Cuando tienes un sitio web debes procurar que sea visible y la gente llegue a él de manera natural. Es la mejor manera de incrementar las ventas de tu empresa y que las personas acudan a ti buscando lo que ofreces.
Cómo generar tráfico web con estrategias de inbound marketing
Existen diferentes estrategias de inbound marketing que pueden suponer un incremento sustancioso del tráfico web, y conocerlos es el primer paso para poder usarlos en su beneficio y alcanzar sus objetivos de la forma más satisfactoria posible.
Queremos apoyarte en este camino de crecimiento, mostrándote 6 formas de llevar tráfico hacia tu página web
- Comparte tu contenido en redes sociales
- Genera tráfico haciendo contenido propio
- Optimiza tu página web para los motores de búsqueda
- Promueve tu dirección web en todos los lugares posibles
- Únete a una comunidad en Facebook
- Comparte tu enlace por Email Marketing
Comparte tu contenido en redes sociales
Aunque existen técnicas avanzadas para fomentar que las personas visiten tu web (como los anuncios pagados), existe una técnica básica e intuitiva que utilizan todos los profesionales: agregar enlaces del sitio web, artículos de blog o videos dentro de tus publicaciones de Facebook, LinkedIn, Instagram, YouTube, Twitter, etc.
La cantidad de usuarios que utilizan redes sociales crece rápidamente, y muchos de ellos acostumbran buscar a las empresas directamente en sus perfiles sociales. Por este motivo, es importante que tu marca cuente con sus propias redes sociales.
Las redes sociales que más se utilizan para buscar apoyo comercial son Facebook y Twitter, pues tienen la mayor diversidad de usuarios en materia de edades, lugares y niveles socioeconómicos. Si tu empresa y tu público lo requieren, también puedes crear perfiles en plataformas más visuales como Instagram, YouTube y TikTok para generar contenido focalizado y que te conozcan más personas.
Solo recuerda pensar antes de crear tus perfiles y publicar algo: ¿A quién quiero llegar y para qué usa la gente esta red social? ¿Lo que voy a publicar concuerda con lo que mi público objetivo realmente quiere ver?
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Crea contenido relevante y optimizado para atraer tráfico
La mejor forma de ganar visitas es crear contenido propio, pues no sirve de nada contar con redes sociales si no tienes algo que compartir. Cuando decimos “contenido” nos referimos a información útil que realmente sirve de ayuda para las personas que visitan tu página web, ya sean clientes actuales o potenciales.
Generar contenido valioso y de calidad te ayudará a formar una red de seguidores de tu marca, ayudándote a crecer de manera estable y orgánica.
Y si te preguntas “¿Qué contenido debería crear para las personas con quienes quiero conectar?”, estos ejercicios son bastante útiles:
- Dedica 15 minutos, junto con tus colaboradores o conocidos, a escribir todas las ideas que les vengan a la mente acerca de tu negocio: qué productos tienen, cuáles preguntas les hacen frecuentemente, qué producto/servicio/beneficio les gusta más a sus clientes, cuáles son los problemas que les ayudan a resolver, etc.
- Entra a internet y busca a tus competidores. Visita sus páginas web y sus perfiles en redes sociales para anotar los temas que comparten, las preguntas que hacen sus seguidores y las publicaciones que reciben más reacciones. Esto te ayudará a comprender lo que funciona en la industria y las dudas que tienen las personas.
- Si tienes folletos o documentos de información sobre los usos de tus productos, transfórmalos en nueva información para compartirla en tu página.
- Entra a Google u otro buscador, teclea frases relacionadas con las soluciones que ofreces y anota los resultados relacionados con esa búsqueda. Por ejemplo, si te dedicas a la fontanería, notarás que mucha gente busca “¿Cuánto cuesta la instalación de fontanería de una casa?”
- Acércate a las personas que conoces y pregúntales qué les gustaría saber si buscaran a una empresa como la tuya. Por ejemplo, si vendes artesanías, pregúntales si les gustaría saber de dónde provienen, cómo es el proceso de fabricación, etc.
Estos ejercicios te servirán para escribir una lista de ideas que puedes desarrollar poco a poco.
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En cuanto a los formatos que sirven para desarrollar esas ideas y llevar tráfico a tu web, la variedad es vastísima: artículos de blog, videos, videotextos, infografías, fotos, imágenes con texto, GIFs, casos de estudio, libros electrónicos (eBooks), presentaciones de PowerPoint, webinars, quizzes, podcasts, checklists, investigaciones originales que la gente puede leer en PDF… ¡El cielo es el límite!
Es importante familiarizarte con muchos formatos para entender que no todo se trata de escribir, a veces puede ser algo tan sencillo como grabar un video con tu celular donde expliques “cómo disfrutar un viaje con perros ” si tienes una tienda de accesorios para mascotas, por mencionar un ejemplo.
Optimiza tu página web para los motores de búsqueda
Otra forma de llevar tráfico a tu sitio es el posicionamiento SEO o Searching Engine Optimization, que no es otra cosa más que una serie de tácticas diseñadas para que tu página aparezca en los resultados de Google y otros buscadores, y recibas así más visitas.
El posicionamiento SEO funciona de manera relativamente sencilla y su objetivo es que aparezcas en los primeros sitios de los buscadores web. Esto quiere decir que, si los usuarios escriben ciertas palabras para buscar un producto o servicio, de inmediato los resultados muestran a tu sitio web en los primeros lugares sin pagar un solo peso en publicidad.
Estos son los primeros pasos para encontrar palabras clave relacionadas con tu actividad o industria:
Y este ejercicio es para identificar las palabras clave que tu público objetivo podría estar usando:
Cuando sepas cuáles palabras clave están más relacionadas con tu sitio web, entonces úsalas en los encabezados de tu sitio, en los títulos de tus contenidos y hasta en algunas publicaciones de redes sociales.
Aprovecha todos los canales para promocionar tu web
Sí, si quieres recibir más visitas ¡tienes que compartir tu página con el mundo! Incluye el link en tus artículos de blog y publicaciones de redes sociales, promuévelo en directorios y foros online relacionados con tu industria, imprímelo en folletos para repartirlos en tu tienda física, avísale a tus contactos, pide a las personas de tu industria que lo recomienden, compártelo con otros negocios de tu vecindario, agrégalo a tu perfil de Google My Business…
La idea es que explores todas las posibilidades para decirle al mundo que tu sitio web está vivo y listo para recibirlos.
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Participa en comunidades online para aumentar tu visibilidad
¿Tienes un negocio de pastelillos? Únete a un grupo de Facebook para creadores o amantes de postres en tu ciudad. ¿Te dedicas a reparar automóviles? Suscríbete a un grupo de fans de autos.
Existen millones de personas en Facebook y muchas buscan a otras personas afines a sus gustos. Gracias al poder de esta red social puedes crear o ser parte de una comunidad, premiar a tu público y dar a conocer tu marca. ¡No tengas miedo de hacerlo y compartir tu portal web!
Utiliza Email Marketing para generar tráfico y engagement
Promover tu sitio web, especialmente tus artículos y contenidos valiosos a través de emails es una táctica simple, pero efectiva. Piensa que al compartirlo no solo fomentas que tus suscriptores vuelvan a visitar tu página web, sino que también lo compartan con otras personas que estarán dispuestas a dar clic en el botón “Conócenos”.
Saber cómo crear una página web, paso a paso, para que sea visible ante los millones de usuarios que existen en internet no es sencillo. Pero adoptar la filosofía de brindar apoyo y ser útil para la gente es el mejor camino a seguir.
Piensa que al crear contenido útil, más personas estarán dispuestas a compartirlo y así podrás crear una comunidad que respalde tu presencia en línea. Debes construir una buena reputación digital, con un excelente servicio al cliente y una buena experiencia dentro de tu sitio web.
Por último, no dudes en acercarte a expertos que te brinden recomendaciones de negocio o sugerencias a nivel técnico para mejorar la experiencia dentro de tu portal web. Estamos seguros de que será una de las inversiones más fructíferas de tu empresa.
Otras estrategias de inbound marketing para atraer más visitantes
Además de las estrategias previamente mencionadas, existen otras tácticas de inbound marketing que pueden serles muy efectivas a la hora de atraer a un mayor número de visitantes a su sitio web. ¡Aquí les dejamos algunas muy fáciles de implementar que les darán excelentes resultados!
Aprovecha el marketing de contenidos
Este tipo de marketing se centra en crear y distribuir contenido valioso e interesante con el que atraer y retener a una audiencia bien definida. Esta estrategia, por tanto, busca educar, informar o entretener a los usuarios a través del afloramiento de una conexión auténtica con ellos con la que posicionar su marca como una autoridad en su sector.
Para implementarlo de forma efectiva, es imprescindible que dediquen tiempo y esfuerzo a conocer a su público objetivo, investigando sus intereses, necesidades y problemas para desarrollar contenido que les aporte valor. Por ejemplo, si su audiencia está interesada en consejos de ahorro energético, procuren escribir artículos y crear infografías o videos que aborden este tema y ofrezcan soluciones a sus consultas más habituales.
En este sentido, la consistencia en las publicaciones es determinante, por eso les recomendamos crear un calendario editorial que les permita publicar contenido de forma regular para mantener el interés de su audiencia y fomentando su fidelización. Además, procuren abarcar más de un formatos de contenido, combinando posts escritos, podcasts, webinars y publicaciones en redes sociales.
¿Y por qué todo esto? Pues porque el marketing de contenidos es una pieza clave a la hora de mejorar el posicionamiento en motores de búsqueda (SEO). Es decir, cuando crean contenido que incluye las palabras clave apropiadas, aumentan la visibilidad de su sitio web y, por ende, el tráfico orgánico que llega a él. ¡No dejen pasar esta oportunidad de destacar!
Usa lead magnets para captar audiencia
Los lead magnets son recursos gratuitos que se ofrecen a los usuarios a cambio de información de contacto, como puede ser su nombre y su dirección de correo electrónico. Estos incentivos pueden ser guías, ebooks, plantillas, webinars o cualquier otro contenido que resulte atractivo y útil para su audiencia y que por ello pueda hacer atractivo el hecho de proporcionar dichos datos.
Ahora bien, para crear un lead magnet efectivo es importante saber identificar las necesidades y deseos de la audiencia a la que pretenden dirigirse. Por ejemplo, si su objetivo son los emprendedores, podrían ofrecer una plantilla de plan de negocios o una guía sobre cómo financiar una startup. El contenido debe ser de alta calidad y resolver un problema concreto de sus potenciales clientes, así es como se consiguen los mejores resultados.
Una vez hayan definido y desarrollado su lead magnet, destáquenlo en su sitio web mediante llamadas a la acción (CTA) que sean claras y atractivas. Además, pueden crear landing pages usando nuestro servicio GoDaddy Airo de Inteligencia Artificial en las que implementar formularios de contacto en los que los usuarios puedan obtener el recurso a cambio de sus datos de contacto. Tengan en cuenta que, si eligen esta opción, deberán centrarse en que sean sencillas y estén optimizadas para la conversión, evitando cualquier tipo de distracción innecesaria.
Los beneficios de usar estos elementos para aumentar el tráfico web con inbound marketing son muchos, pues además de aumentar su lista de suscriptores, les permitirán segmentar a su audiencia según sus intereses y necesidades, facilitando la personalización de futuras campañas de marketing.
También es importante que sean conscientes de que, al estar ofreciendo contenido de valor, estarán fortaleciendo la percepción de su marca como experta en su sector, lo que tiende a traducirse en una mayor fidelización y confianza por parte de los usuarios. ¡Procuren incluir un enlace al recurso en su página de links de sus biografías si usan nuestro servicio ShowinBio en sus plataformas sociales!
Implementa una estrategia de SEO a largo plazo
Por último, otro muy buen método para aumentar el tráfico con inbound marketing es implementar una estrategia de SEO a largo plazo con el fin de mejorar la visibilidad de su sitio web en los motores de búsqueda y atraer tráfico orgánico de calidad. Este enfoque sostenible les permitirá alcanzar y mantener posiciones destacadas en los resultados de búsqueda locales, beneficiando el crecimiento de su negocio en el entorno digital. cada vez que alguien necesite encontrar productos o servicios como los que ustedes ofrecen.
Para desarrollar una estrategia de SEO que de verdad funcione, es importante empezar definiendo objetivos claros y medibles que vayan en la línea de las metas de su empresa. Deben ser concretos y alcanzables, pues es lo que les permitirá evaluar el rendimiento de sus estrategias y realizar ajustes en ellas cuando sea necesario.
La investigación de palabras clave es otro pilar básico en una estrategia de SEO bien planteada. Tengan en cuenta que su principal intención es captar búsquedas de internet de los usuarios para poder aumentar el tráfico con inbound marketing, por lo que identificar qué términos utiliza su público en los buscadores en línea les permitirá crear contenido que responda a sus necesidades e intereses y aparezca en posiciones preferenciales
Herramientas como SEMrush, Ahrefs y Google Keyword Planner pueden ser de gran ayuda para descubrir palabras clave muy usadas y analizar cuál es la intención del usuario al utilizarlas.
También es importante optimizar todo el contenido escrito, dándole una estructura clara y ordenada e insertando las palabras clave de forma natural y evitando el ‘keyword stuffing’, que es como se denomina a abusar de las keywords de forma exagerada. En este apartado, por cierto, se incluyen las metadescripciones, etiquetas de encabezado y atributos alt de las imágenes para facilitar la indexación por parte de los motores de búsqueda.
Céntrense también en construir enlaces de calidad obteniendo backlinks de sitios web autorizados y relevantes en su industria o en medios de comunicación nacionales, aumentará la autoridad de su página y mejorará su posicionamiento en los resultados de búsqueda.
Por último, cuiden con mimo la velocidad de carga del sitio, algo que los buscadores tienen también muy en cuenta a la hora de incluir o no su web entre las más recomendables. Utilicen plugins especializados y resten peso a sus imágenes y videos, les hará mucho bien.
Como ven, aunque laborioso, aumentar el tráfico con inbound marketing no resulta algo para nada complicado. Recuerden lo que suele decirse, ‘el lugar más seguro para ocultar un cadáver es la segunda página de Google porque nadie mire allí’, ¡así que hagan todo lo posible por estar en la primera y todo irá bien!
