Bir blogunuz var ve ondan para kazanmayı düşünüyorsunuz. Hedefiniz blogunuzdan ek gelir sağlamak ya da blogunuzu ana gelir kaynağına dönüştürmek olabilir. İki türlü de seçeneklerinizi değerlendirmeniz gerekiyor. Belki satış ortaklığı (affiliate) kavramını duymuşsunuzdur ama sizin için doğru seçim olduğundan emin değilsinizdir. Bu yazıda satış ortaklığının nasıl işlediğini daha iyi anlamanıza yardımcı olmaya çalışacağız. Hadi başlayalım!
Satış ortaklığı nedir?
Öncelikle, satış ortaklığı (affiliate) terimini duyduğunda biraz tedirgin olan insanlardan olabilirsiniz. Ama doğru yapıldığında, yani müşterilerinizin ihtiyaçları her zaman ön sırada tutulduğunda, sizin için kârlı ve yeni bir gelir akışı haline gelebilir. Satış ortaklığı aslında çok basit bir kavram. Siz bir nevi bayi gibi çalışıyorsunuz. Başkasının ürünlerini paylaşıyor veya onlar hakkında yazılar yazıyorsunuz ve okuyucularınız ürünleri satın almak için paylaştığınız bağlantılara tıkladıklarında satış üzerinden bir yüzde kazanıyorsunuz.
Bir anlamda, komisyon kazanan bir satış görevlisi gibi çalışıyorsunuz ama çok daha fazla bağımsızlığa sahipsiniz.
İnternette onlarca, hatta yüzlerce, web sitesi üzerinden satış ortaklığı yapanlar da bulunuyor, ama bugün sizin hâlihazırda sahip olduğunuz blogunuza ve blogunuzda satış ortaklığından nasıl faydalanabileceğinize odaklanacağız.
Satış ortaklığı yapmaya nasıl başlanır
Topluluk, takipçiler ve trafik. Bu üçü, satış ortaklığı çabalarınızın başarısında büyük rol oynar. Üçüne birden odaklanmanız en iyi yöntemdir ama her öge kendi başına da önemlidir.
Topluluğunuz
Blogunuz büyüdükçe, bir çeşit topluluğunuz oluşmuştur. Belki düzenli okuyucularınız vardır. Ya da blog yorumlarında sohbet ortamları yaratılıyordur. Üyeleri sitenize yönlendirdiğiniz bir Facebook grubu gibi harici bir topluluğunuz bile olabilir.
Durum ne olursa olsun, paylaştığınız içerikler ile ilgilenen bir topluluk, satış ortaklığı yapmaya başlamanıza yardımcı olacak mükemmel bir araç olabilir.
Takipçileriniz
Takipçileriniz muhtemelen bu topluluk sayesinde veya iş tarafında sunduğunuz hizmetler yoluyla ortaya çıkacaklar. Burada aslında takipçiden kastımız, sizi tanıyan ve size güvenen insanlar. Onlara sağlam ve faydalı bilgiler vereceğinize güveniyorlar. Hatta bu insanlar, belirli bir ürün veya hizmet satın almak istediklerinde, bir satış ortaklığı bağlantınız olup olmadığını kontrol etmek için ilk size gelecek kadar sadık bile olabilirler. Bize aynen böyle oluyor ve bunun gerçek bir hayranın tanımı olduğunu düşünüyoruz.
Trafiğiniz
Topluluğunuz ve okuyucu kitleniz büyüdükçe trafiğiniz de artar. Eğer hedef kitleniz sağlamsa, ne kadar fazla trafik alırsanız o kadar fazla gelir elde edersiniz.
Daha az sayıda ama sadakat seviyesi yüksek okuyucular da satışları olumlu yönde etkileyebilir. Genel olarak, insanların trafiği artırmayı hedeflemelerini öneriyorum. Böylece şansın lehinize olma ihtimali artar.
Şu yazımıza da göz atabilirsiniz: SEO hizmeti yeter mi? Sitenize trafik çekmek için ipuçları
Okuyucularınız kimler ve nişiniz ne?
Açıkçası, bu ikisi birbirini tamamlıyor çünkü okuyucu kitleniz nişinize göre belli olacaktır.
Blogunuzun konusunu güçlendiren ve destekleyen ürün ve hizmetleri tanıtmanız gerekiyor.
Bu oldukça bariz gelebilir, ama satış ortaklığı yaparken kendi içeriklerinin dışına çıkan pek çok site görüyorum.
Niş ve okuyucu hedef kitlesi burada da geçerlidir. Ne kadar cazip olursa olsun, içeriğinizden ödün vererek, insanların sadece hızlı yoldan para kazanmaya çalıştığınızı düşünecekleri bağlantıları kullanmayın.
Burada güvenilirliğiniz söz konusu.
Seçici olun. Diyelim ki uzaktan çalışmak hakkında bir blog yazıyorsunuz. Home ofisiniz ve bu ofisi verimli bir biçimle çalışabileceğiniz şekilde nasıl kurduğunuzdan bahsediyorsunuz. Her bağlantıyı bir Amazon ya da Hepsiburada ortağı bağlantısı haline getirmeyin: masa, sandalye, kitaplık, duvarınızdaki film afişleri, öğleden sonra kestirdiğiniz o kanepe… Sadece içlerini satış ortaklığı bağlantılarıyla doldurabilmek için gönderi oluşturmaya başlamayın.
Satış ortaklarınızı seçmek
Tıraş bıçaklarından kredi kartlarına, ne kadar ürün ve hizmetin satış ortaklığı sunduğunu bilseniz şaşırırsınız. Büyük sitelerde çeşitli ortaklık fırsatları bulabilirsiniz. Örneğin ShareASale ve CJ Affiliate, satış ortaklığı programı olan şirketler için yüzlerce seçenek sunuyor. Diğer bir seçenek ise ayrı ayrı siteler veya satıcılarla çalışmak. Kendi ortaklık programlarını yürüten daha küçük şirketlerin sayısı da oldukça fazla.
Sadece kullandığım ve güvendiğim ürünler için mi satış ortaklığı yapmalıyım?
Burada ince bir çizgi var. Öncelikle, gerçekçi olalım. Okuyucularınıza yardımcı olmak ve onlara yeterli seçenek sunmak istiyorsanız, her ürünü ve hizmeti kullanmanız mümkün olabilir mi? Hayır. Ama markanızı ve itibarınızı bağladığınız ürüne karşı bir çeşit güveniniz de olmalı.
Elbette sizin açınızdan, birinin bir satıcıyla yaşayabileceği kötü bir deneyimi engellemenin bir yolu yok.
Ama yeniden üstünde durursak, satış ortaklığı yapma amacınızın sadece para kazanmak olmaması gerekiyor.
Satış ortaklıkları neler sunuyor?
Satış ortaklığı yapmaya karar verdiyseniz, ortağınızın şimdi belirteceğimiz konular hakkında ne tür politikalar izlediğini bilmelisiniz:
Başvuru
Programa bağlı olarak, bazıları bir onay sürecinden geçmenizi gerektirebilir. Bir başvuru süreci varsa, sizden cevaplamanızı isteyeceği sorular ortağınıza bağlı olarak değişir. Geri çevrilirseniz cesaretiniz kırılmasın. Unutmayın, ortaklığın hem sizin hem de onlar için doğru seçim olduğundan emin olmaya çalışıyorlar.
Komisyonlar
Çoğu, satış üzerinden belli bir yüzde kazanmaya dayanır ve bu yüzde değişiklik gösterebilir. Programdan başarı sağlamaya başladığınızda pazarlık ederek oranı artırmak için onlarla iletişim kurabilirsiniz. Unutmayın, onlara bir iyilik yapıyorsunuz. Sistemi kandırmadığınız ve programdan çıkarılmanıza neden olacak şeyler yapmadığınız sürece avantajlı taraf sizsiniz, çünkü sadece onlar adına bir satış gerçekleştirdiğinizde size para ödüyorlar.
Ödeme sistemi
Bazıları bir kerede, tek bir yüzde üzerinden ödeme yapar. Diğerleri bunu ölçeklendirebilir; örneğin belirli bir zaman içinde ne kadar fazla satış yaparsanız, alacağınız yüzde o kadar yüksek olur. Başkaları, sürekli tekrar eden ama daha düşük komisyonlar ödeyebilir. Örneğin, aylık bir ödeme almayı seçerseniz, bu komisyonlar daha düşüktür, ancak abone bir ürünü veya hizmeti her yenilediğinde tekrarlanırlar.
Çerezler ile takip etme
Ortağınız çerez kullanıyorsa, bu belirli bir süre için geçerlidir. Örneğin, çerezler 30 günlük bir süreye sahipse, bu bir okuyucu bağlantınıza tıkladıktan sonraki 30 gün içinde siteye dönüp satın alım gerçekleştirdiğinde, sizin yine de kredi alacağınız anlamına gelir. Ama bu her zaman garantili değildir çünkü çerezler silinebilir veya bazı tarayıcılarda engellenebilir ya da okuyucu sizin satış ortaklığı bağlantınız tarafından takip edilen çerezle yer değiştirmiş başka bir satış ortaklığı bağlantısı kullanmış olabilir.
Ödeme
Satış ortaklığı ödemeleri size PayPal, doğrudan hesaba yatırma ya da başka yöntemlerle yapılabilir. Ayrıca, hemen ödeme beklemeyin. Çoğu sitenin müşterinin geri ödeme istemediğinden emin olmak için iki ila üç aylık bir bekleme süresi vardır.
Satış ortaklığı bağlantıları nerede ve nasıl kullanılır?
Çoğu durumda, ortaklık bağlantıları iki şekilde kullanılır:
- Sayfanın kenar çubuğuna, altbilgisine veya yazıların içindeki bir yere banner yerleştirmek.
- Yazıların içindeki metinlere bağlantı eklemek.
Bunların herhangi birini ya da ikisini birden blogunuzda kullanabilirsiniz. Deneme yapmak, ki bu yazıda bu konuya birazdan değineceğim, neye karar vereceğinizi belirlemenize yardımcı olur.
Ortaklık bağlantıları kullanırken, en başarılı blogların asıl odağının okurlarına yardımcı olmak olduğunu unutmayın. Okuyucularınıza, satış ortaklığı yaptığınız bir ürünün veya hizmetin onların sorununu çözmede nasıl yardımcı olabileceğini göstermek, onları bağlantıya tıklamaya ikna etmenin en iyi yollarından biridir. Tabii burada okuyucularınızın güvenini kazandığınızı varsayıyoruz.
Bazen bir karşılaştırma yazısı yazmak okuyucularınıza yardımcı oluyor gibi görünebilir, ancak genellikle kafalarını karıştırmakla kalmaz (10 farklı hosting çözümünün karşılaştırıldığı bir yazı düşünün), yazıda her hosting sağlayıcısının ayrı bir satış ortaklığı bağlantısı bulunuyorsa, okuyucularınızın şüpheye düşmelerine de neden olabilir. Çünkü burada hangi şirketi gerçekten önerdiğiniz belli değildir.
Bağlantı yerleştirme konusunda en iyi yöntem, bir gönderi içinde 2-3 bağlantı vermektir.
Daha önce de bahsettiğim gibi, çoğu site kenar çubuğuna veya yazıların sonuna banner eklemenin etkili olduğunu düşünüyor, ama bu test etmeniz gereken bir şey. Bizim sitemiz üzerinde yaptığımız aylar süren testler sonucu, kenar çubuğu banner’larının dikkat dağıttığına kanaat getirdik.
Yerleştirmenin test edilmesi
Gelir kazanmak konusunda ciddiyseniz, bağlantıları nereye yerleştireceğinizi test etmeniz ve analitiklerinize dikkat etmeniz gerekiyor. Aşağıdaki üç araç başlamanıza yardımcı olacak:
Isı haritaları
Yazıların içinde veya kenar çubuklarında banner kullanıyorsanız, bu harika bir test seçeneğidir. Isı haritaları, insanların sitenizde nerelere tıkladıklarını görmenize olanak verir. Tercih edebileceğiniz pek çok ısı haritası seçeneği bulunuyor. Crazy Egg de bu seçeneklerden biri.
Diğerleri gibi, Crazy Egg de kullanıcıların imleci sitenizde gezdirirken ne yaptıklarını izlemenizi sağlayan ekran görüntüleri sunuyor. Bağlantılarınızın yerleşimini test edebilmek için bu araçları kullanmak oldukça bilgilendirici olabilir.
Tıklamalar
Bağlantılarınıza ve görsellerinize yapılan tıklamaları takip etmenizi sağlayan hizmetler ve eğer WordPress kullanıyorsanız eklentiler bulunuyor. Bunları doğru ayarlarsanız, neyin nerede çalıştığını göstermenin yanı sıra, hangi bağlantıların daha çok ilgi gördüğünü de anlamanıza olanak sağlıyorlar.
Analitik
Google Analytics veya benzeri bir hizmet kullanıyorsanız, sitenize gelen trafiğin ne yaptığını görebilirsiniz, bu da satış ortaklığı pazarlamanızın başarısını artırabilir. En popüler yazılarınızı belirleyebilir ve hâlihazırda yoksa bunlara ortaklık bağlantıları ekleyebilirsiniz.
Buradaki püf noktası, insanları zorla bir bağlantıya tıklatmaya çalışmak değil, doğal bir geçiş yapmanın yolunu bulmaktır.
Örneğin, bir yazınız okuyucularınızın bir sorunu çözmeye yardımcı oluyorsa, ancak bu genel bir çözümden ibaretse, buraya belirli bir ürün veya hizmet eklemeyi düşünebilirsiniz. Tabii, bunun yazıya değer katması ve bir reklamdan ibaret olmaması gerekiyor.
WordPress ile satış ortaklığı yapmaya nasıl başlanır?
Blogunuz için WordPress kullanıyorsanız, satış ortaklığı yapmak için oldukça uygun bir platformdasınız.
İşte size yardımcı olacak birkaç eklenti:
Thirsty Affiliates Link Manager
Thirsty Affiliates Link Manager eklentisi tüm satış ortaklığı bağlantılarınızı yönetmenize yardımcı olur. Diyelim ki ortağınız URL’leri ya da bağlantıları değiştirdi – böyle şeyler oluyor. Ya da belki sadece bir bağlantıyı başkasıyla değiştirmek istiyorsunuz. Ancak o bağlantı onlarca yazının içinde bulunuyorsa hepsini değiştirmek hem zaman alıcı, hem de her bağlantıyı nereye eklediğinizi takip etmiyorsanız neredeyse imkansız olabilir. Bu eklenti, URL’yi tek bir yerde değiştirmenize olanak sağlar ve belirli bir ortaklık bağlantısının kullanıldığı tüm yazıları da gösterir.
Advanced Ads
Advanced Ads eklentisi banner reklamları yönetmenize ve kontrol etmenize yardımcı olur. Size belirli tarihlerde veya farklı yerlerde satış ortaklığı banner’ları görüntülüme seçenekleri sunar.
Satış ortaklıklarınızı yönetmenize yardımcı olabilecek birçok eklenti var. Neyi seçerseniz seçin, birini kullanmanızı öneririm. Size bu yolda oldukça zaman kazandıracaktır.
Yasal uyarı eklemeyi unutmayın
Satış ortaklığı bağlantıları kullanıyorsanız, yasal olarak bunu okuyucularınıza bildirmeniz gerekiyor. Bu tabii ki her bağlantıdan sonra “satış ortaklığı bağlantısı” yazmanız gerektiği anlamına gelmiyor, ama bu durumu okuyucularınız için açık ve net bir şekilde belirtmelisiniz. Bunun için bir gizlilik/yasal uyarı sayfası oluşturabilir ya da sitenizin altbilgisine ya da herhangi bir bölümüne bu kısmı ekleyebilirsiniz. Biz her yazının sonunda bir yasal uyarı bulundurmayı tercih ediyoruz.
Son olarak, ad blocker’lar (reklam engelleyiciler), AMP ve uyumlu temalar yüzünden banner reklamlarınız bazı kullanıcıların tarayıcılarında görünmeyebilir ve AMP kullanıyorsanız görünmezler. Uyumlu temalar (sitenin hem masaüstü hem mobil cihazlarda düzgün görünmesini sağlayan) sık sık kenar çubuklarını mobilde sayfanın altına iterler, kullanıcılar nadiren sayfayı sonuna kadar aşağı kaydırmaya zaman ayırır. Satış ortaklığı stratejinizi hazırlarken ve testlerinizi yaparken bunları da aklınızda bulundurun.
Satış ortaklığı, dolandırıcılık değildir.
Doğru kullanıldığında, gelir akışı sağlamak için meşru bir yoldur. Sizin ve kullanıcılarınız için neyin işe yaradığını bulursanız, blogunuzdan para kazanma konusunda önemli adımlar atabilirsiniz.
