Was ist Videomarketing und warum solltest du es nutzen?

Videomarketing eignet sich hervorragend, um die Bekanntheit einer Marke zu steigern oder Produkte und Dienstleistungen zu bewerben. In diesem Ratgeber zeigen wir dir, wie du ins Videomarketing einsteigen kannst, welche Möglichkeiten es dafür gibt und wie du dein Business mit ansprechenden Videoinhalten nach vorne bringst.

Wie starte ich mit Videomarketing?

Beim Videomarketing geht es darum, hochwertige visuelle Inhalte für deine Zielgruppe zu erstellen. Hierfür stehen verschiedene Formate zur Auswahl:

Live-Videos für Social Media lassen sich u. a. bei Instagram, Facebook, YouTube, TikTok oder Twitch streamen. Damit kannst du eine Community aufbauen oder deinen Followern zum Beispiel eine Produktneuheit präsentieren.
Videos auf YouTube eignen sich, um die Inhalte deines Blogs zu bereichern.
Live-Webinare sind perfekt als Verkaufstool, da du hierbei entscheidenden Mehrwert bietest.
Produktvideos dienen insbesondere dazu, deinen E-Commerce-Umsatz zu steigern. Dank audiovisueller Präsentation bekommen deine Kunden eine genauere Vorstellung von den Eigenschaften eines Produkts.
Bei Outbound-Marketing-Kampagnen hast du beispielsweise die Möglichkeit, interaktive Videos auf Werbetafeln anzuzeigen und so mit der Öffentlichkeit in Kontakt zu treten.
Bei Werbekampagnen auf Social Media generieren Videos regelmäßig eine höhere Klickrate als Standbilder.

So entwickelst du eine Videomarketing-Kampagne

Die Anleitung erklärt dir Schritt für Schritt den Einstieg ins Videomarketing.

1. Definiere deine Ziele

Videomarketing kann ganz unterschiedliche Ziele verfolgen. Überlege dir daher im ersten Schritt, was du mit deiner Kampagne erreichen möchtest:

Erweitere deine Community auf Social Media mit X Followern.
Steigere den Umsatz eines Produkts oder einer Dienstleistung um X %.
Erhöhe den Traffic auf deiner Website um X % und verbessere damit dein Ranking.
Optimiere die Sichtbarkeit deiner Marke in deiner Branche (und bei deiner Zielgruppe).

2. Plane die Inhalte für deine Videos

Einer der wohl wichtigsten Punkte für jede Videomarketing-Strategie ist die Frage, wie du deine Zielgruppe bestmöglich erreichen kannst. Videos sind eine sehr einflussreiche Möglichkeit, um dein Publikum emotional anzusprechen – dafür muss die Botschaft leicht verständlich sein.

Versuche also, dich in deine Follower hineinzuversetzen und die folgenden Aspekte zu berücksichtigen:

Was sind deine Bedürfnisse?
Welche Probleme hast du? Was sind deine Bedenken?
Was sind deine Interessen?
Wie ist deine Umgebung?
Was sind deine Einflüsse?
Welche Medien nutzt du für die Kommunikation?

Tipp: Bei der Beantwortung dieser Fragen können dir beispielsweise Online-Umfragen oder eine Kunden-Empathiekarte weiterhelfen.

3. Suche dir die passenden Kanäle für dein Videomarketing aus

Plattformen für Videomarketing gibt es mehrere, doch nicht auf jedem Kanal sind deine Videos gleich erfolgreich. Wo du deine Videos postest, hat auch Einfluss auf deren Länge und ihr Format: Bei Instagram Stories sind die Clips beispielsweise nur 15 Sekunden lang. Nimmt dir daher die Zeit, die verschiedenen Plattformen zu vergleichen.

4. Lege ein Budget für deine Videomarketing-Kampagne fest

Sobald du dir über die Inhalte deiner Kampagne und die Formate klar bist, solltest du ein Budget definieren. Hierbei spielen neben den Gebühren für den technischen Teil auch andere Maßnahmen zur Verbreitung deiner Videos eine Rolle.

Videomarketing-Strategien für Unternehmen

Videomarketing kann in Unternehmen verschiedene Zwecke erfüllen: zum Beispiel beim Recruiting neuer Mitarbeiter oder für PR-Aktivitäten und Kundenbindung. Erfolgreiches Marketing setzt bekanntlich eine gute Strategie voraus – das ist beim Videomarketing nicht anders.

Wenn du eine Videomarketing-Strategie erarbeitest, solltest du Folgendes berücksichtigen:

Welche Ziele haben deine Videoinhalte innerhalb der unternehmerischen Gesamtstrategie?
Was ist der Zweck des Videomarketings und wie dient die Kampagne deiner Marke?
Wer ist deine Zielgruppe?
Auf welchen Kanälen kannst du deine Zielgruppe erreichen?

Welche Plattformen eignen sich am besten für Videomarketing?

Für Videomarketing kommen generell alle sozialen Netzwerke und Plattformen infrage, auf denen sich Videos posten lassen. Einige der beliebtesten Kanäle sind YouTube, Facebook, LinkedIn, Instagram, X (ehemals Twitter) und TikTok. Welcher Kanal für dein Videomarketing geeignet ist, hängt primär von den Zielen der Kampagne und deiner Zielgruppe ab. In der Regel ist es sinnvoll, mehrere Plattformen für eine Videomarketing-Kampagne zu nutzen und damit die Reichweite zu maximieren.

Wie erstelle ich hochwertige Videos für Videomarketing?

Wer sich mit Videomarketing-Content beschäftigt, stellt schnell fest: Ein Foto für Social Media zu erstellen, ist deutlich einfacher und kostengünstiger. Doch auch mit wenig Know-how kannst du dich ausprobieren und schon bald professionelle Videos drehen. Dabei helfen dir ein paar Tipps:

Für den Anfang reicht eventuell schon ein modernes Smartphone aus, um hochwertige Videos zu produzieren. Ein Must-have ist ein stabiles Stativ, denn mit wackeligen Videos kommst du nicht weit. Besser ist aber eine Vlogger-Kamera oder ein Camcorder.
Wähle eine passende Location für dein Videomarketing aus. Spezialisierte Video-Marketing-Studios sind aus gutem Grund die erste Wahl, da hier die Beleuchtung stimmt und keine Hintergrundgeräusche stören.
Video-Editing-Tools wie Lightworks, iMovie (Mac) oder VSDC Free Video Editor ermöglichen es dir, deine Videos zu bearbeiten.

Videomarketing vs. traditionelle Werbung: Vorteile und Unterschiede

Videomarketing verfolgt zwar ähnliche Ziele, hat den traditionellen Werbeformaten aber einiges voraus:

1. Videos ziehen leichter die Aufmerksamkeit des Nutzers auf sich

Bewegte Bilder sprechen uns Menschen mehr an. Videos sind besser darin, Emotionen zu erzeugen, und können damit zu mehr Interaktion anregen. Videomarketing hat zudem immer eine größere Wahrscheinlichkeit, viral zu gehen, als Bilder.

2. Videomarketing ist ein einfach zu konsumierendes Format

Videos lassen sich einfach abspielen, auf Instagram werden Stories und Reels beispielsweise automatisch angezeigt. Aus diesem Grund lässt sich deine Zielgruppe mit Videomarketing leicht erreichen.

3. Mehr Sichtbarkeit

In diesem Fall beziehen wir uns nicht auf Erfolgsgeschichten, in denen das Video viral gegangen ist. Gut positionierte Videos auf Plattformen wie YouTube werden normalerweise oben in den Suchergebnissen angezeigt – genau das ist der Schlüssel, um den Traffic auf deine Website zu lenken.

Andererseits dienen Videos dazu, den Inhalt deiner Inbound-Marketing- Strategie zu bereichern und dein SEO-Ranking zu verbessern. Dies trifft insbesondere auf Blog-Artikel zu.

Wenn du einen Blog erstellen möchtest, dann findest du bei unserem WordPress-Hosting und Webhosting sicherlich genau das Richtige.

4. Ein größeres Publikum

Mit Videos kannst du Zielgruppen erreichen, die seltener traditionelle Medien konsumieren: wie die Generation Y, die Centennials oder die Generation Z.

Und es gibt viele Unternehmen, die sich den Videomarketing-Strategien auf Plattformen mit einem jüngeren Publikum angeschlossen haben, wie z. B. TikTok.

5. Gute Branding-Tools

Hierbei geht es nicht vorrangig um die Vorteile von Werbevideos, sondern auch um den Marketingeffekt für deine Marke.

Und Videos sind das perfekte Format, um deine Marke zu kommunizieren.

Wie messe ich den Erfolg meiner Videomarketing-Kampagnen?

Eine äußerst wichtige Frage lautet: Wie erfolgreich ist meine Kampagne? Der Erfolg lässt sich beim Videomarketing auf unterschiedliche Weise messen. Dabei sind die folgenden KPIs (Schlüsselkennzahlen) relevant:

Views (Anzahl der Aufrufe)
Interaktionsrate, wie Likes und Kommentare
Konversationsrate, wie das Ausfüllen eines Kontaktformulars
Click-Through-Rate (Klickrate)
finanzieller Erfolg der Videomarketing-Kampagne (ROI)

Die meisten Plattformen bieten dir hierfür nützliche Analyse-Tools an.

Tipps zur Erstellung von ansprechenden Videoinhalten

Hier haben wir ein paar Tipps für dich, wie du aufmerksamkeitsstarke Inhalte für dein Videomarketing erstellen kannst.

Zielgruppenanalyse: Setze dich detailliert mit den Interessen und Bedürfnissen deiner potenziellen Kunden auseinander. Möglicherweise gibt es aktuelle Trends oder häufige Probleme, für die du eine Lösung bieten kannst.
Aufhänger: Mit einem „Hook“ fängst du deine Zielgruppe buchstäblich ein und animierst sie dazu, dein Video anzuschauen. Das kann eine provokative Aussage sein, die Neugierde weckt.
Storytelling: Verknüpfe deine Marketingbotschaft mit einer Geschichte, die Emotionen hervorruft.
Musik: Ein passender Song kann eine bestimmte Stimmung erzeugen und die Wirkung deines Videomarketings verstärken.
Call-to-Action: Vergiss nicht, deine Zuschauer zu einer Handlung aufzufordern. Wenn du beispielsweise um persönliche Erfahrungen zu diesem Thema bittest, generierst du mehr Kommentare unter deinem Post.

Wie nutze ich YouTube für effektives Videomarketing?

YouTube ist eine der meistbesuchten Websites weltweit und bietet somit riesiges Potenzial für dein Videomarketing. Wir erklären dir hier kurz, wie der Start gelingt:

Erstelle einen YouTube-Kanal. Bearbeite das Layout und das Branding, um deine Marke optimal zu positionieren.
Poste regelmäßig neuen Video-Content.
Optimiere dein Videomarketing mit relevanten Keywords, Tags etc. für Suchmaschinen.
Entwickle Ideen, um die Interaktion mit deinen Followern zu verbessern.
Erstelle Playlists für deine Videos und kategorisiere diese z. B. nach Thema oder Art des Formats.
Nutze die YouTube-Analysetools und finde heraus, welche Videos besser funktionieren als andere.

Soziale Netzwerke wie Instagram oder TikTok haben eine große Reichweite und bieten zudem praktische Features, um deine Videos in Szene zu setzen. Ein weiterer Vorteil ist das Engagement bei Social Media: Nutzer können deine Inhalte mit anderen teilen und kommentieren oder auch direkt mit dir kommunizieren. Tools wie Instagram-Insights oder Meta-Pixel helfen dir dabei, mehr über die Interaktion deiner Zielgruppen zu erfahren. Kurzum: Social-Media-Plattformen sind ideal für Videomarketing-Kampagnen und bieten hierfür zahlreiche Möglichkeiten.

Video-SEO: Wie optimiere ich Videos für die Suche?

Video-SEO ist wichtig, um die Sichtbarkeit deiner Videos auf den jeweiligen Plattformen und bei Google zu steigern. Dabei können die folgenden Maßnahmen helfen.

Keyword-Recherche: Recherchiere relevante Keywords, die deine Zielgruppe bei der Suche nach Produkten etc. bei Google verwendet.
Inhalte mit Mehrwert: Hochwertige Videos werden häufiger angeschaut und ranken dadurch besser.
Video-Metadaten: Hinterlege einen Titel, der das Hauptkeyword enthält. Tags sind beispielsweise für YouTube hilfreich, um dein Video bei entsprechenden Suchanfragen anzeigen zu lassen.
SEO-optimierte Website: Wenn du deine Videos auf einer eigenen Website integrierst, sollte diese natürlich optimal in Suchmaschinen ranken.
Interaktion: Fördere das Engagement mit deinen Zuschauern, indem du beispielsweise auf weitere Videos in deinem Kanal verweist.

Livestreaming und Videomarketing: Best Practices

Beim Livestreaming kannst du deine Follower in das Hier und Jetzt einbinden. Ein Livestream kann daher ein interessantes Format sein, um beispielsweise deine Erlebnisse vor Ort in Echtzeit zu teilen oder eine Online-Diskussion anzuregen.

Livestreaming im Videomarketing lebt von Spontanität. Dennoch ist es sinnvoll, vorher eine grobe Struktur zu entwickeln und die Ziele festzulegen. Dabei kann dir ein Storyboard behilflich sein.

Wie beeinflusst Videomarketing die Conversion-Rate?

Videomarketing bietet die Möglichkeit, deine Conversion-Rate auf verschiedene Weise positiv zu beeinflussen. Dafür eignen sich diese Maßnahmen:

Call-to-Action
Produktvideos, die deine Produkte verständlich erklären und so den Kaufanreiz erhöhen
Videos mit personalisierten Inhalten, die auf die Interessen deiner Zielgruppe zugeschnitten sind

Beispiele für erfolgreiche Videomarketing-Kampagnen

Diese prominenten Beispiele geben dir einen Einblick, wie sich das Medium Video im Marketing nutzen lässt:

Deutsche Bank: Auf ihrem YouTube-Kanal veröffentlicht die Deutsche Bank vielfältige Videos über Finanzthemen, Nachrichten aus der Branche und aktuelle Marktentwicklung. Damit unterstreicht das Unternehmen seine Expertise in diesen Fachgebieten.
IHK: Die Webinare der IHK Schwaben vermitteln Gewerbetreibenden nützliches Wissen und promoten gleichzeitig die Beratungsleistungen der IHK.
BVG: Mit ihren humorvollen Imagefilmen präsentieren sich die Berliner Verkehrsbetriebe als modernes und sympathisches Unternehmen.

Videomarketing-Budgetierung und Ressourcen

Budgetierung ist im Videomarketing unerlässlich, um die nötigen finanziellen Mittel aufzubringen und die Kosten unter Kontrolle zu halten. Dafür bietet sich diese Vorgehensweise an:

Entwickle eine Strategie, mit der du die Ziele deiner Videomarketing-Kampagne und die Zielgruppe definierst. Daraus lässt sich ableiten, auf welchen Plattformen und sozialen Netzwerken du deine Videos veröffentlichen möchtest.
Berechne die Produktions- und Marketingkosten deiner Videomarketing-Kampagne. Wenn du selbst Videos produzierst, kommen dabei wahrscheinliche eine Vielzahl an Kostenpositionen wie Lizenzgebühren für Musik etc. zusammen. Beauftragst du hingegen eine Videomarketing-Agentur, solltest du um ein detailliertes Angebot bitten.
Sobald deine Videomarketing-Kampagne live geht, ist die Budgetierung noch lange nicht abgeschlossen. Nutze Analyse-Tools, um deine Kampagne fortlaufend zu optimieren und hinsichtlich der investierten Kosten zu bewerten.

Videomarketing-Trends 2024

Einer der derzeit größten Trends im Videomarketing ist Künstliche Intelligenz: KI-gestützte Videobearbeitungstools sind in der Lage, Videomaterial rasant zu verarbeiten und zu analysieren, um daraus hochwertigen Content für Online-Plattformen zu erstellen. Künstliche Intelligenz kann auch dazu beitragen, das Benutzererlebnis von Videoplattformen zu verbessern: beispielsweise durch personalisierte Empfehlungen und dynamische Videos, die sich an die Bedürfnisse des Zuschauers anpassen. Einige weitere Trends für 2024 sind Reels (Kurzvideos) für Social Media, Videos ohne Ton und interaktive Videos mit visuellen Inhalten.

Dieser Artikel ist am 17.03.2021 erschienen und wurde am 02.04.2024 aktualisiert.