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¿Cómo poner precio a un producto cuando vendes en línea?

lectura de 13 minuto(s)
Jorge Castellanos

Vender en línea se ha convertido en un recurso imprescindible para negocios y emprendedores de México y el resto del mundo, y una de las decisiones más cruciales en este proceso es determinar cómo poner el precio a un producto determinado. Establecer el precio correcto puede ser la diferencia entre hacer una venta y perder un cliente potencial, así como entre obtener el beneficio deseado o estar vendiendo a pérdidas.

Por eso a continuación vamos a proporcionarles estrategias y consejos, así como una guía paso a paso y una fórmula efectiva para ayudarles en este desafío de cómo poner precio a un producto para vender online ganando dinero.

Cómo poner precio a un producto: estrategias y consejos

Tener claro cómo saber qué precio poner a un producto requiere de un enfoque estratégico que combine tanto el análisis de costos como la percepción de valor para el cliente.

Es por esto por lo que resulta crucial tener en cuenta estos detalles:

  • Estudio de mercado: Antes de establecer un precio, investiguen qué están cobrando sus competidores por productos similares en México y fuera del país si tienen pensado vender internacionalmente. Esto les dará una idea de lo que los clientes están dispuestos a pagar por ellos y les ayudará a posicionarse de manera adecuada en el mercado en función de la calidad de lo que están ofreciendo.
  • Costos de producción: Tomen en cuenta todos los costos asociados a la producción o adquisición de su producto, incluyendo materiales, mano de obra, envío, impuestos o tarifas de plataformas en línea, entre otros.
  • Valor añadido: Consideren los elementos únicos o características distintivas de su producto que podrían justificar un precio más elevado. Esto puede incluir una mejor calidad, características exclusivas o incluso la marca en sí.
  • Estrategias de descuento y promoción: Las ofertas y descuentos pueden atraer a nuevos clientes, ¡pero es vital que estos no comprometan sus márgenes de beneficio!

Paso a paso: Guía para determinar el precio de un producto

Sabemos que disponer de un ejemplo sobre cómo poner precio a un producto siempre hace más fácil el proceso. Por eso hemos elaborado una breve guía punto por punto con cada paso a seguir durante el procedimiento:

  • Definir objetivos: ¿Buscan maximizar las ganancias, ganar cuota de mercado o recuperar rápidamente su inversión? Sus objetivos influirán siempre en su estrategia de precios.
  • Calcular todos los costos: Sumen todos los costos fijos y variables relacionados con su producto. El precio del producto debe cubrirlos y permitir además la obtención de beneficios.
  • Establecer un margen de beneficio: Decidan cuánto desean ganar por cada venta. Esto se sumará a sus costos para obtener el precio mínimo al que deberían vender cada producto.
  • Analizar a la competencia: Establezcan un rango de precios basado en lo que otros están cobrando por productos similares.
  • Considerar la percepción del cliente: Piensen en cuánto está dispuesto a pagar su cliente objetivo y ajusten su precio según esa percepción.
precioproducto

Fórmula para poner precio a un producto de manera efectiva

Todo lo dicho hasta el momento puede resumirse de una forma muy simple: con la fórmula básica para establecer el precio de un producto es:

Precio de Venta=Costos Totales+(Costos Totales×Margen de Beneficio en Porcentaje)

Por ejemplo, si quieren hallar el precio de venta perfecto cuando sus costos totales son de $10 y desean un margen de beneficio del 20%, entonces: $10 + (10 x 0.20) = $12.

Estrategias para poner precio a un producto con el objetivo de vender

Establecer el precio adecuado para un producto es esencial para el éxito de cualquier negocio. La estrategia de fijación de precios no solo debe cubrir los costos de producción, sino también maximizar los ingresos a la vez que atrae a los clientes. Por eso vamos a presentarles algunas estrategias clave para poner precio a un producto con el objetivo de vender:

  • Una estrategia común es la fijación de precios basada en costos. Esta implica calcular los costos de producción, distribución y otros gastos relacionados, y luego agregar un margen de beneficio para obtener el precio de venta. Sin embargo, esta estrategia debe ser utilizada con precaución, ya que no considera la percepción del valor por parte de los clientes.
  • Otro enfoque es la fijación de precios basada en el valor percibido. Aquí, el precio se determina en función de lo que los clientes están dispuestos a pagar por los beneficios y el valor que obtienen del producto. Esta estrategia requiere una comprensión profunda de los deseos y necesidades del mercado objetivo.

Cómo saber qué precio poner a un producto y evaluar la competencia

Antes de fijar un precio, es crucial investigar y comprender el mercado y la competencia. Evaluar la competencia ayuda a determinar dónde se ubica su producto en relación con otros similares en términos de calidad, características y precio. Observar cómo los consumidores perciben los productos competidores puede proporcionar información valiosa sobre la forma en que los clientes valoran ciertos atributos.

La segmentación del mercado es también importante. Diferentes grupos de clientes pueden estar dispuestos a pagar diferentes precios por el mismo producto debido a sus preferencias y necesidades únicas. Mediante la identificación de segmentos de mercado y la adaptación de los precios a cada segmento, se puede maximizar el ingreso total.

Ejemplo práctico de cómo poner precio a un producto exitosamente

Imaginen una pequeña empresa que fabrica productos orgánicos para el cuidado de la piel. Para determinar el precio de su crema facial premium, la empresa podría comenzar realizando un análisis de costos para asegurarse de que cubren todos los gastos de producción y distribución. Sin embargo, dado que el producto es orgánico y está destinado a un mercado consciente de la salud, la fijación de precios basada en el valor percibido sería más efectiva.

Después de investigar el mercado, la empresa podría descubrir que los consumidores están dispuestos a pagar un precio premium por productos orgánicos que brinden resultados visibles en la piel. Podrían establecer un precio que refleje tanto los beneficios de la crema facial como su calidad superior en comparación con otros productos convencionales. Además, podrían ofrecer tamaños de muestra a un precio más bajo para permitir que los clientes prueben el producto antes de comprometerse con la versión completa.

Ahora que saben todo esto, tan solo les queda consultar los mejores consejos sobre cómo vender por internet siendo principiante y contar con un software de calidad como Microsoft Office 365 para tener todo lo que necesitan para gestionar su negocio en línea rentable en la palma de la mano. ¿nunca pensaron que resultaría tan sencillo emprender digitalmente!

Tipos de estrategias de precios y cuál elegir según tu negocio

Existen distintas estrategias que pueden aplicarse a la hora de fijar el importe de un producto o servicio. Por eso, si han llegado hasta aquí preguntándose cómo calcular el precio de venta de un producto, les gustará saber que vamos a mostrarles diferentes formas de hacerlo en función de las circunstancias y necesidades.

Estrategia de precios basada en costos

Si han llegado hasta aquí buscando cómo calcular el precio de un producto o servicio, esta estrategia les permitirá hacerlo sumando todos los costos de producción y agregando un margen de ganancia.

Es una de las técnicas más utilizadas porque garantiza cubrir gastos y obtener rentabilidad sin depender de factores externos.

  1. Identificar los costos fijos y variables de producción.
  2. Calcular el costo total por unidad del producto o servicio.
  3. Establecer un margen de ganancia sobre el importe total.
  4. Calcular el precio final considerando el margen y la estructura de costos.
  5. Revisar y ajustar el precio en función de la demanda y el mercado.

Esta forma de hacerlo garantiza la cobertura de costos y la rentabilidad, es fácil de aplicar en cualquier negocio y proporciona estabilidad en la fijación de precios.

Además, reduce el riesgo de vender a pérdida, ¡ por lo que puede que sea justo lo que están buscando!

Estrategia de precios basada en valor percibido

Esta otra forma de cómo calcular el precio de un producto para vender determina el precio en función de la percepción del cliente sobre el valor del producto o servicio. Es decir, se basa en aspectos como la calidad, la exclusividad y los beneficios que el consumidor asocia con la oferta más que en los costos de producción.

  1. Analizar el mercado y la forma en que los clientes perciben el producto.
  2. Identificar los factores que aumentan el valor percibido (marca, innovación, exclusividad, etc).
  3. Comparar con productos similares en el mercado y marcar un precio que refleje la percepción y disposición de pago del cliente.
  4. Ajustar el importe si es necesario.

Este tipo de estrategia permite vender a precios más altos y con un mayor margen de beneficio, fomenta la diferenciación de la competencia y atrae a clientes dispuestos a pagar más.

Estrategia de precios competitiva

Esta técnica implica establecer los precios de los productos o servicios en función de los de sus competidores directos, lo que permite posicionar su oferta de forma atractiva en el mercado teniendo en cuenta las tarifas existentes, ¡una muy buena forma de llamar la atención!

  1. Analizar la competencia para comprobar qué precios ofrece.
  2. Evaluar los costos de producción y operación para asegurar que puedan competir sin sacrificar por ello la rentabilidad de su actividad.
  3. Decidir si desean igualar, superar o estar por debajo de los precios de la competencia según la percepción que desean para el valor de su marca.
  4. Estar al tanto de las fluctuaciones de precios para poder ajustar sus tarifas si desean seguir siendo competitivos a lo largo del tiempo.

Aplicando este tipo de estrategia podrán atraer clientes interesados en precios interesantes, tendrán acceso a una mejor cuota de mercado y podrán adaptarse con agilidad a los posibles cambios en la demanda y las acciones de su competencia.

Estrategia de precios dinámicos

Esta última forma de cómo calcular el precio de un producto consiste en ajustar los precios  en tiempo real basándose para ello en aspectos como la demanda, la oferta, el comportamiento del consumidor y las condiciones del mercado, algo muy habitual en industrias como la hotelera, las aerolíneas y el comercio electrónico.

  1. Recopilar datos en tiempo real utilizando para ello herramientas y software que permitan hacer un seguimiento continuo de la evolución de los precios en el mercado y del comportamiento de los clientes.
  2. Analizar cómo fluctúan la demanda de los productos y la disponibilidad en el mercado para identificar oportunidades de ajuste de precios.
  3. Desarrollar modelos que automaticen la modificación de importes en función de los datos que se obtengan y los objetivos comerciales establecidos.
  4. Supervisar el funcionamiento de los precios dinámicos y realizar los ajustes que sean necesarios para mejorar tanto los ingresos como la competitividad.

Este tipo de estrategia permite aprovechar momentos de alta demanda para aumentar los márgenes de beneficio, reducir el exceso de inventario o evitar desabastecimientos y ofrecer precios atractivos en todo momento.

Por supuesto, no es lo mismo buscar cómo marcar el precio de un producto de producción propia que cómo calcular el precio de un producto importado, ¡así que ténganlo en cuenta para no vender nunca por debajo de costos!

Errores comunes al fijar precios y cómo evitarlos

Determinar el precio más adecuado para un producto o servicio es algo básico para el éxito de cualquier negocio. Sin embargo, a veces se cometen ciertos fallos que pueden afectar de forma negativa a la rentabilidad y la percepción de los clientes.

  • Fijar precios sin analizar cuánto están dispuestos a pagar los clientes puede traducirse en ventas bajas o incluso en pérdidas. Para evitarlo, realicen estudios de mercado que les permitan comprender las expectativas y el comportamiento de su público objetivo.
  • Establecer precios sin tener en cuenta lo que ofrecen competidores puede hacer que sus productos sean mucho menos atractivos. Asegúrense de supervisar regularmente las estrategias de precios de otros vendedores para ajustar sus precios en consecuencia.
  • No incluir todos los costos asociados, como impuestos o gastos indirectos, puede llevar a márgenes de beneficio insuficientes. Aprendan cómo calcular el precio bruto de un producto para que su importe final cubra estos gastos y genere ganancias.
  • Fijar precios demasiado bajos para atraer clientes puede devaluar el producto y afectar negativamente al modo en que los clientes perciben su calidad. En vez de esto, procuren ofrecer precios que reflejen el valor real y la calidad de sus producto, ¡no compitan únicamente por precio!
  • Mantener precios estáticos en un mercado dinámico puede dar lugar a pérdidas de oportunidades o desajustes con la demanda, así que revisen y ajusten periódicamente sus precios teniendo en cuenta aspectos como la estacionalidad, los cambios en los costos y el comportamiento del consumidor.
  • No contar con un alojamiento web que les permita integrar tácticas de precios dinámicos con éxito, ¡asegúrense de contratar un hosting para e-commerce de calidad!

Cómo ajustar el precio de un producto según la demanda y las tendencias del mercado

Adaptar los precios en función de estos parámetros del mercado es lo que permite conseguir más ingresos, ¡y la siguiente es la mejor forma de conseguirlo!

  1. Analizar la elasticidad de la demanda para entender de qué forma responden sus clientes a los cambios en los precios. Si la demanda es elástica, una pequeña variación en el precio puede afectar mucho a las ventas.
  2. Monitorear las tendencias del mercado para conocer las preferencias de los consumidores, posibles avances tecnológicos y movimientos de la competencia para ajustar los precios de manera proactiva.
  3. Implementar precios dinámicos con herramientas y algoritmos que permitan modificar los precios en tiempo real en función de la demanda, el inventario disponible y otros aspectos importantes.
  4. Tener en cuenta que los eventos estacionales, las situaciones económicas y los cambios en los costos de producción pueden influir en la demanda para poder mantener la rentabilidad.

Al aplicar estas estrategias, podrán marcar precios que se adapten a las condiciones del mercado, satisfagan a sus clientes y les permitan sacar un mayor beneficio de sus ventas.

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