El entorno digital y el auge de las nuevas tecnologías ha supuesto un mundo nuevo de posibilidades para lanzar estrategias de marketing de moda. Y es que, en. la actualidad, las marcas tienen multitud de canales y de formas diferentes de llegar a su público objetivo.
A continuación, vamos a ver 5 estrategias de marketing para empresas de moda que pueden serte útiles a la hora de llevar la comunicación de una marca.
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¿Qué debes tener en cuenta a la hora de lanzar tu estrategia de marketing de moda?
Antes de lanzarte a la piscina con tu estrategia de comunicación de moda, debes tener en cuenta estos 6 factores:
- Analiza el mercado y define a tu público objetivo.
- ¿Especialización en productos de moda?
- Crea una imagen de marca potente.
- Fase del negocio y recursos de la empresa.
- Define unos objetivos para tu estrategia de marketing y comunicación de moda.
- Elige los canales adecuados.
Vamos a ver cada una de ellas con más detenimiento.
Analiza el mercado y define al público objetivo.
¿A quién se dirige la marca? Realizar una investigación de mercado exhaustiva, ver qué empresas son de tu competencia y comprender a fondo al público objetivo de la marca -intereses, necesidades, motivaciones y frenos de compra, tendencias, etcétera- es clave para poder desarrollar una marca potente que conecte con su target y trazar una estrategia de comunicación de éxito.
¿Especialización en productos de moda?
En muchas ocasiones, las marcas de moda se centran en un nicho de mercado concreto para resaltar frente a su competencia.
Esta especialización en determinados productos de moda puede marcar la diferencia en la forma en la que se aborda la gestión de marca y sus campañas de marketing.
Crea una imagen de marca potente
El branding es tremendamente relevante en el sector de la moda. Crear una estrategia de marca potente es clave para diferenciarte de la competencia y convertir la marca en una referencia en el sector.
Por ejemplo, si te pregunto una marca de zapatillas para correr, probablemente te venga a la cabeza Nike, Adidas o Asics. Estar en el top of mind de los consumidores es vital para las empresas de la industria de la moda.
Fase del negocio y recursos de la empresa
Antes de lanzarte de lleno a crear tu estrategia de comunicación o de marketing de moda, debes tener claros los siguientes aspectos:
- ¿En qué fase se encuentra el negocio? ¿Le interesa potenciar más la visibilidad y la notoriedad de marca o ya es suficientemente conocida como para atacar a la parte más baja del embudo de ventas?
- ¿Con qué recursos dispone la empresa? A este respecto, hablamos tanto del equipo humano como de los recursos económicos que le van a permitir invertir en estrategias de captación.
Define unos objetivos para tu estrategia de marketing y comunicación de moda.
Antes de lanzar una estrategia de marketing, debes tener claro qué quieres conseguir con ella. Para ello, debes establecer unos objetivos alcanzables, realistas y medibles que deben funcionar como guía a la hora de crear la estrategia y medir el impacto de las acciones de marketing.
Elige los canales adecuados
Los canales digitales son clave hoy en día para las marcas y, además, están en constante evolución. Las redes sociales o abrir un eCommerce parece imprescindible en la actualidad a la hora de abrir una ventana al mundo de las marcas de moda. Y, gracias a ellas, en los últimos años han conseguido abrirse paso tanto marcas como profesionales del sector -especialistas en estilismo, diseñadores emergentes de alta costura, etcétera-.
Sin embargo, hay multitud de opciones diferentes y, en muchas ocasiones, no es rentable o resulta inabarcable estar presente en todas ellas.
Por ello, conocer a fondo el target de la marca, saber en qué canales están presentes o qué contenidos o información les interesan es clave para elegir los canales adecuados para la marca.
5 estrategias de marketing de moda eficaces
Una vez tenidos en cuenta todos estos aspectos, es el momento de dar un paso más allá. Vamos a ver 5 acciones de marketing de moda eficaces para empresas de este sector.
- Relaciones públicas digitales
- Estrategia SEM
- Estrategia de visibilidad con influencers
- Publicidad en redes sociales
- Estrategia de email marketing
Relaciones públicas digitales
Los medios de comunicación especializados en el mundo de la moda son una muy buena opción para ganar visibilidad con una marca.
Las revistas -tanto offline como digitales- o los blogs de moda pueden convertirse en tu aliado por dos motivos diferentes: por un lado, para aumentar la notoriedad de marca y llegar a nuevas audiencias; por otro, porque conseguir enlaces entrantes de calidad hacia tu web es clave para trabajar el SEO off page de la marca.
Enviar kits de prensa, lanzar notas de prensa que capten la atención de los periodistas o colaborar con bloggers reputados del sector son 3 buenas opciones para salir en medios de comunicación con tu marca.
Las acciones de relaciones públicas digitales, además, son más económicas que las tradicionales. Apuesta por los canales online y mide tus resultados.
Estrategia SEM
La publicidad en buscadores es otra de las estrategias clave para el marketing de moda. Algunas de las acciones que puedes incluir son las siguientes:
- Crear campañas en Google Shopping para aparecer en los primeros resultados ante determinadas búsquedas. Por ejemplo, “zapatillas de correr” o “falda de tul”.
- Lanzar campañas de Google Ads para ocupar los primeros puestos ante búsquedas relevantes para la marca. Por ejemplo, en el caso de una marca de vestidos de novias con sede en Valencia podría ser una buena opción pujar por las keywords “vestidos de novia Valencia” o “diseño de vestidos de novia”.
- Apostar por los anuncios de display para hacer campañas de remarketing y estar, de nuevo, en la mente del consumidor que ya ha visitado la página web de tu marca.
Estrategia de visibilidad con influencers
Las estrategias con influencers están más enfocadas a notoriedad y visibilidad de marca. Además de los post promocionados, perfectos para mostrar producto, hay multitud de acciones de marketing de moda que puedes realizar con estos perfiles:
- ¿Sabes que el Live Streaming Commerce cobra cada vez más relevancia? Cada vez más marcas se suman a la tendencia de los eventos en directo. De hecho, algunas del mercado de la moda han realizado la presentación de su nueva colección con un evento en directo transmitido a través de redes sociales. En este caso, el o la influencer puede conducir el evento, ayudar en su difusión a través de redes sociales o ambas.
- Crear un challenge de fotografía o de danza con la estética de la marca para aumentar su visibilidad.
- Lanzar un fashion film de la marca.
- Trabajar el marketing de afiliados, ofreciendo descuentos exclusivos con un código personalizado.
Recuerda que debes estudiar a fondo los perfiles de los influencers con los que va a colaborar tu marca. Para ello, debes:
- Conocer sus contenidos y su filosofía y tener en cuenta si son una referencia para tu público objetivo.
- Tener en cuenta cómo es su audiencia y cuál es el grado de engagement que tiene con sus seguidores. Y es que, en la actualidad, hay una gran cantidad de perfiles con una lista de seguidores muy inflada por la mala práctica de comprarlos. Huye de los perfiles que, a pesar de que parece que tienen una audiencia muy grande, no tienen interacción con sus seguidores.
- Investigar acerca de los trabajos que han realizado previamente. ¿Han colaborado con otras marcas o lo hacen en la actualidad? ¿Con cuáles? ¿Son compatibles estas colaboraciones con la realización de una colaboración con tu marca?
- Conocer su forma de posicionarse en temas más comprometidos y verificar que encaja con los valores de la marca. Además, la marca debe investigar acerca de posibles polémicas en las que se haya podido ver involucrado su perfil.
Publicidad en redes sociales
Además de las acciones pagadas con influencers, también puedes optar por lanzar campañas publicitarias en las mismas plataformas.
Los administradores de anuncio de las redes sociales permiten segmentar a la audiencia en base a datos demográficos e intereses. Por ello, son una buena opción para lanzar campañas muy dirigidas al público objetivo de la marca.
Además, son plataformas muy visuales: algo clave para captar la atención de los consumidores si te dedicas al diseño de moda o tienes una marca de este sector.
Por último, también puedes lanzar estrategias de remarketing en redes para impactar, de nuevo, en usuarios y usuarias que han visitado tu página web o interactuado previamente con algunas de las publicaciones de tu marca.
Las opciones son muy diversas. Estúdialas y elige aquella que encaja más con tu marca.
Estrategia de email marketing
En muchas ocasiones, nos centramos en la redes sociales como canal de comunicación. Es normal: su acogida ha sido masiva y son plataformas muy visuales que nos permiten presentar los productos de una forma muy visual.
Sin embargo, las estrategias de email marketing tienen numerosas ventajas frente a estos canales si conseguimos convertir a nuestros seguidores en suscriptores:
- Su tasa de conversión es más alta que la de otros canales como, por ejemplo, las redes sociales.
- Permiten segmentar a la audiencia en base a datos sociodemográficos y, también, en función de sus hábitos de compra, de la cuantía del ticket medio, etcétera. De esta manera, se tiene la posibilidad de lanzar acciones tremendamente dirigidas a segmentos concretos de la audiencia. Por ejemplo, una newsletter para una campaña del comienzo de curso a todas aquellas personas que hayan comprado productos para niños y niñas en el último año. Esta segmentación es clave para lanzar campañas con más posibilidades de éxito.
- Manejas tu propio canal de comunicación, con lo que no tienes que estar pendiente de las modificaciones del algoritmo.
El correo electrónico es el canal perfecto para mantener la comunicación con tus suscriptores y suscriptoras a través de newsletters en las que trabajes el marketing de contenidos y, también, otros emails más comerciales en las que ofrezcas descuentos y ofertas flash o presentes nuevos productos. Eso sí: asegúrate de segmentar tu audiencia correctamente para lanzar mensajes muy dirigidos a las personas correctas.
Como ves, las opciones para incluir en el plan de marketing de una marca de moda son de lo más diversas. Estudia tu marca a fondo y elige aquellas que mejor encajen tanto con su público objetivo como con los recursos de los que dispone para invertir en estos canales.
Mide los resultados obtenidos, analiza los datos y optimiza tus esfuerzos con el paso del tiempo. ¿Ya sabes cómo lanzar una estrategia de comunicación de moda efectiva?
