Es posible que tus clientes confíen en ti para el desarrollo o el diseño web, pero ¿qué les respondes cuando te piden consejo para promocionar su negocio online? Puede que el marketing no sea tu fuerte, pero como profesional web que eres no debes descartar esta posibilidad. Es importante que empieces a pensar en cómo promocionar las páginas web de tus clientes.
Seguramente no te guste la idea de ofrecer consejos sobre temas en los que no tienes mucha experiencia, pero hay algunas maneras sencillas de poder ayudarlos como es el caso de las redes sociales. Aunque no tengas muchos conocimientos de marketing o publicidad, estoy seguro de que puedes darle algunas recomendaciones.
En este post te presento tres consejos que puedes darle a tus clientes si quieres que empiecen su proyecto con buen pie. De todas maneras, antes de empezar, primero veremos por qué deberías estar dispuesto a ayudarlos con esto, aunque a priori no sea lo tuyo.
¿Por qué debes ayudar a tus clientes?
A medida que desarrollas nuevos proyectos, te surgirán nuevas ideas y tácticas para promocionar las webs de tus clientes. Y, aunque es posible que tengas la tentación de desvincularte del tema, hay una serie de razones por las que no debes hacerlo:
- Mostrarás interés en el proyecto en sí, y no solo en la cuestión monetaria.
- Tienes la posibilidad de reforzar tu imagen en todo lo relacionado con Internet, lo que puede aumentar las recomendaciones y posibles negocios.
- Mejorarás tus conocimientos en este ámbito e incluso puedes descubrir una nueva oferta de servicios para tu negocio.
Si tienes poca experiencia en marketing online, es normal que te preocupe el hecho ayudarlos a promocionar sus proyectos web. Sin embargo, en la mayoría de los casos, simplemente necesitan consejos y herramientas simples para empezar sus campañas. Si necesitaran ayuda de expertos, seguramente recurran a otra persona, a la cual también pueden recomendar tus servicios.
3 consejos para promocionar las páginas web de tus clientes
Ya que muchos clientes solo buscan consejos básicos para empezar con sus proyectos, a continuación, te doy 3 consejos para que tus clientes consigan justo lo que quieren:
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Crear una estrategia de marketing de contenidos
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Trabajar el SEO para generar tráfico
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Crear un perfil en redes sociales es algo imprescindible
Promocionar las páginas de tus clientes no es tan difícil. Sigue leyendo y verás cómo puedes utilizar cada uno de estos consejos para poder ayudarlos.
1. Crear una estrategia de marketing de contenidos
El marketing de contenidos utiliza las publicaciones de blogs, redes sociales, vídeos y demás con el objetivo de estimular el interés por una marca y generar clientes potenciales. Se trata de una “venta por atracción” y no de una “venta forzosa”.
Utilizando el marketing de contenidos las empresas pueden mejorar su reputación, autoridad del dominio y visibilidad en los motores de búsqueda (esto lo trataremos en la siguiente sección).
Aunque hay mucho que trabajar para poner en marcha una estrategia así, hay dos maneras muy recomendables para empezar:
- Empieza un blog: Este es el pilar fundamental de una estrategia de marketing de contenidos. El contenido que se genere será propiedad de tu cliente y le permitirá vender su marca sin restricciones.
- Crea una lista de correo electrónico: Otra técnica clave en el marketing de contenidos. Al igual que el contenido del blog, tus clientes pueden crear sus propias campañas de email marketing para enviar a su lista de suscriptores y mejorar el tráfico de su web.
Ahora vamos a profundizar en algo que tan solo hemos tocado por encima hasta ahora: mejorar el posicionamiento en los motores de búsqueda.
2. Trabajar el SEO para generar más tráfico
El SEO es posiblemente uno de los aspectos más complicados del marketing. Es una técnica diseñada para aumentar la clasificación de las páginas web en los motores de búsqueda y en la que debes centrar tu estrategia de contenidos. Es una manera económica y permanente para que tus clientes mejoren su visibilidad online. Cuando el SEO se implementa correctamente, se traduce en un mayor retorno de la inversión (ROI) y una mayor confianza del cliente.
El SEO puede llegar a ser bastante complejo, pero hay algunos aspectos clave que siempre debes tener en cuenta:
- Debes enfocar páginas y publicaciones hacia determinadas keywords.
- Asegúrate de que divides el contenido en secciones con subtítulos, utilizando una jerarquía clara.
- Tómate tu tiempo a la hora de crear el contenido legible, los robots de los motores de búsqueda lo entenderán mejor.
- Utiliza un buen plugin como, por ejemplo, Yoast SEO si trabajas con WordPress.
Existe otra manera de promoción de la que todavía no hemos hablado, las redes sociales.
3. Crear un perfil en redes sociales es algo imprescindible
A menos que hayas estado viviendo totalmente aislado del mundo, sabes perfectamente qué son las redes sociales. Al igual que las publicaciones del blog, todos los tuits, actualizaciones de estado, vídeos o hashtags pueden atraer tráfico a cualquier empresa. Las redes sociales tienen muchas ventajas para las PYMES, y una de ellas es que son muy equitativas. Todas las empresas compiten en el mismo campo de juego y es una opción económica para promocionarse a nivel global.
Seguramente que tus clientes ya lo sepan. Aun así, puedes ayudarles a mejorar y enfocar su estrategia de social media con alguno de estos consejos:
- Elige las redes sociales adecuadas.
- Ofrece una marca consistente en cada canal.
- Establece una frecuencia de publicación regular.
- Utiliza herramientas de automatización como Buffer y Meet Edgar para hacer más fácil su gestión.
Al combinar las redes sociales con los métodos que hemos visto antes, le darás a tus clientes la oportunidad de promocionar sus nuevos proyectos sin asustarlos con técnicas demasiado complicadas. Al fin y al cabo, ¡todos salís ganando!
En conclusión
Has trabajado duro para mantenerte en lo más alto, pero cuando un cliente te pide algo diferente como, por ejemplo, promocionar su página web, ¿hace que no te sientas seguro de poder ayudarlo?
No es necesario ser un experto en marketing para echarles una mano. A continuación, recopilamos los tres consejos que te hemos dado en este post:
- El marketing de contenidos debe ser la prioridad de tus clientes a la hora de promocionar sus páginas web.
- El SEO mejora la visibilidad y será más fácil que sus clientes potenciales los encuentren.
- Las redes sociales también es una técnica clave y les ayudarán a generar tráfico web.
Pequeños consejos como estos pueden ayudarles empezar con el pie derecho. Además, esto también podría beneficiarte a ti a la hora de conseguir nuevos clientes.
