El marketing inmobiliario ha experimentado una revolución en los últimos años, tanto por la situación del mercado como por el auge de los canales online.
Si tienes una agencia inmobiliaria, ¡esto te interesa! Y es que el nacimiento de los portales inmobiliarios, la tendencia digital y la competencia del sector hacen que tener la vista puesta en las plataformas digitales y en nuevas formas de diseñar acciones online sea imprescindible para destacar frente a otras empresas del sector.
En este artículo vamos a conocer qué es el marketing inmobilario y las 7 estrategias de marketing más eficaces dirigidas a empresas de este sector. ¿Nos acompañas?
¿Por qué es importante es el marketing inmobilario?
Las estrategias de marketing inmobiliario pretenden posicionar la inmobiliaria como una empresa referente del sector. Y es que este posicionamiento puede ayudar en dos vertientes diferentes:
- Captar nuevos clientes que quieran contar con la ayuda de la agencia para vender bienes raíces. Por ejemplo, una vivienda, un terreno, un local o una plaza de aparcamiento.
- Llamar la atención de posibles personas que quieran comprar una vivienda residencial o de inversores del sector y generar la suficiente confianza como para recurrir a la misma a la hora de llevar a cabo sus operaciones de compraventa.
Y es que, en un sector tan competitivo como es el del mercado inmobiliario, las estrategias de marketing digital y offline pueden tener numerosos beneficios para tu empresa:
- Son, en la mayor parte de los casos, más económicas que las tradicionales -por ejemplo, los spots de radio o televisión o las grandes lonas publicitarias-. Además, permiten medir los resultados de manera sencilla y optimizar las campañas en función de los mismos.
- Permiten a la empresa destacar frente a otras de la competencia, de manera que los clientes tienen a la marca en el top of mind dentro del sector inmobiliario.
- Este posicionamiento permitirá a la inmobiliaria alcanzar a clientes potenciales que cumplen con un perfil determinado y que se ajusta al cliente ideal de la empresa.
- Con una buena imagen de marca y unos buenos resultados de operaciones cerradas, podrás obtener más exclusivas que otras inmobiliarias tanto por posicionamiento de marca como por clientes referidos. Y, por lo tanto, tendrás más oportunidades de aumentar el nivel de ingresos de la empresa.
¿Cómo hacer marketing inmobiliario? Factores a tener en cuenta
Antes de lanzarnos de lleno a hablar de las acciones más eficaces para tu agencia inmobilaria, vamos a ver qué aspectos debes tener en cuenta a la hora de trazar tu estrategia de marketing:
- ¿Tienes una agencia que se centra en una zona concreta? ¿O, por el contrario, en un segmento concreto de compradores? Definir al público objetivo de tu empresa es el primer factor que debes tener en cuenta.
- Conoce al buyer persona de tu negocio inmobiliario.
- Determina qué objetivos quieres alcanzar con el plan de marketing de tu negocio inmobilario y define unos KPIs que te ayuden a medir el rendimiento de tus acciones.
- Revisa qué recursos tiene la empresa, tanto económicos como humanos, para trazar una estrategia y lanzar una serie de acciones de marketing. Valora si se puede hacer de manera interna o si, por el contrario, debes contar con la ayuda de una agencia de marketing, entiende cuáles son los costes de ambas opciones, cuál es el presupuesto anual para esta partida, etcétera.
- Define una estrategia de marketing que te ayude a alcanzar los objetivos que te has marcado en un inicio. Determina qué acciones vas a llevar a cabo, calendarízalas y define un plan de trabajo para llevarlas adelante.
- Mide los resultados obtenidos, determina cómo han sido y qué optimizaciones podrían realizarse en un futuro.
¿Cuáles son las mejores estrategias de marketing digital inmobiliario?
Estas son las estrategias de marketing online más relevantes para las empresas que se dedican a la venta inmobiliaria:
- Posicionamiento SEO.
- Campañas de Google Ads.
- Marketing de contenidos.
- Video marketing.
- Publicidad en redes sociales.
- SMS Marketing
- Email marketing
Además, no te olvides de las estrategias tradicionales que, a día de hoy, siguen funcionando. Por ejemplo, la edición de una revista inmobiliaria con los últimos inmuebles o novedades de la zona o la posibilidad de celebrar eventos para tus clientes dentro del local que no estén 100% enfocados en la compraventa de bienes raíces.
Ahora, vamos a ver cada una de estas estrategias digitales con más detenimiento.
Posicionamiento SEO
El posicionamiento SEO reúne una serie de acciones para mejorar el posicionamiento orgánico de la página web de una inmobiliaria con el fin de salir en los primeros resultados en las SERP ante búsquedas relevantes para el negocio.
En este caso, los portales inmobiliarios como Idealista o Fotocasa pueden llevar cierta ventaja a las empresas. Sin embargo, tener un blog inmobiliario y las estrategias de SEO local tienen un fuerte potencial para las inmobiliarias.
Por ejemplo, a la hora de aparecer en las primeras posiciones ante búsquedas como “inmobiliaria en Valencia” o “inmobiliaria de lujo en Las Rozas”. En este caso, vamos acotando cada vez más el rango de acción de la inmobiliaria.
Y es que, cuando alguien busca el Google una inmobiliaria en una zona concreta, quiere decir dos cosas diferentes: quiere vender o comprar un bien raíz en dicha ubicación. Y, por ello, aparecer en las primeras posiciones tanto en los resultados de texto como en My Business o en Google Maps es una muy buena oportunidad para obtener nuevos clientes.
Trabaja tanto el SEO on-page como el off-page para mejorar tu posicionamiento web y aumenta la visibilidad online de tu inmobiliaria.
Crea la página web de tu inmobiliaria en menos de 1 hora aunque no tengas conocimientos técnicos. Empieza gratis con el Creador de Páginas Web de GoDaddy
Campañas de Google Ads
Las estrategias SEM son otras de las más populares dentro del marketing en la era digital para negocios inmobiliarios.
En el caso de las empresas inmobiliarias y constructoras, suelen apostar por campañas PPC -pago por clic- en Google Ads. De esta manera, se puede desbancar a los resultados orgánicos para búsquedas relevantes para el negocio.
Se pueden realizar campañas segmentando las audiencias tanto por ubicación como por tipo de propiedad. Por ejemplo, para viviendas situadas en una zona determinada o para diferenciar entre la venta de pisos y chalets independientes, por ejemplo.
La elección del contenido del anuncio debe correr por parte de la empresa, quien debe definir quién es exactamente su buyer persona y trazar una estrategia de SEM acorde a los recursos de los que posee y a las palabras clave relevantes.
Marketing de contenidos
El marketing de contenidos se basa en atraer el target de una marca en base a la creación de contenido de valor. Se trata de una técnica nada invasiva que permite a la marca ganarse la confianza de los usuarios y las usuarias y tenerla en una posición preferente frente a otras empresas del sector.
Esta rama del marketing se puede trabajar en diferentes canales:
- Creando contenido en redes sociales. Por ejemplo en LikedIn, Instragram o TikTok.
- Grabando un podcast.
- Mediante el envío de una newsletter.
- Publicando vídeos en YouTube.
- Creando guías o ebooks que sirvan de ayuda para quienes se encuentran en el proceso de venta o de adquisición de una vivienda.
Lo que realmente diferencia un contenido de valor es la utilidad para el consumidor final. En este caso, tu audiencia. Por ejemplo, a la hora de resolver las dudas más frecuentes en el proceso de compra de una vivienda o a la hora de vender un inmueble en propiedad.
Video marketing
El vídeo está, ahora, en más auge que nunca. Sobre todo, desde el crecimiento exponencial de TikTok como red social y ese objetivo de Instagram de hacer que, cada vez, su plataforma esté más basada en los reels.
Si yienes un negocio inmobiliario, puedes emplear el video marketing desde diferentes perspectivas:
- Para grabar las instalaciones de un bien raíz -una vivienda o un local-. De esta manera, podrás subirlo a los portales inmobiliarios o, bien, darle un material de apoyo extra a los comerciales de la agencia. Ten en cuenta que, además, ya son muchas las inmobiliarias que, a día de hoy, emplean la realidad virtual para mejorar la experiencia de los clientes a la hora de hacerse una idea de cómo es un inmueble.
- A la hora de conseguir testimonios reales que aporten una mayor confianza a otros clientes potenciales
El empleo de realidad virtual para hacer un tour por la vivienda que se alquila o se vende es una de las tendencias que se han instaurado hace años dentro del sector del marketing inmobiliario.
Valora cuáles son los recursos de la empresa y qué tipo de materiales son los que mejor encajan con tu estrategia.
Publicidad en redes sociales
A la hora de emplear las redes sociales como plataforma publicitaria, puedes optar por varias opciones diferentes:
- Crear campañas de anuncios de Instagram y Facebook Ads con fotografías llamativas de una vivienda u ofreciendo tus servicios como negocio.
- Lanzar una campaña con influencers en la que se vea, por ejemplo, cómo la empresa inmobiliaria le ha ayudado a alquilar su último piso, contando cómo ha sido su experiencia.
Además, las plataformas publicitarias de las redes sociales tienen multitud de opciones diferentes de segmentación de audiencias.
De esta manera, te permite elegir si quieres impactar con tus anuncios solo en usuarios y usuarias que tengan intereses concretos, que se encuentren en una ubicación determinada, etcétera.
SMS Marketing
El marketing a través de mensajes de texto es, cada vez, más empleado por las empresas. Y es que permite segmentar la base de datos y enviar mensajes de texto de manera instantánea con información relevante para tus clientes.
Por ejemplo, puedes enviar mensajes de texto para:
- Informar acerca de una nueva promoción de la inmobiliaria.
- Realizar un recordatorio de citas y confirmar las visitas de manera sencilla.
- Enviar novedades de la inmobiliaria a quienes puedan tener interés en un nuevo inmueble por la zona, tanto para alquilar como para comprar.
- Además, gracias a la posibilidad de hablar a través de apps de mensajería instantánea con la agencia -por ejemplo, por WhatsApp- podrás llegar a más personas para las que las llamadas de teléfono son una barrera importante y facilitar el contacto directo con los clientes.
Como ves, hay multitud de opciones para ello. Piensa cuál es la que más encaja con tu negocio e invierte en los procesos de automatización que te ayuden a implementar esta estrategia de SMS marketing con éxito.
Email marketing
Generalmente, este canal está enfocado a dos tipos de estrategias dentro del marketing inmobiliario:
- Inbound marketing, de manera que el usuario vaya traspasando las diferentes etapas del embudo de ventas hasta convertirse en cliente de la empresa.
- Envío de ofertas comerciales o de novedades del sector -en este caso, volveríamos al apartado anterior de marketing de contenidos-.
Contrata un plan de correo electrónico profesional que encaje perfectamente con tu negocio y lleva tu marca más allá a través de los emails.
¿Encaja alguna de estas dos opciones con tu negocio y tienes recursos para hacerlo? Mantener una base de datos actualizada y bien segmentada, así como crear lead magnets que puedan hacer crecer dicha base de datos, es clave a la hora de lanzar tu estrategia de email marketing.
