¿Estás buscando involucrar a tu público objetivo, aumentar el reconocimiento de tu marca y, por ende las conversiones? Si es así, entonces el video marketing es el camino a seguir.
Los videos se han convertido en el formato de contenido preferido para muchos consumidores, y con buena razón. Son atractivos, se pueden compartir fácilmente y permiten transmitir mucha información en poco tiempo. De hecho, hasta el 85% de los clientes son más propensos a comprar un producto después de ver un contenido audiovisual.
Pero, ¿por dónde empezar? ¿Cómo creas vídeos efectivos que resuenen con tu audiencia?
En esta guía completa, te proporcionaremos todas las herramientas, consejos y estrategias que necesitas para tener éxito con tu estrategia de vídeo marketing. Desde la planificación y producción de contenidos hasta la promoción y medición de resultados. ¡Empezamos!
¿Qué es el vídeo marketing?
En los últimos años, el marketing en video se ha convertido en una herramienta esencial para los propietarios de pequeñas empresas que buscan destacar en unos canales digitales altamente saturados. Pero, ¿en qué consiste exactamente?
Básicamente, el vídeo marketing consiste en crear y compartir vídeos para promocionar tus productos, servicios o marca a través de Internet.
Esto puede incluir desde demostraciones de productos y testimonios de clientes hasta contenido educativo e involucrar a los usuarios en el backstage de tu negocio.
El objetivo es utilizar el poder del vídeo para captar la atención de los usuarios, contar la historia de tu marca y, en última instancia, impulsar la acción, ya sea realizar una compra, suscribirse a un servicio o simplemente interactuar con tu marca.
Algunos ejemplos de marcas que han utilizado con éxito el marketing en video:
- Dollar Shave Club: Esta empresa se lanzó con un video viral que mostraba su propuesta única de venta: maquinillas de afeitar de alta calidad entregadas en tu puerta por solo $1. El video fue divertido e irreverente, y rápidamente se volvió viral, llevando a la marca al éxito.
- GoPro: La marca de cámaras de acción ha construido toda su estrategia de marketing en torno al contenido generado por el usuario. Animan a sus clientes a compartir sus vídeos realizados con la GoPro y utilizan ese contenido para crear campañas de marketing inspiradoras y atractivas que muestran las posibilidades de sus productos.
- Tasty de BuzzFeed: Son una marca centrada en la comida que utiliza vídeos cortos y atractivos de recetas para promocionar su marca y dirigir el tráfico a su web. Estos contenidos están optimizados para las redes sociales y están diseñados para que sea fácil compartirlos.
¿Por qué es importante vídeo en marketing digital?
Entonces, ¿por qué el marketing en vídeo es tan importante en la actualidad para negocios de todas dimensiones?
En primer lugar, el vídeo es un medio altamente atractivo y fácil de compartir que puede ayudarte a conectar con tu audiencia a un nivel más profundo. Al utilizar videos para contar la historia de tu marca, puedes construir confianza y establecer una conexión más personal con los clientes potenciales.
Hay varias ventajas del vídeo marketing que hace que, cada vez, esté ganando más adeptos. Aquí tienes algunas de ellas:
- Mayor engagement: Se ha demostrado que los videos generan más engagement que otros tipos de contenido. De hecho, según un informe de HubSpot los vídeos en redes sociales generan 12 veces más compartidos que el texto e imágenes combinados.
- Mejor conocimiento de marca: El marketing en vídeo puede ayudar a las pequeñas empresas a aumentar su reconocimiento de marca al llegar a una audiencia más amplia. Los videos se pueden compartir en varias plataformas, como redes sociales, correo electrónico y páginas web, facilitando llegar a potenciales clientes.
- Mejor comunicación: Los videos permiten a las pequeñas empresas comunicar su mensaje de manera más efectiva que el texto o las imágenes. Gracias a los materiales audiovisuales, las marcas pueden mostrar cómo funciona un producto o servicio, explicar conceptos complejos y contar una historia de manera más atractiva y memorable.
Pero eso no es todo. El marketing en vídeo también tiene el poder de mejorar el posicionamiento SEO en motores de búsqueda y aumentar el tráfico a tu web. A Google le encanta el contenido de vídeo, por lo que las páginas que los emplean tienden a tener mejores posiciones en los ranking de los motores de búsqueda. Además, también pueden aumentar tus tasas de clics y conversiones, convirtiéndolos en una forma efectiva de impulsar las ventas y los ingresos.
Cómo crear una estrategia de video marketing
Entendemos a la perfección la relevancia de incorporar el marketing en vídeo como una elección innegable para potenciar tu marca. Sin embargo, puede ser complicado saber cómo desarrollar una estrategia de vídeo marketing sólida. Sobre todo, para quienes gestionan todos los demás aspectos del negocio de manera literal.
Sin embargo, con el enfoque adecuado y la orientación precisa, la creación de un plan de marketing en vídeo efectivo puede transformarse en un proceso fluido y gratificante.
A lo largo de las siguientes secciones, exploraremos algunos pasos prácticos y las mejores prácticas que te permitirán diseñar una estrategia de vídeo marketing que se ajuste a tus objetivos y presupuesto.
A continuación, te presentamos algunos pasos clave que debes dar para ello.
1. Define tus objetivos
Determina qué deseas lograr con tus esfuerzos de marketing en vídeo. ¿Estás tratando de aumentar el reconocimiento de tu marca, generar clientes potenciales o impulsar las ventas? Establecer objetivos específicos te ayudará a medir el éxito de tus videos.
2. Elige tu tipo de vídeo
Decide qué tipo de videos deseas crear en función de tus objetivos y tu audiencia: desde demostraciones de productos, a tutoriales o vídeos explicativos, testimonios de clientes o contenido educativo.
3. Identifica a tu público objetivo
Determina quién es tu público objetivo y qué le interesa. Esto te ayudará a crear videos que resuenen con tu audiencia y aumenten la participación.
4. Desarrolla tu mensaje
Crea un mensaje claro y conciso para tus vídeos que se alinee con tu marca y resuene con tu audiencia. Tu mensaje debe ser convincente y abordar los puntos problemáticos o necesidades de tu público.
5. Crea un plan de producción
Desarrolla un plan para la producción de tus vídeos, que incluya tareas de preproducción (redacción de guiones, storyboarding), tareas de producción (grabación y edición) y tareas de postproducción (corrección de color, mezcla de audio).
También puedes incluir un calendario editorial para ayudarte a planificar con antelación qué tipo de contenido y cuándo lo necesitas.
6. Elige los canales de distribución
Determina dónde deseas distribuir tus vídeos, como plataformas de redes sociales, tu propia web o tienda online, campañas de email marketing plataformas de vídeo como YouTube o Vimeo.
7. Analiza y optimiza
Mide el éxito de tus vídeos mediante el seguimiento de métricas como vistas, engagement y tasas de conversión. Utiliza estos datos para optimizar tu estrategia de vídeo marketing y crear contenidos más efectivos en el futuro.
Es importante entender que siguiendo estos pasos, puedes crear una estrategia de marketing en video que te ayude a alcanzar tus objetivos, llegar a tu audiencia objetivo y generar participación y conversiones.
Más adelante, profundizaremos en cada uno de estos pasos y te proporcionaremos consejos prácticos y orientación para ayudarte a comenzar con el vídeo dentro del marketing de contenidos. Tanto si tienes experiencia como si te asomas a este tipo de contenido por primera vez, estos pasos pueden ayudarte a obtener los resultados que buscas. ¡Así que sumerjámonos!
Tipos de vídeos en una estrategia de contenidos
Existen varios tipos de videos que las pequeñas empresas pueden crear para involucrar a su audiencia y construir el reconocimiento de su marca. Desde demostraciones de productos hasta testimonios de clientes, videos explicativos y muchos otros, las posibilidades son infinitas.
Cada tipo de video cumple un propósito y puede adaptarse para satisfacer las necesidades de tu negocio y audiencia objetivo. A continuación, exploraremos algunos tipos de vídeos que puedes implementar en tu estrategia de marketing.
1. Demostraciones de productos
Las demostraciones de productos muestran tu producto o servicio en acción. Por lo general, incluyen una explicación detallada de las características y beneficios de tu producto, así como una demostración de cómo funciona y qué problemas puede resolver para tus clientes.
El vídeo debe resaltar el valor añadido del producto y ayudar a tu audiencia a entender por qué deberían elegirlo frente a otras opciones del mercado. Puedes utilizar diferentes técnicas como grabaciones de pantalla, animaciones y metraje de acción real para crear un contenido más atractivo.
2. Testimonios de clientes
Los testimonios muestran a clientes satisfechos hablando sobre su experiencia positiva con el producto o servicio de un negocio. A menudo se hacen en formato entrevista, mostrando a las personas utilizando el producto o servicio y discutiendo los beneficios que obtuvieron de él.
El objetivo de estos vídeos es construir confianza y credibilidad en torno a la marca, al mostrar personas reales que han tenido una experiencia positiva con el negocio.
En muchas ocasiones, se trata de contenido generado por el usuario (UGC). Si optas por este formato, debes animar a tus clientes a crear sus propios vídeos mostrando su experiencia y, posteriormente, compartirlos en tus perfiles de redes sociales o en tu página web.
3. Contenido educativo
Estos contenidos pretenden educar a los espectadores sobre un tema específico relacionado con los productos o servicios de un negocio. Puede ser en forma de un tutorial, webinar o cualquier otro formato que proporcione información valiosa a la audiencia.
Por ejemplo, una escuela de cocina podría crear un tutorial en vídeo sobre cómo hacer una receta en particular, o un asesor financiero podría crear un video explicando los conceptos básicos de la planificación de inversiones.
La clave es proporcionar información valiosa que los espectadores puedan utilizar y aplicar en sus propias vidas o negocios.
4. Detrás de escena
Estos contenidos ofrecen una visión del funcionamiento interno de un negocio o marca. Pueden mostrar los procesos, técnicas y personas que están involucradas en la creación de un producto o la prestación de un servicio.
Por ejemplo, un restaurante podría mostrar cómo el chef prepara la comida, los miembros del personal interactuando con los clientes y la atmósfera general del restaurante. Este tipo de video puede ayudar a crear una conexión con la audiencia al humanizar la marca y proporcionar una sensación de autenticidad.
Además, pueden ayudar a aumentar la confianza y transparencia hacia los clientes al mostrar cómo se fabrica o entrega un producto o servicio.
Al elegir los vídeos adecuados para tu público objetivo y tus objetivos de negocio puedes crear campañas efectivas de vídeo marketing que generen resultados.
Cómo crear un video de marketing para tu negocio
Bien, ahora es el momento de entrar en mi parte favorita: la creación de tus propios vídeos. Con tu estrategia en su lugar, ya tienes una idea clara de tus objetivos y tu audiencia, así que es el momento de poner ese plan en acción.
La importancia de prepararse para el proceso de grabación no puede subestimarse, ya que afecta en gran medida la calidad y el impacto del producto final. Una filmación bien preparada puede ahorrar tiempo durante el proceso de edición y transmitir una sensación de profesionalidad y atención al detalle.
Tu proceso puede diferir del de otra persona, pero aquí hay una guía paso a paso para crear un video para tu campaña de marketing, con consejos prácticos para ayudarte a dar vida a tu visión.
1. Elige la ubicación adecuada
El fondo de tu vídeo es importante ya que puede afectar a su apariencia. Elige una ubicación que no solo sea tranquila, bien iluminada y visualmente atractiva, sino que también complemente tu marca y el mensaje que deseas transmitir.
Por ejemplo, si eres una marca de fitness, grabar en un gimnasio o al aire libre podría encajar con el mensaje que deseas transmitir.
2. Configura tu equipo
Coloca tu smartphone o cámara en un trípode o superficie estable. Si puedes, utiliza un micrófono externo para mejorar la calidad del audio -tan importante como la calidad del video-. Un audio deficiente puede hacer que tu contenido sea difícil de entender, incluso si el video en sí es visualmente atractivo.
Además, aunque la luz natural es una buena aliada, debes tener en cuenta que puede cambiar a lo largo del día, así que asegúrate de elegir un momento en el que la iluminación sea consistente o utiliza equipo de iluminación profesional.
3. Graba tu vídeo
Comienza a grabar tu video siguiendo el guion o los puntos de conversación que preparaste. Si puedes, trata de practicar tu guion con anticipación y graba varias tomas de cada escena, especialmente si no estás seguro en tu primer intento. Esto te dará más opciones para elegir durante la edición.
4. Edita los materiales
Después de grabar tu contenido de video, el siguiente paso es el proceso de edición. Aquí es donde puedes tomar tu metraje en bruto y añadir música, subtítulos o transiciones, y recortar cualquier metraje no deseado. Para aquellos con un presupuesto ajustado, hay varias opciones de editores de vídeo online asequibles o gratuitos disponibles como el editor de vídeo de GoDaddy Studio, iMovie, Filmora o Lightworks. Estas opciones ofrecen herramientas y efectos básicos de edición que pueden ayudarte a crear un contenidos de calidad sin gastar demasiado.
Sin embargo, si estás dispuesto a gastar un poco más, puedes optar por servicios de edición profesional que pueden ayudarte a llevar tu video al siguiente nivel. Puedes encontrarlos en plataformas online o contratar a un editor independiente. Es importante investigar y comparar precios y reseñas para encontrar la mejor opción para tu negocio.
Crear tu primer contenido en vídeo puede ser una tarea emocionante y abrumadora. Pero no dejes que la idea de un equipo sofisticado o un gran presupuesto te detenga. Puedes crear vídeos de alta calidad con tu teléfono móvil y algunas herramientas sencillas. Lo más importante es tener una comprensión clara de tu mensaje y de tu audiencia.
Una de las cosas maravillosas del vídeo marketing es que te permite mostrar la personalidad de tu marca mejor que otros medios. No tengas miedo de mostrar tu sentido del humor o inyectar creatividad en tus videos. Ten en cuenta que el resultado no tiene que ser perfecto, siempre y cuando sea auténtico y resuene con tu audiencia.
Consejos para destacar tu vídeo en canales digitales
Si bien el buen contenido es clave, aquí tienes algunos consejos y trucos adicionales para ayudarte a crear vídeos atractivos y efectivos.
Comienza con un gancho sólido
Los primeros segundos son críticos para captar la atención del espectador. Comienza con un gancho sólido, como un dato sorprendente, una pregunta provocativa o una historia emocional, para que tu audiencia quiera seguir viendo.
Utiliza materiales audiovisuales de alta calidad
Los materiales visuales de alta calidad pueden hacer que tu video sea más atractivo y profesional. Pueden ser tanto vídeos animados como con la inclusión de gráficos, infografías animadas o fotografías reales.
Uno de los elementos clave a considerar es la resolución. Asegúrate de que tus materiales se graban en alta resolución para evitar pixelación o distorsión cuando se vean en pantallas más grandes.
Utiliza mensajes claros y concisos
Tu mensaje debe ser memorable y fácil de entender , para que los espectadores puedan recordar fácilmente tu marca o producto.
Tu llamada a la acción (CTA) debe decirles a los espectadores exactamente lo que quieres que hagan a continuación, ya sea visitar tu web, realizar una compra o seguirte en redes sociales.
Es importante ser directo y llegar al punto rápidamente, ya que la atención es breve y los espectadores pueden perder interés si el video se alarga o no es claro. Además, trata de evitar jerga técnica o términos de la industria.
Utiliza música y efectos de sonido
La música adecuada puede crear una conexión emocional con el espectador y ayudar a reforzar tu mensaje. De manera similar, los efectos de sonido pueden agregar un nivel de interés y profesionalidad a tu video.
Por ejemplo, si estás creando una demostración de producto, puedes usar efectos de sonido para resaltar sus características y beneficios.
Al elegir música, es importante asegurarse de tener los derechos para usarla. Hay muchas opciones de música libre de derechos que se puede utilizar sin problemas legales.
Incorpora la marca
Asegúrate siempre de mantener la coherencia de tu marca en todos tus esfuerzos de marketing en video, ya sea en tu web, en tus canales de redes sociales o en cualquier otro material promocional. Este enfoque te permitirá construir una identidad de marca cohesiva y memorable que los clientes no solo recordarán, sino en la que confiarán plenamente.
Una táctica sumamente efectiva para integrar la marca en tus videos es a través de la utilización de introducciones y despedidas personalizadas. Una introducción con sello de marca consiste en un breve clip al inicio de tu video que presenta y destaca tu marca, mientras que una despedida con la impronta de tu marca aparece al final, proporcionando una llamada a la acción crucial e información de contacto.
Añade subtítulos
Además de la accesibilidad, los subtítulos también pueden mejorar la experiencia de visualización al facilitar que los espectadores sigan el contenido. Esto es especialmente cierto para vídeos que incluyen términos técnicos o información compleja que puede ser difícil de entender sin ayudas visuales.
Asegúrate de que sean precisos, estén cronometrados correctamente y sean fáciles de leer. Utiliza colores que contrasten entre el texto y el fondo, y elige una fuente clara y legible.
Con los subtítulos adecuados, puedes mejorar la accesibilidad y participación de tu video, haciéndolo más atractivo para una audiencia más amplia.
Experimenta con diferentes formatos
Si bien hay algunos formatos probados, no temas probar algo nuevo. Considera la posibilidad de crear contenido animado, en formato corto o incluso en vivo.
Al explorar diferentes formatos, puedes descubrir qué resuena mejor con tu audiencia y ayuda a alcanzar tus objetivos de marketing de maneras que no esperabas.
Elige una plataforma de alojamiento de vídeos
Ahora has planificado, filmado y editado tu contenido de marketing en video. El siguiente paso es compartirlo con el mundo, pero ¿dónde lo publicas?
Elegir la plataforma de alojamiento correcta es crucial para poner tu vídeo frente a tu audiencia objetivo.
Necesitas una plataforma que sea segura, fácil de usar y tenga las características adecuadas para ayudar a que tu video tenga un buen rendimiento.
Hay muchas opciones para elegir, y cada una tiene sus propias fortalezas y debilidades, pero aquí tienes algunos pros y contras de las plataformas de alojamiento de videos más populares:
YouTube
YouTube es el segundo motor de búsqueda más popular después de Google y tiene más de 2 mil millones de usuarios activos mensuales.
Pros: Gratuito, la plataforma de vídeo más grande con una amplia audiencia, puede ayudar con la optimización de motores de búsqueda (SEO), permite la monetización y la construcción de comunidad a través de comentarios y suscriptores.
Contras: Pueden mostrarse anuncios en tus vídeos, puede no ser ideal para alojar contenido privado o sensible, la competencia puede ser alta, control limitado sobre la marca y personalización.
Vimeo
Vimeo es similar a YouTube pero con un enfoque más artístico y profesional. Es una elección popular para empresas y creativos que desean mostrar su trabajo.
Pros: Alojamiento de vídeo de alta calidad, no hay anuncios, más adecuada para mostrar trabajos artísticos o profesionales, permite la protección con contraseña y opciones de inserción personalizables.
Contras: Se requieren planes de pago para ciertas funciones como transmisión en vivo, tiene una audiencia más limitada en comparación con YouTube, no es ideal para construir comunidades.
Facebook tiene más de 2.8 mil millones de usuarios activos mensuales, lo que lo convierte en una herramienta poderosa para que las empresas lleguen a una gran audiencia.
Pros: Gran audiencia, los vídeos se pueden compartir y insertar fácilmente, es bueno para interactuar con una audiencia local, permite la transmisión en directo.
Contras: Pueden mostrarse anuncios, los cambios en el algoritmo pueden afectar el alcance del video, la competencia puede ser alta, control limitado sobre la marca y personalización.
Instagram tiene más de mil millones de usuarios activos mensuales y es especialmente popular entre los demográficos más jóvenes.
Pros: Bueno para mostrar contenido visualmente atractivo, los videos se pueden compartir e incrustar fácilmente, permite la transmisión en vivo y las Historias.
Contras: Duración limitada del video (60 segundos para videos en el feed, 15 segundos para Historias), audiencia limitada en comparación con otras plataformas, cambios en el algoritmo pueden afectar el alcance del video y la competencia puede ser alta.
Wistia
Wistia es una plataforma diseñada específicamente para empresas y profesionales del marketing.
Pros: Alojamiento de video profesional con opciones de marca y personalización, permite la captura de leads e integración con herramientas de automatización de marketing, no hay anuncios en la plataforma.
Contras: Se requieren planes de pago para ciertas funciones como integraciones de marketing, audiencia limitada en comparación con otras plataformas, no es ideal para construir comunidades.
En última instancia, debes referirte a tus objetivos y audiencia objetivo al decidir dónde publicar tu contenido. Todas estas plataformas son populares entre las audiencias por una razón u otra, pero pueden no ser adecuadas para todos los tipos de negocios.
Estrategia de vídeo marketing en redes sociales
Hemos cubierto diferentes plataformas de alojamiento de videos, pero centrémonos más en cómo las redes sociales pueden ser una herramienta poderosa para el marketing en vídeo.
Plataformas como Facebook, Instagram, Twitter y TikTok ofrecen formas fáciles de compartir tu contenido de video con una audiencia más amplia, interactuar con tus seguidores y aumentar el conocimiento de tu marca.
De hecho, según una encuesta reciente, el vídeo en redes sociales genera un 1200% más de interacciones que el contenido de texto e imagen combinados. Por ello, parece esencial aprovechar el poder de las estas plataformas.
Sumerjámonos en algunos consejos y mejores prácticas para utilizar las redes sociales en tu estrategia de vídeo marketing.
Conoce a tu audiencia
Nuevamente, entender a tu audiencia es crucial, especialmente en las redes sociales. Sin hacerlo, tus videos pueden no dar en el blanco y no generar engagement o conversiones.
No hay nada peor que una campaña de marketing mal enfocada que pueda perjudicar tu imagen de marca. Asegúrate de haber investigado sus características demográficas, intereses, problemas y preferencias, y utiliza esa información para crear contenido de video que resuene con ellos.
Vídeos cortos y precisos
Las personas pasan rápidamente por sus feeds, por lo que es importante captar su atención en los primeros segundos del video. Según un estudio de HubSpot, los que duran menos de 2 minutos tienden a tener un mejor rendimiento en redes sociales.
Optimiza para dispositivos móviles
La mayoría de las personas consumen redes sociales en sus dispositivos móviles, lo que significa que tus videos deben estar optimizados para la visualización en estos dispositivos.
Esto implica crear videos en formato vertical, además de asegurarte de que el contenido sea fácil de ver en pantallas más pequeñas.
Utilizar subtítulos también garantizará que tu mensaje se transmita incluso sin sonido.
Además, los videos cortos también son más fáciles de consumir en dispositivos móviles, así que trata de transmitir tu mensaje en los primeros segundos para captar la atención de tu audiencia.
Comparte en varias plataformas
No limites tus esfuerzos de vídeo marketing a una sola plataforma de redes sociales. Al compartirlos en varias plataformas, puedes aumentar las posibilidades de que más personas los vean y ofrecer a tu audiencia diferentes formas de interactuar con tu contenido.
Por ejemplo, puedes compartir un video promocional en un reel de Instagram y luego otros más extenso en YouTube para brindar a tu audiencia una visión más profunda de tu negocio.
Otro beneficio de compartir tus contenidos en vídeo en varias plataformas es que puede ayudar con el SEO, aumentando la visibilidad de tu marca online y mejorando tus clasificaciones en los resultados de los motores de búsqueda.
Usa hashtags
Los hashtags son palabras clave que la gente usa para buscar contenido en las redes sociales. Al incluir hashtags relevantes y populares en tus publicaciones de video, puedes facilitar que tu audiencia objetivo descubra tu contenido.
Además, también puedes crear hashtags específicos de tu marca o campaña de marketing para construir conciencia de marca y fomentar la creación de contenido generado por el usuario por parte de tu audiencia.
Por ejemplo, Coca-Cola creó el hashtag #ComparteUnaCocaCola para promover su campaña de botellas de Coca-Cola personalizadas. Se animó a los clientes a compartir fotos y videos de ellos mismos bebiendo Coca-Cola con el hashtag, lo que ayudó a difundir el mensaje de la campaña y generar entusiasmo en las redes sociales.
Interactúa con tu audiencia
Las redes sociales se tratan de construir relaciones. Al responder a comentarios y preguntas de tus espectadores, puedes construir una relación con ellos y establecer un sentido de confianza y lealtad. También brinda la oportunidad de aprender más sobre tu audiencia y sus preferencias, lo que puede ayudarte a crear contenido de video más específico y efectivo en el futuro.
Un ejemplo de participación efectiva con la audiencia es organizar una sesión de preguntas y respuestas, donde los espectadores pueden enviar preguntas y obtener respuestas en vídeo. Esto no solo fomenta la interacción con tu audiencia, sino que también muestra que estás escuchando y respondiendo a sus necesidades.
Comparte tu vídeo
Si bien las redes sociales son una excelente plataforma para llegar a una audiencia más amplia y conectar con tu mercado objetivo, también pueden ser impredecibles.
Por ejemplo, los algoritmos pueden cambiar y, de repente, tu contenido no llega a tantas personas como solía hacerlo. Además, estas plataformas pueden experimentar problemas técnicos o incluso cerrar por completo.
Por eso es importante tener otros canales, como una web propia o una lista de correo electrónico, donde puedas compartir tu contenido y tener más control sobre su distribución.
Estos canales son "propiedad" de tu negocio, lo que significa que tienes más influencia en cómo se comparte y promociona tu contenido. Aquí hay algunos canales adicionales a considerar:
Blog
Al integrar tu contenido de video en tus publicaciones de blog, puedes brindarle a tu audiencia una experiencia más dinámica e inmersiva que los mantenga en tu web por más tiempo. Esto no solo ayuda a construir confianza con tu audiencia, sino que también aumenta la probabilidad de que compartan tu contenido con otras personas.
Además, incrustar un vídeo en tu blog también puede ayudar a mostrar tu experiencia y liderazgo de pensamiento en tu industria. Al crear contenido informativo y de alta calidad que sea relevante para tu audiencia, puedes posicionarte como un recurso valioso y una autoridad de confianza en tu campo.
Correo electrónico
Las campañas de email marketing con vídeo pueden ayudar a captar la atención del destinatario y proporcionar una experiencia más interactiva.
Por ejemplo, podrías incluir un vídeo de demostración de producto en un email para mostrar un nuevo producto e incentivar a los clientes a realizar una compra.
Según un estudio de Campaign Monitor, incluir un video en un correo electrónico puede aumentar las tasas de clics en hasta un 300%.
Publicidad pagada
Con la publicidad pagada, puedes llegar a una audiencia más amplia a la que no habrías podido llegar de forma orgánica. Esto puede ayudarte a expandir el conocimiento de tu marca y atraer nuevos clientes.
Ejemplos de opciones de publicidad pagada incluyen YouTube Ads, Facebook Ads, Instagram Ads y LinkedIn Ads.
Al utilizar la publicidad pagada junto con tus esfuerzos orgánicos en redes sociales y otras estrategias de marketing, puedes amplificar el impacto de tu estrategia de vídeo marketing.
Marketing de influencers
La diferencia entre el marketing de influencers y el contenido generado por el usuario (UGC, por sus siglas en inglés) es que a los influencers se les paga para promocionar tu marca, mientras que el UGC es contenido creado por tus clientes o seguidores.
Si bien el UGC puede ser una forma efectiva de construir lealtad a la marca y prueba social, el marketing de influencers te permite llegar a una audiencia más amplia y puede ser particularmente efectivo para negocios nuevos o de nicho que buscan ganar visibilidad.
Por ejemplo, una pequeña marca de ropa podría colaborar con un influencer de moda para crear un vídeo que muestre su última colección. El influencer podría compartir el video en sus perfiles de redes sociales, llegando a su gran cantidad de seguidores interesados en la moda y propensos a estar interesados en la ropa de la marca. Esto puede llevar a un aumento en el tráfico de la web, las ventas y el reconocimiento de la marca.
Alcance de relaciones públicas (PR)
Contactar con medios de comunicación, bloggers y periodistas para compartir tu contenido de video y posiblemente presentarlo en sus publicaciones o en sus plataformas de redes sociales.
El marketing de influencers puede confundirse con el alcance de relaciones públicas porque, con el marketing de influencers, generalmente trabajas con personas que tienen un gran número de seguidores en redes sociales, mientras que con el alcance de relaciones públicas, te diriges a publicaciones o medios de comunicación que pueden proporcionar una exposición más amplia.
Por ejemplo, una empresa que produce productos ecológicos podría contactar con publicaciones ambientales o bloggers para presentar su contenido de vídeo sobre los beneficios de usar productos sostenibles.
Es importante diversificar tu producción y no depender únicamente de algunas plataformas para compartir tu contenido. Al utilizar estos canales adicionales, puedes aumentar la visibilidad y el alcance e interactuar con tu audiencia en múltiples plataformas.
Analiza los resultados de tu estrategia de vídeo marketing
Finalmente, querrás realizar un seguimiento de tu rendimiento para ver cómo están resonando tus videos con tu audiencia.
El seguimiento cuidadoso de las métricas puede ayudarte a medir el éxito de tu estrategia de marketing en vídeo e identificar áreas de mejora. Veamos más de cerca cómo hacer este seguimiento de forma adecuada.
Reproducciones
Este es el número de veces que se ha visto tu video. Es una métrica simple, pero puede ayudarte a determinar la efectividad de tu estrategia de marketing en vídeo y si necesitas ajustar tu enfoque.
También puedes usar las reproducciones como un punto de referencia para comparar tu rendimiento con videos anteriores o competidores en tu industria.
Engagement
El engagement se refiere al número de "me gusta", comentarios y acciones que ha recibido tu vídeo.
Es una métrica importante, ya que puede ayudar a las empresas a identificar a sus seguidores más entusiastas y fomentar relaciones más sólidas con ellos.
Por otro lado, tasas bajas de participación pueden indicar que el vídeo no está conectando con la audiencia y que se necesitan ajustes para mejorar el contenido futuro.
Tasa de clics (CTR)
El CTR es el porcentaje de espectadores que siguieron una llamada a la acción (CTA, por sus siglas en inglés) en tu vídeo. Es un buen indicador de la efectividad de tus contenidos para llevar a tu audiencia a realizar la acción deseada.
Un CTR alto indica que un vídeo es efectivo, mientras que un CTR bajo podría indicar que este no es lo suficientemente claro o que no está conectando con tu audiencia objetivo.
Tasa de conversión
La tasa de conversión es el porcentaje de espectadores que realizaron una acción deseada después de ver tu vídeo, como hacer una compra, completar un formulario o suscribirse a un boletín informativo.
Es una métrica más específica que la tasa de clics (CTR), que solo mide el porcentaje de espectadores que hicieron clic en una CTA sin tener en cuenta si realmente completaron la acción deseada.
La tasa de conversión es una métrica más significativa para las empresas, ya que mide directamente cuántos espectadores se convierten en clientes reales o clientes potenciales.
Además, realizar un seguimiento de la esta tasa puede ayudar a las empresas a calcular el retorno de inversión (ROI) de sus esfuerzos de marketing en vídeo. Al comparar el coste de producir y promocionar el vídeo con los ingresos generados por las conversiones, las empresas pueden determinar si su campaña es rentable y ajustar su estrategia en consecuencia.
Tiempo de visualización
Esta métrica mide cuánto tiempo los espectadores vieron tu vídeo. Es importante porque cuanto más tiempo vean los espectadores, más comprometidos están con tu contenido. Un alto tiempo de visualización muestra que tus espectadores están interesados, mientras que un bajo tiempo de visualización sugiere que tu vídeo puede no estar captando su atención o proporcionando valor.
El tiempo de visionado juega un papel fundamental en la forma en que plataformas como YouTube y Vimeo evalúan y sugieren vídeos. Estas plataformas dan preferencia a los videos con altos índices de tiempo de visionado y participación, por lo que optimizar esta métrica puede marcar la diferencia en la visibilidad y alcance de tu contenido audiovisual.
Métricas de redes sociales
Por supuesto, aquí está la versión adaptada para un blog en España:
Las plataformas de redes sociales ofrecen su propio conjunto de métricas, que abarcan impresiones, alcance y el aumento de seguidores. Las impresiones indican cuántas veces se ha mostrado tu contenido, mientras que el alcance se refiere a la cantidad de usuarios únicos que han visualizado tu contenido.
El aumento de seguidores se presenta como una métrica clave para rastrear, ya que puede revelar el éxito general de tu estrategia en redes sociales. Si tu contenido de video logra captar la atención de un número significativo de nuevos seguidores o suscriptores, esto puede señalar que tu contenido conecta eficazmente con tu audiencia objetivo.
A pesar de la utilidad de estas métricas para evaluar el rendimiento de tu campaña de marketing, es esencial analizarlas en el contexto adecuado y no considerarlas de manera aislada. Recomiendo combinar diversas métricas y evaluarlas en relación con tus objetivos específicos y tu audiencia.
Tomemos, por ejemplo, un vídeo con un elevado número de vistas pero una baja tasa de participación. Aunque la cantidad de vistas puede parecer impresionante, no garantiza automáticamente el éxito del video en cuanto a alcanzar su objetivo. La baja tasa de participación podría indicar que el video no logró conectar con la audiencia o que la llamada a la acción no fue lo suficientemente clara.
Al emplear estos indicadores clave de rendimiento, obtendrás una visión más completa del impacto de tus esfuerzos de marketing en video, permitiéndote tomar decisiones informadas para mejorar tu estrategia en el futuro.
Conclusiones finales
Es esencial tener en cuenta que el marketing en video no es una estrategia única que funcione para todos; por tanto, es necesario experimentar con diversos formatos, plataformas y mensajes para descubrir qué se adapta mejor a ti y a tu audiencia.
Las plataformas de redes sociales están en constante evolución, lo que las convierte en entornos impredecibles. Por esta razón, resulta crucial que las empresas se mantengan al tanto de las tendencias cambiantes para salvaguardar su contenido y evitar que se pierda en el siempre dinámico panorama de las estas plataformas.
Como alguien que ha estado creando contenido en YouTube durante más de diez años, puedo dar testimonio del poder del contenido en video para construir una comunidad comprometida y lograr el éxito empresarial. En mi experiencia, los creadores que se mantienen fieles a su marca y valores, experimentan con diferentes formatos y estilos, y siempre ponen las necesidades e intereses de su audiencia en primer plano, tienden a ser los más queridos por sus espectadores.
Todo esto para decir que el vídeo marketing se trata de crear contenido valioso y atractivo que conecte con tu audiencia y logre el éxito empresarial. Con la estrategia y enfoque correctos, cualquier empresa puede aprovechar su poder y llevar su presencia online al siguiente nivel.
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