und 24 Jahren, rund 69% sind unter 34 Jahren alt und folgen treu ihren TikTok-Idolen. Besonders die Möglichkeit, sich kreativ auszudrücken und hinsichtlich Trends up to date zu bleiben, hält die jüngere Generation auf der Plattform.
Eins ist sicher: Soziale Medien verändern sich ständig. Gerade, wenn du denkst, eine Plattform hätte das Geschäftsfeld komplett erobert, taucht eine neue auf und alles verschiebt sich. Aktuell ist TikTok eine der beliebtesten und größten Social Media Plattformen weltweit. Während früher vor allem junge Gen Z-Nutzer:innen das Publikum bildeten, strömen nun auch immer mehr Millennials auf diese Plattform.
Egal, in welcher Nische du dich befindest: Wenn du als Kleinunternehmer:in deine Zielgruppe erweitern und Traffic auf deine Website lenken möchtest, ist TikTok-Marketing unerlässlich. In diesem Leitfaden zeigen wir dir die wichtigsten TikTok Business-Tipps. Erfahre, wie du ein TikTok Business Konto einrichtest, wie du dein TikTok-Profil optimierst, wie du mit TikTok-Influencern arbeitest, wie du aufmerksamkeitsstarke Anzeigen erstellen und mit dem TikTok-Ads-Manager verwalten kannst.
Bevor wir starten, schauen wir uns an, warum TikTok gerade jetzt so wichtig ist.
TikTok – eine Erfolgsstory
Wie kam es jedoch zu diesem überragenden Erfolg, zumal neben den allseits bekannten Netzwerken immer wieder Neue den Versuch wagen? Mehrere Faktoren waren für den nahezu beispiellosen Siegeszug entscheidend. Denn: „Douyin", wie die App in China heißt, basiert auf der sehr erfolgreichen Lip-Sync-App Musical.ly der beiden chinesischen Unternehmer Alex Zhu und Luyu Yang. 2017 kaufte das Startup ByteDance die App für eine Milliarde Dollar und integrierte sie in die schon bestehende und ähnliche App Douyin.
KI als Erfolgsfaktor
Im Gegensatz zu anderen Social Media Networks setzt die App komplett auf künstliche Intelligenz (KI). Instagram oder Facebook nutzen zwar auch künstliche Intelligenz in ihren Algorithmen, allerdings wird bei TikTok KI von Anfang an genutzt. Die App setzt dabei auf Vermutungen, ohne dass sie konkrete Informationen zum jeweiligen Nutzer hat. Das führt dazu, dass von Beginn an mögliche interessante Beiträge für den Nutzer erscheinen. Insbesondere diese Methodik ist eines der Erfolgsrezepte von TikTok und die Basis dafür, Social Media von Grund auf zu verändern.
Wie bekommst du ein TikTok-Konto und welche Einstellungsmöglichkeiten hast du?
Ein TikTok-Konto ist der Schlüssel, um die volle Bandbreite der App zu nutzen. Mit einem Konto kannst du Videos erstellen, anderen folgen und Inhalte liken, kommentieren und teilen. Die App richtet sich vor allem an kreative Köpfe, die kurze, unterhaltsame Videos produzieren möchten.
Sobald du ein Konto erstellt hast, stehen dir viele Einstellungsmöglichkeiten zur Verfügung. Du kannst dein Profil deinen Bedürfnissen anpassen, indem du ein Profilbild hochlädst und deinen Benutzernamen festlegst. Auch das Hinzufügen einer kurzen Beschreibung in der Bio ist möglich. Besonders wichtig sind die Privatsphäre-Einstellungen: Du kannst wählen, ob dein Konto öffentlich oder privat sein soll, sodass du die Kontrolle darüber hast, wer deine Inhalte sieht.
Darüber hinaus kannst du die Interaktionen mit deinen Videos steuern. Du kannst auswählen, welche Benachrichtigungen du erhalten möchtest, beispielsweise für neue Follower, Likes oder Kommentare. Auch die Sicherheit ist ein großer Fokus, mit Optionen wie Zwei-Faktor-Authentifizierung und Passwortverwaltung. Mit diesen Einstellungsmöglichkeiten hast du die volle Kontrolle über deine Inhalte und deine Interaktionen auf TikTok.
Wie TikTok die sozialen Medien revolutioniert
Dieses sich „Sofort-zu-einer-Community-zugehörig-Fühlen“ spiegelt sich laut TikTok-Expertin Rebecca Jennings auch in der Meinung zahlreicher TikTok- Nutzer. Vor allem die sehr hohe Engagement-Rate wird als der größte Vorteil des Netzwerks angesehen. TikTok lässt sich als perfekten Mix des viralen Vine mit den Interaktionsmöglichkeiten von Snapchat bezeichnen. Es macht Spaß und durch das ständige Feedback süchtig!
So funktioniert TikTok
Das Prinzip ist einfach: Die Nutzer erstellen ein 15 Sekunden langes Video. Dabei lassen sich die Videos durch AR-Filter, Zeitraffer und weitere visuelle Effekte individualisieren. Das Format: 9:16 im Loop abgespielt. Die zum Teil künstlerisch komponierten Bewegtbilder können mit Freunden oder öffentlich geteilt werden. Zum Ansehen der Clips ist keine Registrierung erforderlich. Zum Erstellen von Videoclips sowie zum Interagieren mit anderen Mitgliedern müssen sich die User anmelden.
TikTok Features, die du für dein Marketing nutzen kannst
TikTok ist aber nicht nur eine Video-App. Vor allem die zahlreichen interaktiven Challenges machen den besonderen Reiz der App aus.
- Hashtag-Challenges: In erster Linie sind da die Hashtag-Challenges. In diesen stellen sich die TikTok-User gegenseitig Aufgaben. Andere werden unter einem dazugehörigen # dazu aufgerufen an der Challenge teilzunehmen. „Erfinder“ dieser Challenges war Jimmy Fallon, der seine Community aufrief, eine Reihe von Herausforderungen zu meistern. Erweitert wurde dieses Feature im letzten Jahr durch „Hashtag Challenge Plus”. Unternehmen können die Wettbewerbe sponsern, ihre Produkte in Szene setzen und auch kaufen lassen. Du kannst also nach beliebten Hashtag-Challenges suchen, die zu deiner Marke oder deinem Produkt passen und damit spannende Kampagnen kreieren. In der Regel posten zum Kampagnenstart mehrere Influencer Videos zum Hashtag der Challenge, um den Schneeball ins Laufen zu bringen, der sich dann im Idealfall zur viralen Lawine entwickelt. Eine bekannte Hashtag-Challenge ist zum Beispiel die von Guess #InMyDenim-Kampagne. Hashtag-Challenges werden über Video-Interaktionen, Klicks, Banneransichten und weitere Kennzahlen gemessen. Insbesondere fürs Influencer-Marketing eignet sich der Einsatz TikToks geplanter eigener Self-Service-Plattform, die sich derzeit in der Beta-Version befindet und nur in einigen Ländern verfügbar ist.
- Musikvideos: Die App ist auch etwas für aufgehende Sterne am Musik Himmel. Sobald Ton in einem Video verwendet wird, speichert TikTok diesen. Andere Creators können so diese Tonspuren aus Liedern, Reden oder Filmdialogen nutzen und ihr eigenes Video daraus erstellen. So sind schon einige Songs zum Hit geworden, zum Beispiel das Lied „Old Town Road“ von Lil Nas X, das 19 Wochen lang auf Platz eins der Charts von Billboard Hot 100 stand.
- Brand Takeovers: Eine weitere Vermarktungsmöglichkeit bieten Brand Takeovers. Sie stellen eine Art In-App-Werbung dar. Benutzer, die die App öffnen, sehen eine Auswahl von Werbe-Gifs, Werbebildern und Werbevideos. Du kannst die gesponserten Inhalte mit deiner Landingpage oder deiner Webseite verknüpfen. Takeover funktionieren nur für bestimmte Kategorien und du kannst als Unternehmen pro Tag nur in einer Kategorie werben. Wie auch bei Snapchat kannst du „Brand Lenses“ einsetzen. Der Erfolg der Takeovers wird anhand von Impressions, Reichweite und Klicks gemessen.
- Dance Challenges: Insbesondere die Dance Challenges haben es den Usern auf TikTok angetan. So tanzt ein Creator zu einem bestimmten Lied eine Choreografie. Andere User machen dies nach, natürlich so kreativ wie möglich.
- Duette: Schon von musical.ly bekannt, sind Duette auch bei TikTok sehr beliebt. So kann ein Creator mit einem Video eines anderen Users ein Duett erstellen. Beide Videos werden in einem Bildschirmrahmen gezeigt. Singt man ein Duett mit einem bekannten Creator, erzielt man schnell eine höhere Reichweite.
- In-Feed-Ads: Es gibt Video-Ads, die sich gut in den TikTok-Feed einfügen. Marketer können zwischen drei Modellen wählen: CPC (Cost per Click), CPM (Cost per Impression) und CPV (Cost per View).
- Branded Stickers: Für eine weniger aufdringliche Werbung kannst du eigene Branded Stickers auf TikTok erstellen.
Warum ist TikTok Business-Marketing so wichtig?
TikTok ist eine videobasierte Social-Media-Plattform, die enorm viel Engagement fördert. Wenn du die richtigen Inhalte produzierst, erreichst du potenziell viele neue Kund:innen. Gleichzeitig stärkst du die Bindung an deine Marke und steigerst die Investitionsbereitschaft in deine Produkte oder Dienstleistungen.
Hier ein paar beeindruckende Fakten über TikTok:
- TikTok ist in über 150 Ländern verfügbar.
- Die TikTok-App wurde bisher rund 800 Millionen Mal heruntergeladen.
- TikTok-Videos erzielen monatlich im Durchschnitt 17 Milliarden Aufrufe.
- Seit COVID-19 ist die Zahl der TikTok-Downloads stark gestiegen und viele Instagram-Influencer haben sich der Plattform angeschlossen.
Als Kleinunternehmer:in ist jetzt der richtige Zeitpunkt, um dein TikTok-Marketing zu starten.
1. Erstelle ein TikTok Business-Konto
Zuerst musst du ein TikTok Business-Konto einrichten. Wenn du schon ein persönliches TiKTok- Konto hast, kannst du in wenigen Schritten zu einem Business-Konto wechseln:
- Lade die TikTok-App herunter und öffne sie.
- Richte ein persönliches Konto ein und passe die Einstellungen an (falls du bereits ein persönliches Konto hast, kannst du diesen Schritt überspringen).
- Tippe auf das Profil-Symbol unten rechts und dann auf das Menü-Symbol oben rechts (die drei horizontalen Linien). Wähle "Business-Konto" und bestimme die für dein Unternehmen relevanten Kategorien.
2. Optimiere dein TikTok-Profil
Sobald dein TikTok-Konto eingerichtet ist, gehört die Optimierung deines TikTok Business-Profils zu den wichtigsten Schritten für deinen Erfolg. Wie das berühmte Zitat aus "Field of Dreams" (oder "Wayne's World 2") sagt: „Wenn du es baust, werden sie kommen.“ Ergänze das mit: „Wenn du es gut baust, werden sie in Scharen kommen.“
Um dein TikTok Business-Profil so zu optimieren, dass es die richtigen Besucher:innen anzieht und begeistert, gibt es einige wichtige Elemente zu beachten. Schauen wir sie uns an.
Der Benutzername
Um TikTok effektiv zu nutzen und dein Business zu promoten, ist die Wahl des richtigen Benutzernamens wichtig. Okay, es ist vielleicht nicht das wichtigste Element für deinen TikTok Business-Erfolg, aber es spielt eine Rolle.
Wenn du einen Benutzernamen für deinen TikTok-Account auswählst, solltest du Folgendes beachten:
- Wähle einen kurzen und prägnanten Benutzernamen (zwei bis drei Silben sind ideal).
- Verwende Wörter oder Ausdrücke, die deine Marke und ihre Leistungen widerspiegeln.
- Nutze Begriffe oder Bilder, die für deine Nische oder Branche relevant sind.
- Verwende Sonderzeichen oder Zahlen nur sparsam, um Verwirrung zu vermeiden.
Tipp: Achte bei der Wahl deines Benutzernamens und bei jedem Text in deinem TikTok Business-Profil auf die Zeichenbegrenzungen. Der Benutzername darf maximal 24 Zeichen und die Bio maximal 80 Zeichen umfassen.
Das Profilbild und Logo
Dein Profilbild ist deine Chance, Aufmerksamkeit zu erregen, wenn du in einer relevanten Suche auftauchst. Sorge also dafür, dass dein Profilbild professionell, klar und repräsentativ für deine Marke ist.
Ein Porträt ist eine gute Idee, wenn du eine persönliche Marke hast und eine direkte Verbindung zu deinem Publikum herstellen möchtest. Für die besten Ergebnisse sollte der Hintergrund deines Bildes klar und aufgeräumt sein, damit dein Gesicht gut zur Geltung kommt.
Wenn du deine Markenbekanntheit steigern möchtest, ist ein Logo als Profilbild eine effektive Wahl und erhöht deine Chance, die richtigen Leute zum richtigen Zeitpunkt anzusprechen. In beiden Fällen sollte dein Bild hochauflösend und perfekt zugeschnitten sein.
Tipp: Nutze unseren einfach zu bedienenden Logo-Generator, um das perfekte Branding für dein TikTok Business-Profil zu erstellen.
TikTok Business Bio
Deine TikTok-Business-Bio ist die Gelegenheit, Nutzer:innen einen kurzen Einblick in deine Marke zu geben und zu zeigen, was dich von anderen unterscheidet. Da du nur 80 Zeichen hast, um dein Unternehmen ins beste Licht zu rücken, solltest du die Bio wie einen prägnanten Slogan aufbauen.
Hier sind einige wichtige Punkte, die deine TikTok Business-Bio hervorstechen lassen:
- Erkläre potenziellen Follower:innen, was du machst und warum sie dir folgen sollten.
- Füge ein oder zwei relevante Emojis hinzu. Zum Beispiel, wenn du eine nachhaltige Modemarke bist, könnte ein grünes Blatt oder ein Baum-Emoji gut passen.
- Setze einen „Link in Bio“, um dein Publikum auf eine Webseite, Landingpage oder einen Kanal zu leiten, der deine Produkte oder Dienstleistungen präsentiert.
- Füge ein Call-to-Action-Element hinzu, um den Leuten zu sagen, wie sie mit dir interagieren sollen oder welchen nächsten Schritt sie machen sollten.
Tipp: Informiere dich in unserem Leitfaden zu effektivem Business-Texten, wie du deine Schreibfähigkeiten verbessern kannst, um deine TikTok-Bio perfekt zu gestalten.
3. Entwickle eine TikTok-Strategie
Der nächste wichtige Schritt für deinen TikTok Business-Erfolg ist der Aufbau einer soliden Strategie. Mit den richtigen Grundlagen kannst du deine Reichweite steigern und die Markenbekanntheit effektiv ausbauen. Schauen wir uns das genauer an.
Verstehe den TikTok-Algorithmus
Wenn du den TikTok-Algorithmus verstehst, bekommst du wertvolle Einblicke, um die richtigen Inhalte zur richtigen Zeit zu erstellen und das beste Return on Investment (ROI) für deine Bemühungen zu erzielen.
Der aktuelle TikTok-Algorithmus berücksichtigt verschiedene Signale und Inhaltsbewertungsfaktoren, die, wenn sie richtig genutzt werden, die Reichweite deiner Beiträge erheblich steigern können.
Tipp: Wenn du die TikTok-Sprache (die Begriffe und Ausdrücke, die oft auf der Plattform verwendet werden) kennst, hast du eine größere Chance, dass dein Inhalt mehr Nutzer:innen erreicht und vom Algorithmus besser aufgenommen wird.
Kenne dein Publikum
Ein weiterer wichtiger Aspekt von TikTok for Business ist es, dein Publikum zu kennen. Ähnlich wie bei anderen Social-Media- oder Marketingkanälen sorgt ein gutes Verständnis davon, wen du ansprichst und warum, dafür, dass deine Inhalte bei den richtigen Leuten zur richtigen Zeit ankommen und dir eine konstant hohe Rendite (ROI) bieten.
Der beste Weg, dein Publikum zu verstehen, ist die Erstellung von Buyer Personas basierend auf bestimmten Segmenten deiner Zielgruppe. Buyer Personas sind im Grunde Profile deiner idealen TikTok-Nutzer:innen – sie enthalten wichtige Details wie Ziele, Schmerzpunkte, Interessen, Alter und Beruf.
Mit diesen Informationen kannst du originelle Inhalte erstellen, die dein Publikum unterhalten, inspirieren und Lösungen für ihre dringendsten Probleme bieten.
Kenne deine Konkurrenz
Dein Publikum zu verstehen ist essenziell, aber deine Konkurrenz zu kennen, ist genauso wichtig. Erstelle eine Liste deiner Hauptkonkurrenten und analysiere ihre TikTok-Inhalte sowie die Interaktionen mit ihren Followern. Das gibt dir nicht nur Inspiration für die Erstellung deiner eigenen Inhalte, sondern hilft dir auch, mögliche Lücken oder Schwächen zu entdecken, die du zu deinem Vorteil nutzen kannst.
Tipp: Informiere dich in unserem Leitfaden, wie du dich von deiner Konkurrenz inspirieren lassen kannst (ohne deren Ideen zu stehlen). Lerne, wie du andere TikTok-Inhalte analysieren und deine eigene Strategie verbessern kannst.
Setze auf TikTok-Trends
Neben der Beobachtung deiner Konkurrenz ist es ein Schlüssel zum erfolgreichen TikTok Business-Marketing, immer wachsam zu sein und auf Trends zu achten. Wir wissen, dass du beschäftigt bist und nicht den ganzen Tag auf TikTok scrollen kannst, aber wenn du auf der Plattform bist, lohnt es sich, nach relevanten TikTok-Trends zu suchen.
Um trendige Videos oder Inhalte in deiner Nische zu finden, solltest du nach den richtigen Hashtags suchen.
Ähnlich wie bei Instagram sind Hashtags das Herzstück von TikTok, wenn es um Sichtbarkeit geht. Wenn du die richtigen Hashtags nutzt, kannst du:
- Sehen, was deine Konkurrent:innen produzieren und sagen. Das gibt dir kreative Einblicke und hilft dir, Ideen für bessere Videos zu entwickeln.
- Mit potenziellen Kund:innen in Kontakt treten, indem du Kommentare hinterlässt, relevante Inhalte likest und dich an Gesprächen beteiligst.
- Relevante und gut performende Hashtags nutzen, um deine eigenen TikTok Business-Inhalte zu promoten und die richtige Zielgruppe zu erreichen.
Hier findest du die erfolgreichsten TikTok-Hashtags nach Branche sortiert. Sie können dir helfen, den Erfolg deiner Inhalte zu steigern. https://ads.tiktok.com/business/creativecenter/inspiration/popular/hashtag/pc/en
4. Erstelle originelle Inhalte
Eigene, lustige, inspirierende oder fesselnde TikTok-Videos zu erstellen, ist der beste Weg, um auf dieser Plattform aufzufallen.
Wenn es um das Erstellen von originellen TikTok Business-Inhalten geht, kannst du so kreativ sein, wie du möchtest, solange dein Video maximal drei Minuten lang ist.
Top-Tipps für die Erstellung von TikTok Videos für dein Business:
- Kernbotschaft festlegen: Überlege dir, welche Hauptbotschaft du vermitteln willst. Du hast nur begrenzt Zeit (maximal 10 Minuten), daher solltest du eine starke Botschaft oder ein klares Konzept wählen, um Verwirrung zu vermeiden und maximalen Einfluss zu erzielen.
- Vermeide übermäßige Selbstwerbung: Verwende keine aufdringliche „Werbesprache“. TikTok-Nutzer*innen überspringen solche Inhalte schnell. Biete stattdessen Mehrwert, indem du inspirierst, unterhältst oder hilfreiche Tipps gibst.
- Ton festlegen: Entscheide, welchen Ton dein TikTok-Video haben soll. Soll es witzig, ernst, sarkastisch oder einfühlsam sein? Ein klarer Ton verleiht deinem Video Struktur und macht es ansprechender.
- Nutze Trends: Wenn es einen Video-Trend oder eine Challenge gibt, steige ein und bringe deine eigene Note ein. So kannst du kontinuierlich deine Follower-Basis erweitern. Du könntest sogar deine eigene kleine Challenge starten.
- Erzähle eine Geschichte: Menschen verbinden sich am besten mit Geschichten. Auch in drei Minuten kannst du eine klare Geschichte mit Anfang, Mitte und Ende erzählen. Dies gibt deinem Video eine solide Struktur und erhöht dein Potenzial für erfolgreiches Marketing auf TikTok.
Chipotle: Ein leuchtendes Beispiel für TikTok-Marketing
Ein hervorragendes Beispiel dafür, wie ein Unternehmen einen Trend-Hashtag aufgreift und dabei den eigenen Markenstil beibehält, ist Chipotle. Zum einjährigen Jubiläum von TikTok nutzte Chipotle den Hashtag #oneyearofTikTok, um ein lustiges und markenbezogenes Video zu promoten. Es zeigte Tortilla-Chips um eine Schüssel Guacamole, während Adeles „Someone Like You“ im Hintergrund spielte, was den Eindruck erweckte, als würden die Chips zur Guacamole singen.
Maximiere den Erfolg deiner TikTok Business-Inhalte
Wenn du TikTok für dein Business nutzt, ist es entscheidend, Inhalte zu erstellen, die die Leute wirklich sehen wollen. Das bedeutet, du solltest auf deine Zielgruppenprofile, Wettbewerbsanalysen und Trendrecherchen zurückgreifen, um herauszufinden, welche Inhalte gerade beliebt sind.
Für TikTok-Inhalte, die sich verbreiten (oder sogar viral gehen), kannst du verschiedene Formate nutzen, wie z.B.:
- How-to-Videos und Tutorials
- Life-Hack-Videos
- Behind-the-Scenes-Aufnahmen
- Nachrichten mit humorvollem Twist
- Zusammenarbeit mit TikTok-Influencern
- Umfragen und Meinungsstücke
- Mini-Filme mit starken Erzählungen
- Witzige Trend-Tänze oder Challenges
Konsistenz ist ebenfalls wichtig, um deine Reichweite zu maximieren und dein Publikum schneller zu vergrößern. Als Faustregel gilt, dass du ein bis vier Mal pro Tag posten solltest, um den Schwung aufrechtzuerhalten.
Aktivität auf der Plattform wird auch dein Engagement steigern. Regelmäßige Reaktionen auf Kommentare, Interaktionen mit deinen Follower*innen und das Stellen von Fragen, um neue Gespräche anzuregen, sind effektive Methoden, um positive Interaktionen zu fördern.
Tipp: Nutze Hashtags auf intelligente Art und Weise. Verfasse Beschreibungen, die drei bis fünf Hashtags enthalten. Ein trendiger oder populärer Hashtag sowie zwei bis vier eher spezifische Hashtags geben deinen TikTok Business-Inhalten eine größere Chance, wahrgenommen zu werden.
5. Experimentiere mit nutzergenerierten Inhalten
Ein weiterer effektiver TikTok Business-Marketing-Tipp für kleine Unternehmen ist die Nutzung von nutzergenerierten Inhalten (User-Generated Content, UGC). Über 86 % der Unternehmen setzen bereits UGC in ihrer Marketingstrategie ein. Das solltest du auch tun. Schließlich lieben Social-Media-Fans es, mit den Inhalten anderer Nutzer:innen zu interagieren.
Im TikTok-Marketing ist eine der besten Möglichkeiten, UGC zu deinem Vorteil zu nutzen, indem du Inhalte von Nutzer:innen teilst und kuratierst, die Videos zu deinem Themenbereich erstellen. Indem du das Spotlight auf die Inhalte anderer lenkst, kannst du mehr Menschen erreichen, deine Engagement-Rate verbessern und das Vertrauen deiner Zielgruppe stärken.
Mit dieser einfachen, aber effektiven TikTok Business-Strategie kannst du deine Produkte und Dienstleistungen auf authentische und unterhaltsame Weise präsentieren und gleichzeitig deinen Umsatz steigern.
6. Nutze Influencer
Influencer-Marketing gehört zu den erfolgversprechendsten Methoden im Social-Media-Marketing. Wenn du dich mit TikTok-Influencer:innen in deiner Nische zusammenschließt, kannst du deine Marke direkt bei den Menschen bekannt machen, die sie am wertvollsten finden.
Große Marken wie Calvin Klein, Sony und FIFA haben bereits Influencer-Marketing-Kampagnen auf TikTok gestartet und damit eine Vielzahl engagierter Nutzer:innen aus verschiedenen Zielgruppen erreicht. Da TikTok immer beliebter wird, werden viele weitere Unternehmen diesem Beispiel folgen.
Ein leuchtendes Beispiel für Influencer-Marketing auf TikTok kommt von der Plattform selbst. Um die Möglichkeit zu bewerben, kurze Videos zu erstellen, arbeitete TikTok mit Prominenten zusammen und startete die „15 seconds of fame“-Meme-Aktion. Promis wie Kris Jenner, Charlie Puth und Paris Hilton erstellten kurze TikTok-Videos unter dem Hashtag #memeathon und teilten diese auf Twitter, um die Reichweite der Kampagne zu erhöhen.
Das Ergebnis? Die Influencer-Kampagne erreichte 3.173.500 Nutzer:innen, erzielte 338.500 Interaktionen und Posts mit dem Hashtag #memeathon wurden 26,1 Millionen Mal angesehen.
Auch wenn dies eine prominente Influencer-Kampagne war, zeigt es, wie die richtigen Personen deinen Erfolg auf TikTok beschleunigen können. Recherchiere selbst, finde Influencer:innen in deiner Branche oder Nische und kontaktiere sie.
7. Nutze Werbeanzeigen
TikTok Business bietet eine benutzerfreundliche Werbeplattform, die, wenn du sie richtig nutzt, dein Unternehmen erheblich voranbringen kann. TikToks Werbeeinnahmen sind beeindruckender als die von Snapchat und Twitter zusammen. Mit einer Reichweite von 17,9 % aller Web-Nutzer:innen ab 18 Jahren ist es eine kluge Investition, die bezahlten Werbeoptionen von TikToks zu nutzen. Für die Verwaltung deiner Marketing-Aktivitäten gibt es den tikTok Business Manager.
Was ist der TikTok Business Manager und welche Funktionen bietet er?
Der TikTok Business Manager ist eine Plattform, die speziell für Unternehmen entwickelt wurde, um ihre Werbeaktivitäten auf TikTok zu steuern. Er ermöglicht es, Werbeanzeigen zu erstellen, zu verwalten und deren Performance zu analysieren. Damit können Unternehmen ihre Marke auf kreative Weise präsentieren und eine junge, dynamische Zielgruppe erreichen.
Zu den wichtigsten Einstellungsmöglichkeiten im TikTok Business Manager gehört die präzise Zielgruppenansprache. Unternehmen können ihre Zielgruppen nach Alter, Geschlecht, Standort und Interessen segmentieren, um ihre Werbung genau auf die potenziellen Kunden abzustimmen. Des Weiteren bietet die Plattform verschiedene Werbeformate, die je nach Ziel und Budget angepasst werden können.
Ein weiterer Vorteil sind die detaillierten Analysefunktionen. Der Business Manager stellt Daten zu Reichweite, Impressionen und Klicks bereit, mit denen du die Effektivität deiner Kampagnen in Echtzeit überwachen kannst. Zudem kannst du mit Conversion-Tracking den Erfolg bis hin zu Verkäufen oder anderen gewünschten Aktionen verfolgen. Budgetierung und Zeitplanung der Kampagnen lassen sich ebenfalls individuell einstellen, was maximale Flexibilität ermöglicht.
So startest du mit TikTok-Anzeigen:
Obwohl du ein moderates Werbebudget benötigst, bietet dir bezahlte Werbung auf Plattformen wie TikTok oft eine hervorragende Rendite (ROI). Auch wenn TikToks bezahlte Werbung noch relativ neu ist im Vergleich zu anderen Plattformen wie Instagram oder Facebook, kann sie dennoch eine effektive Methode sein, um deine Markenbekanntheit zu steigern und Besucher:innen auf deine Website zu lenken.
Schritt 1: Erstelle ein TikTok-Werbekonto
Gehe zur offiziellen Werbeplattform von TikTok und richte ein Konto für dein kleines Unternehmen ein.
Schritt 2: Erstelle deine Kampagne
Sobald dein Konto eingerichtet ist, kannst du eine Werbekampagne erstellen, deine Ziele festlegen und die Zielgruppen nach Alter, Standort, Interessen usw. definieren. Dann kannst du Budget und Zeitplan festlegen, damit deine Anzeige die richtige Zielgruppe zur richtigen Zeit erreicht.
Best Practices für TikTok-Werbung:
- Nimm dir Zeit, um die Details von TikTok for Business zu verstehen.
- Nutze aktuelle TikTok-Trends, um deine Anzeigeninhalte zu gestalten.
- Achte darauf, dass deine Anzeigenbeschreibungen klar, prägnant und ansprechend sind.
- Stelle sicher, dass deine visuellen Inhalte hochwertig und gut bearbeitet sind.
- Verwende eingängige Hooks und einen klaren Call-to-Action (CTA).
- Füge einen trendigen Soundtrack oder Soundeffekt hinzu, um deiner Anzeige eine größere Anziehungskraft zu verleihen.
- Teste eine ausgewogene Mischung aus verschiedenen TikTok-Anzeigenarten.
Informiere dich über die TikTok-Anzeigenformate:
Wenn du die verschiedenen Anzeigenformate auf TikTok kennst, hast du mehr Spielraum, ansprechende Inhalte zu erstellen, um Nutzer:innen für deine Marke zu begeistern.
TopView-Anzeigen
TopView-Anzeigen werden den Zielnutzer:innen in der Regel einmal pro Tag angezeigt. Diese Anzeigen können nach drei Sekunden übersprungen werden und bieten ein Klick-Link-Format, das dir hilft, Conversions auf bestimmte Webseiten oder Landingpages zu lenken. Die Anzeigen haben ein Zeitlimit von 60 Sekunden.
In-Feed-Anzeigen (In-Feed-Ads)
Bei der Nutzung von In-Feed-Ads im TikTok Business-Marketing kannst du klare Ziele setzen und Nutzerinnen mit kurzen, prägnanten Videos von 5 bis 16 Sekunden überzeugen. Diese Anzeigen sind besonders wirksam, da sie auf die persönlichen Interessen der Nutzerinnen zugeschnitten sind, in deren Feed sie angezeigt werden.
Brand Takeover-Anzeige
Brand Takeover-Anzeigen gehören zu den hochpreisigen Optionen und kosten etwa 30.000 Dollar pro Tag. Wenn du das nötige Kapital hast, kannst du mit dieser Anzeige für einen ganzen Tag eine TikTok-Kategorie dominieren. Diese Vollbild-Videoanzeigen erzielen oft ein hohes Engagement und eine sehr gute Conversion-Rate.
Branded Effects
Eine weniger bekannte Form der bezahlten Werbung auf TikTok sind Branded Effects. Indem du maßgeschneiderte Logos, Sticker, Filter und Soundeffekte erstellst, kannst du deine TikTok-Marketingkampagnen lebendig und unterhaltsam gestalten. Dies maximiert die Markenbekanntheit auf spielerische und einprägsame Art und Weise.
Branded Hashtags
Gut platzierte bezahlte Branded Hashtags helfen dir nicht nur, deine TikTok-Anzeigen zu optimieren, sondern geben den Nutzer:innen auch einen Einblick in dein Unternehmen. So baust du Vertrauen und Engagement auf. Das Hinzufügen eines oder zweier Branded Hashtags optimiert deine Anzeigen für den Erfolg.
8. Nutze Analytics und andere Tracking-Tools
Wenn du analytisch vorgehen möchtest, bietet TikTok eine eigene integrierte Analyseplattform, die dir Einblicke in die Leistung deiner Inhalte gibt. TikTok Analytics bietet dir visuelle Daten, die dir helfen, deine Content-Strategie zu optimieren.
So greifst du auf TikTok Analytics zu:
- Tippe auf das Profilsymbol unten rechts auf deinem Handybildschirm.
- Tippe auf die drei vertikalen Linien oben rechts und wähle „Creator Tools“.
- Tippe auf „Analytics“ und sieh dir die Statistiken zu deinem Engagement an.
Mit diesen wertvollen datengestützten Informationen kannst du schnell herausfinden, welche Inhalte bei deinem Publikum am besten ankommen. So weißt du, wie du TikTok effektiv nutzen kannst, um dein Business zu fördern.
9. Weitere TikTok Business-Tipps
Hier sind einige zusätzliche Business-Marketing-Tipps, die dir helfen, der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein:
- Erstelle eine Miniserie, die zu deiner Nische passt.
- Probiere Live-Übertragungen auf TikTok aus.
- Verwende eine authentische Markenstimme und einen Stil, der zu dir passt.
- Lerne aus deinen Fehlern und nutze Inhalte, die gut performen.
- Nutze TikTok Analytics, um herauszufinden, welche Zeiten die besten für deine Posts sind.
Tipp: Untersuchungen zeigen, dass die besten Tage für Postings Dienstag, Donnerstag und Freitag sind. Die idealen Zeiten liegen zwischen 6 und 10 Uhr sowie zwischen 19 und 23 Uhr.
Fazit: Deshalb lohnt sich die Werbung auf TikTok
Die nach wie vor revolutionäre Plattform wächst und wächst und wächst…. TikTok ist nicht nur ein effizienter und sehr aktiver Kommunikationskanal, sondern verändert vor allem durch die KI-basierte Mensch-Maschine-Interaktion das rund um Content aufgebaute Benutzererlebnis – wie bislang noch nie dagewesen. Außerdem lässt sich dein in TikTok erstelltes Video über einen Download-Button einfach in andere Kanäle, wie Instagram oder Twitter exportieren und schnell verteilen. TikToks Viralität- und Engagement-Raten sind so um einiges höher als die anderer Apps.
Auch wenn TikTok bislang die jüngere Generation fasziniert, wird sie zunehmend auch bei älteren Usern beliebter und so für die Werbebranche noch interessanter. Zudem ist die Konkurrenz nicht so groß, wie auf anderen Plattformen. Weiterer Pluspunkt: authentische Werbeanzeigen, um das Nutzerlebnis nicht stark zu unterbrechen.
Unser Tipp: TikToks Hype ist noch lange nicht zu Ende. Erst jüngst ließ Snaps CEO Spiegel verlauten, dass er das Potenzial von TikTok höher als das von Instagram einschätzt. Das sagt einiges. B2C-Werbende sollten die App schnellstens in ihre Kampagnen integrieren. Aber auch B2B-Marketeers sollten nicht schlafen und sich schon jetzt mit seinen zahlreichen Spielarten vertraut machen, um im richtigen Moment erfolgreich auf TikTok zu werben.
Die wichtigsten Fragen zum Thema TikTok Business
Sollten Unternehmen TikTok nutzen?
Ja! TikTok Business-Marketing sollte ein zentraler Bestandteil deiner Social-Media-Strategie sein. Mit der richtigen Herangehensweise kannst du deine Reichweite steigern und deine Markenbekanntheit über die Plattform erhöhen.
Ist TikTok for Business kostenlos?
Ja, TikTok for Business-Konten sind kostenlos und bieten Zugang zu zusätzlichen Creator-Tools sowie nützlichen Statistiken und Engagement-Analysen.
Wie sollte ein Unternehmen TikTok nutzen?
Nutze diese Plattform für dein Business, indem du Schritt für Schritt eine klare Strategie aufbaust und kontinuierlich ansprechende Inhalte erstellst. Folgende Schritte solltest du dabei beachten:
- Erstelle einen TikTok Business-Account.
- Optimiere dein Profil.
- Entwickle eine TikTok-Strategie.
- Erstelle originelle Inhalte.
- Experimentiere mit nutzergenerierten Inhalten.
- Nutze Influencer.
- Setze auf Anzeigen.
- Nutze Analytics und Tracking-Tools.
Lohnen sich TikTok-Ads (TikTok-Anzeigen)?
Kurz gesagt: Ja. TikTok-Ads bieten dir bei richtigem Einsatz eine hervorragende Rendite (ROI). Mit einer konsistenten und ausgewogenen Herangehensweise kannst du deine Markenreichweite erweitern und deine Umsätze steigern.
Welche Vorteile bietet TikTok for Business?
Mit TikTok for Business kannst du eine breitere Zielgruppe erreichen, mehr Conversions und Verkäufe erzielen und deine Marke auf kreative Weise präsentieren.
Abschließende Gedanken zu TikTok
Die Social-Media-Plattform bietet dir enorme Möglichkeiten, deine Marke durch unterhaltsame und ansprechende Inhalte zu stärken. Mit der richtigen TikTok Business-Strategie kannst du dein kleines Unternehmen schneller und kostengünstiger wachsen lassen, als du es vielleicht je erwartet hättest.
Bildnachweis: Unsplash
Dieser Artikel ist am 24.04.2020 erschienen und wurde am 23.09.2024 aktualisiert.
