¿Qué te gusta hacer en tu tiempo libre? ¿Pintas cuadros en acuarela? ¿Haces bufandas y gorros de punto? ¿Escribes cuentos infantiles? Ahora imagina por un momento si pudieras convertir esa pasión que tienes, y a la que dedicas gran parte de tu tiempo, en un trabajo real y montar un negocio rentable.
Si notas que tus habilidades llaman la atención tanto de tu familia, como de amigos e incluso de desconocidos, quizás es hora de que te plantees dar un paso más allá. Puede que pienses que solo se trata de un hobby y una manera de entretenerte, pero si aporta valor a los demás, entonces existe la posibilidad de monetizarlo o incluso de convertirlo en un negocio de éxito.
Por eso he querido escribir este post, porque sé que tienes un talento escondido que deberías mostrar al mundo. Sigue leyendo para descubrir todas las claves y los recursos que necesitas para que tu hobby, además de ser un beneficio personal, te reporte también un beneficio económico.
¿Cómo empezar a montar un negocio rentable?
Lo primero de todo es pensar en un nombre para tu empresa, quizás la decisión más importante y complicada de todas. Si eliges el nombre adecuado serás el más famoso de tu ciudad, pero si te equivocas al asignarle el nombre a tu empresa, puedes condenarte al fracaso tú mismo.
Es importante que medites y valores mucho esta decisión. Elige un nombre único y que se recuerde fácilmente. Estos son algunos ejemplos de empresas que han sabido elegir el nombre perfecto:
- Loopas, negocio online que vende lentillas diarias.
- Apeteat, servicio digital de comida saludable.
- Parclick, plataforma para reservar aparcamiento.
Con el nombre de tu empresa deberías comunicar de qué se trata tu negocio. ¡Ojo! Ten cuidado y revisa que ninguna otra empresa lo esté utilizando y que no infrinja la propiedad intelectual de otra persona.
Otra cosa fundamental es saber el tipo de negocio que vas a registrar porque, según su tipología, tendrás que pagar unos impuestos u otros y no querrás llevarte sorpresas, ¿verdad? Infórmate antes sobre este tema y sobre cómo solicitar una patente o registrar una marca comercial.
Tu negocio en Internet
Muchas veces es recomendable usar plataformas de terceros, como Etsy o eBay para empezar a comercializar tus productos en Internet, sobre todo si te dedicas a crear artículos de artesanía.
Una plataforma de este tipo es una manera fácil y rápida de llegar a la mayor cantidad de clientes potenciales posible.
Algunas de las ventajas de utilizar plataformas de terceros son las siguientes:
- Cuenta gratis. El alta no te costará nada, pero tendrás que pagar una cuota mensual para añadir tus productos. También hay comisiones por venta y tarifas para procesar los pagos. Si solo quieres saber si tu producto se puede vender bien en Internet, esta es una buena manera de empezar. Pero si lo que realmente quieres es montar un negocio rentable, entonces la mejor opción es crear tu propia página web, tanto a nivel de inversión como de configuración.
- Mayor visibilidad inicial. El principal beneficio de estar en una plataforma como Etsy o eBay es que la gente ya las usa para comprar productos como el tuyo, por lo que en cuanto lances tus productos aparecerán en las búsquedas de esos clientes potenciales. Pero para llegar a más clientes objetivo tendrás que promocionar tu página en esas plataformas. De este modo, inviertes esfuerzos en difundir una página de terceros en lugar de invertir en tu propia web y crear tu propia marca.
Como ya he comentado, estas plataformas se consideran un buen medio para empezar con tu negocio online, sobre todo si no tienes un presupuesto que te permita crear tu propia página y promocionarla. Pero, ¿qué pasa si cierran? ¿Prefieres ser tú quien decida cómo dirigirse a los clientes potenciales? ¿Quieres tener el control total de tu negocio?
Montar un negocio rentable en Internet
Si finalmente decides construir tu propia web para vender tus productos, los siguientes posts te explicarán todos los pasos a seguir y te guiarán para poner tu negocio online en funcionamiento con éxito:
- Cómo crear una web al completo: desde la planificación y el diseño, hasta crear contenido, consejos para vender y cómo posicionarte en Google.
- Cómo lanzar tu negocio en Internet: desde registrar un dominio para tu empresa, hasta cómo conectar con las redes sociales y conducir tráfico a tu web.
Hora de promocionar tu negocio
No sirve para nada tener un producto increíble si la gente no sabe que existe. Por eso es muy importante saber cómo difundir tu negocio para que tu cliente ideal lo encuentre.
Una buena forma de empezar a promocionar tu negocio es a través de las redes sociales.
Si no estás seguro de qué medios sociales usar para promocionar tu negocio, investiga para saber dónde están tus clientes potenciales. Deberías invertir en redes sociales y tener una página de empresa en aquellas plataformas que pueden ayudarte con tus necesidades. ¿Has probado Pinterest alguna vez? Tiene un gran enfoque en artes y manualidades por lo que deberías plantearte abrir una cuenta si todavía no la tienes.
Si has decidido vender tus productos desde un punto físico, como una tienda, un mercado, etc., deberías aprovechar al máximo la función de eventos de Facebook, ya que es una buena manera para que tu audiencia sepa dónde venderás próximamente o a qué eventos especiales vas a asistir.
Pero no te quedes ahí y sigue aprovechando todas las funcionalidades de esta red social. ¿Has pensado en lanzar una campaña de publicidad de pago? Puede ser un buen medio para conseguir nuevos seguidores interesados en lo que haces que puedes convertir en clientes. Twitter también te ofrece esta posibilidad y, con tanta competencia entre redes sociales, deberías incluir esta opción en tu estrategia para promocionar tu negocio. En este artículo tienes las claves para sacarle el máximo partido a Facebook.
Si no tienes mucho tiempo para dedicarle a las redes sociales y quieres hacer más llevadera su gestión y administración, existen herramientas que te lo ponen muy fácil, algunas de ellas incluso gratuitas. Además de englobar todos los perfiles en un solo panel, puedes programar tus publicaciones, recibir alertas de comentarios o mensajes privados, etc.
Nunca olvides que es muy importante que analices y monitorices los resultados que vayas consiguiendo, ya que de esta manera podrás mejorar.
Pero además de las redes sociales hay otros medios y acciones que puedes llevar a cabo para impulsar tu negocio.
Una vez que hayas empezado a conseguir clientes y a generar tus primeras ventas, es el momento de fidelizarlos para que te recomienden a sus amigos y familiares y, sobre todo, para que vuelvan a comprar algún producto. A través de un incentivo, como un descuento, captarás su interés. Y un buen medio es realizar una campaña de email marketing para enviarles newsletters cada vez que lances un nuevo producto, publiques un post o tengas algún incentivo o promoción que enviarles. Si no eres un experto en este tema, te recomiendo que eches un vistazo a la herramienta de Email marketing de GoDaddy, una manera fácil y profesional de crear tus campañas sin tener conocimientos técnicos: elige la plantilla, configúrala como quieras y añade el texto.
Todas estas técnicas de marketing online son mucho más fáciles de poner en práctica cuando tienes tu propia página web. Asimismo es más fácil conseguir más información acerca de tus visitas: quiénes son, dónde viven, qué productos compran, cómo encontraron tu web, etc. Todos estos datos te servirán para mejorar tu web y vender más productos.
¿Quieres expandir tu negocio?
Hasta ahora solo te he mostrado los pasos que te ayudarán a montar un negocio rentable, pero pequeño y que puedes gestionar durante tu tiempo libre. Pero si lo que quieres es pasar al siguiente nivel y dedicarte a tiempo completo a tu negocio, deberías tener en cuenta lo siguiente:
- Tu web tiene que adaptarse al crecimiento de tu negocio. Ahora que estás añadiendo nuevos productos y vendiendo más, deberías montar una tienda online que incluya las características que te demandan tus clientes.
- Al crecer la demanda tendrás que conseguir más materias primas y el volumen de trabajo efectivo para crear tus productos también aumentará. Piensa cómo pondrás solución a esto.
- Poco a poco necesitarás gente que te ayude con las tareas de tu negocio. Si quieres tener éxito debes contratar personas que sean expertas en cosas que tú no eres, para que tú te puedas centrar en lo que realmente eres bueno.
Conclusión
Siempre encontrarás muchos pros y muchos contras si quieres montar un negocio rentable a partir de tu hobby. Pero recuerda que ya se ha hecho antes, y han dado resultado, incluso con ideas de negocio menos atractivas que la tuya.
Es importante que no tengas miedo al fracaso. Ve siempre hacia delante, trabaja duro, prueba, comete errores y aprende de ellos. Más tarde o más temprano verás resultados muy positivos.
