El influencer marketing se ha consolidado en los últimos años como una estrategia de gran utilidad para marcas que buscan conectar de la forma más auténtica posible con su audiencia. ¡Colaborar con los creadores de contenido más apropiados en cada caso puede ofrecer ventajas como un mayor alcance y credibilidad!
Ahora bien, es básico diseñar una estrategia bien estructurada y comprender todos los matices que hay dentro del marketing de influencers para seleccionar los perfiles que mejor se alineen con los objetivos de la marca. Sí, el marketing de influencia parece todo un quilombo, ¡pero verán que en realidad es mucho más sencillo de lo que aparenta!
¿Qué es el marketing de influencers y cómo funciona?
A la hora de hablar sobre cómo hacer marketing de influencers, lo primero que deben tener claro es que se trata de una estrategia en la que las marcas colaboran con personas influyentes en redes sociales para promocionar productos o servicios.
¿Y cómo de influyente es alguien en plataformas sociales? Uno de los parámetros a medir es su número de seguidores, ¡aunque no es el único!
- Nano-influencers: De 1000 a 10000 seguidores. Ofrecen una conexión cercana y auténtica con su audiencia que resulta perfecta para nichos específicos.
- Micro-influencers: De 10000 a 100000 seguidores. Combinan un alcance moderado con altos niveles de interacción y credibilidad.
- Macro-influencers: De 100000 a 500000 seguidores. Pueden conseguir buenas cifras de alcance y son efectivos para campañas de mayor envergadura.
- Mega-influencers: Más de 500000 seguidores. Aquí están las celebridades y figuras públicas con una audiencia masiva, aunque su interacción es mucho menos personalizada.
Eso sí, ya hemos dicho que la cifra de seguidores no es lo único a tener en cuenta, ¡la elección dependerá de los objetivos de la campaña y del público objetivo al que quiera dirigirse!
Beneficios del marketing de influencers para las marcas
Iniciar una estrategia de influencer marketing ofrece un buen número de ventajas de las que les interesa estar al tanto.
- Los influencers permiten que las marcas lleguen a audiencias más amplias y diversas, aumentando su presencia en plataformas digitales.
- Las recomendaciones de influencers, si han construido bien su perfil, son percibidas como auténticas, lo que fortalece la confianza del consumidor en la marca.
- Colaborar con influencers con un perfil coincidente con el del público objetivo de la empresa permite desarrollar una comunicación más efectiva y personalizada.
- Los influencers crean contenido original, atractivo y actual que puede ser compartido por la marca, enriqueciendo así su presencia digital. Algo que ofrece muy buenos resultados son los sorteos en redes sociales.
- Además, las publicaciones de influencers suelen generar altos niveles de interacción, lo que propicia la participación activa de la audiencia con la marca.
Desventajas y riesgos del marketing de influencers
Ya saben qué es el marketing de influencia y cuáles son sus principales ventajas, ¿pero qué hay de sus posibles inconvenientes?
- Cuando se colabora con influencers es posible perder control sobre cómo se presenta su mensaje, lo que podría resultar en interpretaciones no deseadas o inconsistentes con la identidad de la marca.
- Si el influencer no comparte los valores o la visión de la marca, la colaboración puede parecer forzada y poco creíble, afectando negativamente a la confianza del público.
- Determinar el retorno de inversión (ROI) en campañas de influencers puede ser complicado, sobre todo si no establecen métricas claras desde el inicio.
- También es importante tomar en cuenta que asociarse con influencers que posteriormente se ven involucrados en escándalos o comportamientos cuestionables puede dañar la reputación de marca y alejar de ella a los consumidores.
¡Tengan cuidado al elegir sus alianzas y pongan toda su atención en ello!
Ejemplos de marketing de influencers exitoso
En Latinoamérica es posible encontrar un sinfín de campañas de marketing de influencers que han conseguido excelentes resultados.
- King League Américas: Este torneo de fútbol 7 inspirado en la Kings League de España ha utilizado a influencers y exfutbolistas para atraer a una amplia audiencia en la región, combinando entretenimiento y deporte de forma innovadora.
- Falabella: Esta tienda de moda en línea colaboró con influencers como Brianda Fitz James Stuart y Laura Hayden para promocionar su colección de ropa, logrando un aumento en su visibilidad y ventas.
- Cerveza Corona: La marca mexicana implementó la campaña ‘Desfronterízate’, en la que colaboró con influencers para fomentar un mensaje de eliminación de fronteras y unión que resultó muy exitoso.
Cómo crear una estrategia efectiva de influencer marketing
El influencer marketing puede reportarles un buen número de beneficios, ¡pero para eso necesitan tener claro cómo desarrollar sus estrategias!
- Establecer metas, como aumentar la visibilidad, impulsar conversiones o mejorar el reconocimiento de marca, será lo que determine todas las acciones posteriores.
- Identificar y seleccionar influencers en función de su audiencia, tono y estilo. Pueden recurrir a plataformas de influencer marketing que les ayuden a hacerlo.
- Determinar KPIs y métricas de éxito que les permitan definir si la estrategia está funcionando o no.
- Negociar y cerrar acuerdos con personas o empresas con grandes comunidades que además demuestren ser activas y coincidir con el perfil al que ustedes buscan dirigirse.
- Monitorear y evaluar resultados para seguir el éxito de la campaña y poder hacer ajustes en tiempo real con los que conseguir aún mejores cifras.
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Plataformas y herramientas para gestionar campañas de influencer marketing
Saber qué herramientas de marketing de influencers usar les permitirá conseguir mucho mejores resultados, ¡y estas son algunas de las más recomendables!
- Upfluence: Con funcionalidades que permiten descubrir y gestionar influencers, permitiendo filtrar por más de 20 criterios como palabras clave, ubicación geográfica o tasas de participación.
- Influencity: Proporciona análisis detallados de audiencia y rendimiento de campañas, ayudando a las marcas a comprender mejor el impacto de sus colaboraciones.
- HypeAuditor: Evalúa la autenticidad y calidad de los seguidores de los influencers, utilizando IA para detectar posibles fraudes y garantizar colaboraciones efectivas.
- AspireIQ: Excepcional a la hora de colaborar con influencers y analizar el engagement, lo que les permitirá crear comunidades a gran escala de creadores de contenido.
Consejos para maximizar el impacto del marketing de influencers
Y, para cerrar esta breve guía sobre influencer marketing, aquí tienen algunos tips que les vendrán de maravilla en su aventura.
- Elegir únicamente a influencers que compartan la visión y misión de la empresa.
- Permitir que los influencers creen contenido genuino y creativo, pero siempre comprobado y autorizado por ustedes.
- Si aciertan con un influencer, apuesten por colaboraciones duraderas.
- Además, sobre todo al principio, apuesten por diferentes canales (Instagram, YouTube, TikTok…). Nunca se sabe cuál funcionará mejor, ¡ya irán afinando su estrategia en función de los resultados que obtengan!
