Las landing pages se han convertido en herramientas esenciales a la hora de convertir visitantes en clientes. Su diseño y optimización son cruciales para captar la atención y guiar al usuario hacia una acción específica. Por eso vamos a contarles con todo lujo de detalles no solo qué es una landing page o para qué sirve, sino también qué deben tener en cuenta a la hora de cómo hacer una landing page atractiva y exitosa.
¿Qué es una landing page?
Una landing page o página de aterrizaje es una página web diseñada específicamente para una campaña de marketing o publicidad. Su objetivo principal, por tanto, es convertir visitantes en leads o clientes, por lo que centra su contenido en una única oferta, producto o servicio, una sola acción de conversión, como suscribirse a un boletín, descargar un recurso o realizar una compra.
En el amplio universo del marketing digital, las landing pages son esenciales por diversos motivos:
- Permiten segmentar la audiencia.
- Ofrecen contenido personalizado.
- Miden de manera efectiva el éxito de las campañas publicitarias.
Al ser el primer punto de contacto con potenciales clientes, su diseño y mensaje deben estar meticulosamente planificados con el objetivo de maximizar la conversión.
¿Qué diferencia hay entre una landing page y una página web normal?
Ya profundizamos en los distintos tipos de páginas web, pero si nos centramos en la presencia online de una empresa y en cómo influyen estas en los resultados comerciales de la compañía, es determinante tener clara la diferencia entre una landing page y una página web tradicional.
Una landing page se distingue por su enfoque y simplicidad, mientras que una página web ofrece una visión más amplia y detallada.
- Las landing pages buscan una acción específica, mientras que las páginas web proporcionan información general.
- Una landing page ofrece contenido dirigido y conciso. Sin embargo, las páginas web contienen múltiples secciones y temas.
- Las landing pages suelen tener un diseño más simple y directo. Las páginas web, por su parte, tienen una estructura más compleja.
- Las landing pages limitan las opciones de navegación para guiar a los usuarios hacia el camino que deben seguir. Por el contrario, las páginas web ofrecen menús completos y enlaces a diversas secciones.
Elementos cruciales de una landing page
Para que una landing page sea efectiva, debemos ser conscientes de que existen ciertos elementos de una página de aterrizaje que no pueden faltar por su importancia a la hora de captar la atención del usuario y guiarlo hacia la acción deseada.
- Titular atractivo: Captura la atención y comunica el valor principal que se desea transmitir con la campaña.
- Imágenes o vídeos relevantes: Refuerzan el mensaje y aumentan el engagement.
- Testimonios o pruebas sociales: Generan confianza y credibilidad.
- Formulario optimizado: imprescindible para recopilar información esencial sin abrumar al usuario.
- CTA claro y convincente: El call to action o llamada a la atención guía al usuario sobre qué hacer a continuación.
Además, el éxito de una landing page también radica en la psicología detrás de su CTA. Un CTA efectivo no solo invita a la acción, sino que también apela a la emoción del usuario, ofreciendo una solución clara a su problema o necesidad. La combinación de estos elementos, alineados con una comprensión profunda del público objetivo al que va dirigida la landing page, es lo que transforma una simple página en una poderosa herramienta de conversión.
Diseñando una landing page efectiva
Crear una landing page efectiva es un proceso que requiere atención al detalle y de un enfoque en la experiencia del usuario.
Estos son los pasos esenciales para diseñar una landing page que consiga el máximo número de conversiones posible:
- Dejar claro qué acción desean que realice el usuario.
- Adaptar el contenido de una landing page y su diseño a las necesidades y deseos de su público objetivo. La página de aterrizaje debe ser clara, concisa y atractiva.
- Usar textos persuasivos, imágenes relevantes y testimonios de clientes contentos.
- Diseñar un CTA claro, que sea visible y atractivo.
- Hacer pruebas A/B que optimicen la conversión.
Por supuesto, las plantillas gratuitas para hacer una landing page son una excelente opción para quienes comienzan o tienen presupuestos limitados. Muchas plataformas ofrecen plantillas diseñadas profesionalmente que es posible personalizar. Ahora bien, a la hora de recurrir a ellas, asegúrense de mantener la coherencia con su marca y de ajustar los elementos para satisfacer sus objetivos específicos.
Ejemplos de landing pages inspiradores
En Colombia, son muchas las empresas que han logrado destacar gracias a sus landing pages efectivas.
- Shopify: Se trata de una de las plataformas de venta en línea más populares del mundo, así que su landing page debía estar a la altura. Con un fondo verde, su color corporativo, y letras blancas que destacaban sobre este, el mensaje de su título era directo: ‘Vende online con Shopify’. Su subtítulo, también directa, dejaba claro que su sistema ha sido ‘Probado por millones de negocios alrededor del mundo’. Por último, una imagen de una tienda en línea y un formulario en un lugar destacado de la página en el que añadir un correo electrónico para solicitar información, ¡así de sencillo!
- Apple: Célebre por la sencillez y el diseño minimalista de sus páginas web, Apple lanzó una landing page hace algún tiempo que apostaba por el negro como color de fondo. Una imagen de su famosa manzana mordida en llamativos colores se situaba sobre un mensaje corto y directo, ‘Rendimiento a la vista’. En esta ocasión, la compañía con sede en Cupertino quiso llamar la atención sobre un evento en el que presentaría varios de sus productos, ¡y damos fe de que lo consiguió!
Herramientas y recursos para crear landing pages
Existen diversas herramientas y recursos disponibles para la creación de landing pages, desde plataformas de diseño web hasta plugins específicos. Algunas de las más populares incluyen WordPress, Wix y Squarespace, que ofrecen plantillas y herramientas basadas en el principio de arrastrar y soltar.
Sin embargo, el Creador de Páginas Web de GoDaddy destaca por su facilidad de uso y flexibilidad. Ofrece una amplia gama de plantillas y la posibilidad de personalizarlas completamente.
Además, la integración con plugins y servicios en línea facilita la incorporación de funcionalidades avanzadas, como formularios de contacto, chat en vivo y análisis de tráfico web.
¿Cómo puedo crear una landing page sin conocimientos de programación?
Para aquellos sin experiencia en programación, el Creador de Páginas Web de GoDaddy es una herramienta ideal. Su interfaz intuitiva y su sistema de arrastrar y soltar permiten a cualquier usuario diseñar landing pages profesionales sin necesidad de tener conocimientos técnicos. Además, su amplia gama de plantillas y herramientas de personalización hacen que el proceso sea accesible y gratificante para cualquier tipo de usuario.
Medición y análisis de resultados
Una vez lancen su landing page, la clave para su mejora continua y éxito a largo plazo reside en la medición y análisis de resultados. Las medidas de una landing page, sus métricas de éxito, incluyen la tasa de conversión, el tiempo de permanencia en la página, la tasa de rebote, y el número de clics en el CTA. Estos indicadores permiten entender cómo interactúan los usuarios con su página de aterrizaje y qué aspectos captan más su atención o, por el contrario, los disuaden.
Para mejorar la conversión, es esencial analizar estas métricas regularmente, y herramientas como Google Analytics pueden proporcionar información detallada sobre el comportamiento del usuario.
Observen patrones como en qué punto los usuarios abandonan la página o qué secciones reciben una mayor atención. Utilicen también pruebas A/B para probar diferentes versiones de su landing page, cambiando elementos como el CTA, el diseño o el contenido. Al comparar todos estos resultados, podrán identificar qué cambios generan un mayor impacto en la conversión y apostar por los que mejores resultados ofrezcan.
Eso sí, tengan en cuenta que lo primero que necesitan es un proveedor de web hosting de alta calidad que garantice que su landing page estará siempre operativa y ofreciendo la mejor experiencia de usuario posible.
