Crear un lead magnet atractivo para tu público objetivo es un punto clave en toda estrategia de inbound marketing. De esta manera, los visitantes de tu página web podrán convertirse en clientes potenciales.
Pero, ¿cómo hacer un lead magnet efectivo? En este artículo hablaremos sobre los lead magnets, los beneficios que tienen para tu negocio y cómo diseñar un contenido irresistible para tu audiencia paso a paso.
¿Qué es un lead magnet?
Un lead magnet es un contenido de valor gratuito que se regala a los usuarios a cambio de sus datos de contacto. Generalmente, su nombre y su correo electrónico.
Los lead magnets son fundamentales en toda estrategia de inbound marketing.
Y es que de nada nos sirve crear contenidos tremendamente atractivos y llevar tráfico a nuestra web o blog, si los usuarios abandonan nuestra página nada más consumirlos.
El lead magnet ayuda a convertir a los visitantes en suscriptores (o leads). Pero, ¿por qué es importante dentro de tu estrategia y para tu negocio?
Beneficios de implementar un lead magnet en tu estrategia de marketing
Crear un lead magnet atractivo es perfecto para:
- Aumentar el tráfico cualificado a tu página web, mejorando el posicionamiento SEO.
- Incrementar la notoriedad de tu marca, a través del contacto directo con el usuario. Tu empresa o tu marca personal se convierte así en un referente en el sector.
- Engrosar la base de datos del negocio con el contacto de clientes potenciales. De esta manera, creando los contenidos adecuados podremos acompañar a los clientes a través de las distintas fases del embudo de ventas y mejorar los resultados del negocio o fidelizarlo con nuestros contenidos.
- En caso de que realices varios lead magnets, podrás segmentar correctamente a tu audiencia en función de la fase del customer journey en la que se encuentre. Y, así, adaptar tu estrategia de contenidos a la hora de guiarle a través de las distintas fases del embudo.
Tipos de lead magnet y cuándo usarlos
Decidir qué clases de lead magnet son más apropiadas para tu empresa dependerá de cuáles sean los objetivos de tu negocio y de las necesidades de tu audiencia. ¡Y para poder hacerlo antes tienes que conocerlos!
- Plantillas: Facilitan tareas como la creación de documentos o diseños, ahorrando tiempo y esfuerzo a tu audiencia y siendo muy valoradas por ello.
- Ebooks y guías: Permiten profundizar en temas de interés para tus usuarios. Úsalos cuando desees educar a tus potenciales clientes, así como cuando desees posicionarte como experto en tu sector.
- Pruebas gratis: Demos de productos o servicios que permiten a los usuarios ponerlos a prueba antes de comprometerse con ellos a través de, por ejemplo, el pago de una suscripción.
- Webinars y seminarios: Estas sesiones educativas en tiempo real son muy útiles para generar valor añadido y establecer una conexión directa con tu audiencia, ya que además fomentan la interacción y la resolución de dudas.
- Descuentos y cupones: Sin duda, los reyes de internet, ya que suponen un empujón para usuarios interesados en productos o servicios y les motivan a hacer compras inmediatas.
- Checklists: Listas útiles y fáciles de consumir que ayudan a los usuarios a seguir pasos específicos y que resultan muy efectivas si buscas proporcionar soluciones rápidas y prácticas a problemas habituales.
Ejemplos de lead magnets efectivos
Cada vez son más las empresas españolas que deciden recurrir al uso de este tipo de estrategias, por lo que encontrar ejemplos de lead magnet resulta muy sencillo en nuestros días.
- Mailchimp ofrece plantillas gratuitas para hacer auditorías de marketing en redes sociales, lo que ayuda a las empresas a evaluar y mejorar su presencia digital y, de paso, a plantearse la posibilidad de contratar los servicios de esta herramienta.
- Salesforce ofrece una prueba gratis de 30 días de su software con Inteligencia Artificial (IA) para que las empresas puedan disfrutar de todas sus ventajas y evaluar de qué forma podría ayudarles una inversión como esta.
- Miravia se presentó en España como una de las principales alternativas de Amazon en el mundo e-commerce ofreciendo un descuento de hasta 12€ en pedidos de 30€ o más a nuevos usuarios de su aplicación móvil.
No todas las empresas pueden ofrecer el mismo lead magnet, pero encontrar el más apropiado para la tuya te ayudará a hacerla crecer de forma exponencial gastando lo justo. ¿Te vas a quedar sin intentarlo?
¿Qué necesitas a la hora de crear un lead magnet?
Un lead magnet es un contenido de valor gratuito que se ofrece a cambio de los datos de contacto.
Pero, además de este contenido, hay otros factores que entran en juego a la hora de diseñar un lead magnet.
Entre ellos:
- Diseñar el funnel o embudo de conversión. Es decir, delimitar cuáles son las fases del embudo por las que transitará el usuario una vez dé sus datos de contacto. Y también, qué comunicaciones se le enviarán en cada una de estas fases, acompañándole a lo largo del proceso de compra.
- Crear un Call-To-Action (CTA) atractivo que invite a los usuarios a descargarse el lead magnet. Y, además, determinar dónde se va a colocar ese botón y la apariencia del mismo.
- Crear una landing page atractiva en la que se invite al usuario a dejar sus datos, para acceder al lead magnet a través de un formulario. Recuerda verificar que el formulario funciona correctamente y que la landing se visualiza adecuadamente desde todos los dispositivos y carga de manera rápida.
- Una vez los usuarios den sus datos de contacto, deberán ser redirigidos a una página de agradecimiento con un botón de descarga o un enlace de acceso al lead magnet. Otra opción es crear un correo automatizado que envíe al mail del usuario el lead magnet. Para ello, deberás emplear una herramienta de email marketing como Mailchimp o Active Campaign.
Demuestra que tu negocio va en serio con una cuenta de correo profesional.
Cómo crear un lead magnet efectivo: Paso a paso
A continuación, vamos a ver los principales pasos que debes seguir a la hora de crear un lead magnet que resulte atractivo para tu público objetivo.
Conoce a tu audiencia
Es importante que tu lead magnet resuelva una duda o un problema de tu público objetivo. Y que, además, esté relacionado con los productos o los servicios que ofrece tu empresa.
No es lo mismo crear un lead magnet para restaurantes, para inmobiliarias o para emprendedores que quieren ganar seguidores en Instagram.
Para ello, debes discernir los distintos tipos de clientes que puede tener tu negocio y definir a tu buyer persona.
Elige el mejor formato para tu lead magnet
Más adelante, veremos distintos ejemplos de lead magnets efectivos.
Sin embargo, a la hora de crear este contenido debes tener en cuenta cuál es el formato más adecuado para prepararlo.
Y en esta decisión, también, tiene relevancia la definición del buyer persona.
Puede ser una guía descargable en PDF, una plantilla en Excel o un curso gratuito en vídeo. ¿Cuál de estos formatos es el que mejor solventa la necesidad de tu cliente potencial?
Crea un lead magnet con contenido de calidad
En la actualidad son muchas las empresas que han desarrollado una estrategia de inbound marketing. Y, por ello, hay multitud de lead magnets circulando a través de la red.
Por este motivo, es importante que inviertas el tiempo necesario en crear un lead magnet de calidad. Tómalo como una inversión a largo plazo.
Y es que crear un contenido de baja calidad puede tener un impacto negativo en la imagen de tu marca.
Además, en un mercado en el que abundan los lead magnets, el contenido tiene que ser suficientemente creativo y original para animar al usuario a dar sus datos.
Es importante que no sea demasiado generalista. Es decir, que resuelva un problema concreto. Y, además, que sea atractivo y tenga un aspecto profesional.
Si no tienes nociones de diseño gráfico, nuestra herramienta GoDaddy Studio puede ayudarte a maquetar cualquier tipo de documento con un toque profesional.
Optimiza tu landing page
Crear una landing atractiva y usable para que el usuario pueda descargar el lead magnet es fundamental.
Revisa que se visualiza correctamente en todos los dispositivos, tanto en ordenadores como en tablets o smartphones.
Y no te olvides de verificar que el formulario de contacto funciona debidamente.
En caso contrario, estarías perdiendo la posibilidad de conocer e impactar sobre potenciales clientes.
Define tu embudo de conversión
Describe en qué parte del embudo de conversión se encuentra tu cliente en base al lead magnet que se ha descargado.
Con esta información, es importante que puedas trazar una estrategia de contenidos para guiarle a lo largo del funnel de venta y, de esta manera, convertir al usuario en cliente potencial.
Incluir una llamada a la acción claro
Una llamada a la acción bien trabajada, CTA por sus siglas en inglés, es fundamental a la hora de aumentar la tasa de conversión de tu lead magnet. eso sí, para conseguir este objetivo debe reunir al menos algunas de las siguientes características.
- Debe usar un lenguaje directo que indique exactamente la acción que deseas que realice el usuario, como por ejemplo "Descargar tu guía gratis aquí". Lo mejor es usar verbos en infinitivo y procurar que sea una frase corta.
- Utilizar colores llamativos y que contrasten entre sí permitirá fomentar la interacción del usuario.
- Incluir términos como ‘solo hoy’ o ‘por tiempo limitado’ ayudará a crear un sentido de urgencia que motive a realizar acciones inmediatas, como por ejemplo una suscripción a una newsletter.
- También es muy útil destacar el valor añadido que conseguirá el usuario al hacer clic, como por ejemplo ‘Acceder a la lista de consejos para mejorar tu negocio’.
Todo esto te ayudará a crear CTAs más persuasivos y efectivos a la hora de convertir visitantes en leads.
Distribuir y promover el lead magnet
Controlar los canales a través de los cuales promocionar tus lead magnet te permitirá obtener un alcance mucho mayor.
- Compartir contenido atractivo relacionado con tu lead magnet en plataformas sociales como Facebook, Instagram o LinkedIn te permitirá viralizar su contenido..
- Publicar artículos de blog que traten temas vinculados a tu lead magnet te permitirá incluir links internos y CTAs que inviten a los lectores a descargar o acceder al recurso que deseas ofrecerles.
Además, desarrollar estrategias de email marketing segmentadas te permitirá llegar de forma mucho más directa a un público mucho más predispuesto a interactuar con tu lead magnet.
10 ideas para crear un lead magnet efectivo para tu negocio
Ya conoces los beneficios de crear un lead magnet y qué factores debes tener en cuenta a la hora de crear uno para tu negocio.
Ahora, vamos a ver una serie de ejemplos de contenidos que pueden serte útiles a la hora de crear un lead magnet.
Crea un curso online gratuito
Conociendo bien a tu cliente ideal, puedes tener una idea clara de qué necesidades tiene y qué conocimientos le ayudarían a suplirlas.
Por ello, la formación online es una buena idea de lead magnet.
Lanzar un pequeño curso online, tanto en vídeo como en PDF, es una buena manera de llegar a tu target. Para ello, puedes optar por:
- Crear un curso de corta duración, que ataje una temática muy concreta.
- Hacer un curso que sea la antesala de otra formación más larga y profunda, que puedas comercializar en tu empresa.
Graba una masterclass
Crear un curso online en vídeo puede requerir una plataforma para alojarlo y para que los usuarios puedan ir viendo su progreso.
Por ello, si quieres crear un lead magnet basado en la formación online pero no cuentas con una plataforma donde alojarlo correctamente, puedes optar por crear una masterclass.
Así podrás tratar un tema que solucione un problema concreto de tu target.
Además, basta con que lo grabes una única vez y el usuario podrá ver la clase cuando le convenga.
Organiza un webinar en directo
Los webinars en directo están de moda. De hecho, son una gran herramienta de venta.
Para organizar uno, debes centrarte en una necesidad de tu target y preparar una formación de, aproximadamente, 45 minutos.
Una vez terminada, puedes incluir una píldora de venta para convertir a los asistentes en clientes.
No te olvides de aprovechar las ventajas de emitir tu formación en directo.
Es una buena oportunidad para interactuar con los asistentes y resolver sus dudas o generar debate. Recuerda que, al fin y al cabo, son potenciales clientes de tu negocio.
Crea una plantilla descargable
Las plantillas son tremendamente populares. Y es que permiten a los usuarios ahorrar una gran cantidad de tiempo a la hora de resolver una necesidad determinada.
Diseña una plantilla llamativa y que se encuentre impregnada de tu marca. Y recuerda centrarte en las necesidades de tu cliente.
Por ejemplo, ¿qué te parecería crear un calendario de contenidos con los días especiales, muy útil para Community Managers? ¿O hacer una plantilla en Excel para desarrollar un presupuesto de manera sencilla?
Lanza un podcast exclusivo
Si tienes un podcast que ya cuenta con una audiencia fiel, lanzar un episodio exclusivo es una buena opción para convertir a tus oyentes en suscriptores.
Elige una temática llamativa y, si te apetece, cuenta con otro profesional del sector que pueda atraer más audiencia. ¡El éxito está asegurado!
Graba un audiolibro
Si tu cliente ideal es un acérrimo defensor del multitasking, quizá un audiolibro sea el lead magnet ideal.
Selecciona la temática, realiza un esquema con los contenidos y redacta tu audiolibro. Y, por supuesto, asegúrate de contar con un buen equipo que garantice la calidad del sonido.
Escribe un eBook
Los libros electrónicos han tenido un auge exponencial en los últimos años. Si eres autor o autora de un eBook, dejar a los suscriptores que lean una pequeña parte del libro puede ser un buen lead magnet.
Además, si se quedan con ganas de más, un libro puede ser una buena fuente de ingresos pasivos. Especialmente si el contenido no queda obsoleto.
Redacta una guía en PDF
Este formato, al igual que la masterclass citada anteriormente, es perfecto para abordar la solución a un tema muy concreto.
Las guías en PDF son un formato muy versátil que, además, pueden contener enlaces a otros contenidos de tu web o blog.
Además, puedes convertir dicha guía en un libro de trabajo.
Por ejemplo, incorporando preguntas en el contenido o checklists para determinados procesos.
Ofrece descuentos para futuras compras
Ofrecer un descuento a cambio de la suscripción a una newsletter es una práctica muy habitual dentro de los ecommerce.
Así, incitas a los usuarios no solo a efectuar una compra, sino a comprar más artículos animados por la oferta.
Para ofrecer estos descuentos, puedes optar por:
- Incluir una barra superior dentro de tu web, en la que anuncies el porcentaje de descuento.
- Añadir una ventana emergente (pop-up) con el formulario de suscripción. Así, facilitarás a los usuarios el proceso de intercambiar los datos.
Si quieres empezar a vender online, puedes crear tu propio ecommerce con el Creador de Páginas Web de GoDaddy.
Una suscripción freemium
El modelo freemium es tremendamente popular en las plataformas digitales.
A cambio de sus datos de contacto, los usuarios podrán acceder de manera gratuita a los recursos por un tiempo limitado.
Otra opción es limitar a qué recursos tienen acceso los usuarios con cuenta freemium.
Sea cual sea la opción elegida, las empresas tienen una buena oportunidad para aportar contenido de valor al usuario y convertirlo en cliente en el tiempo que dura el período de prueba.
¿Cómo vas a crear tu lead magnet?
Ahora que ya conoces 10 ideas diferentes para crear un lead magnet efectivo, ¿qué es lo que te está frenando?
Aumentar tu base de datos, fidelizar a los usuarios y convertirlos en potenciales clientes está al alcance de tu mano.
Estrategia de lead magnet para maximizar la conversión
Ya te hemos contado que el lead magnet es esencial a la hora de mejorar la conversión de visitantes en clientes potenciales, por eso ahora vamos a mostrarte algunos pasos básicos para trazar tu propia estrategia.
- Colocar formularios en zonas estratégicas como la página de inicio, artículos de blog y ventanas emergentes pondrá mucho más fácil a los usuarios acceder al lead magnet.
- Automatizar el envío de correos electrónicos de bienvenida y seguimiento a quienes descarguen el lead magnet hará que la relación sea mucho más cercana y personal, fomentando un compromiso mucho más profundo.
- Adaptar los lead magnets a distintos segmentos de tu audiencia hará que sean mucho más efectivos.
- Controlar métricas como las de la tasa de conversión y engagement te permitirá identificar áreas de mejora y mejorar tu estrategia de lead magnet de forma continua.
Convertir visitantes en clientes leales es la forma más sencilla de hacer sostenible una actividad en línea como la tuya. Ahora que sabes cómo hacerlo, ¿a qué esperas para poner en práctica tu propia estrategia de lead magnet?
