Toptan satın almak, sizin için uygun olup olmadığını mı merak ediyorsunuz? Toptan satın almak yalnızca toplu indirimlerden yararlanmakla ilgili değildir; markanızı yükseltebilecek ve karınızı artırabilecek stratejik bir harekettir. Ürünleri perakende fiyatının çok altında satın almanın, rekabetçi fiyatlar sunmanıza ve aynı zamanda sağlıklı marjların keyfini çıkarmanıza olanak sağlamanın avantajını hayal edin.
Dropshipping'den de bu konuşmalarda bahsediliyor. Dropshipping, depolama ve envanter yönetimi ihtiyacını ortadan kaldırarak farklı bir verimlilik sunar. Ancak toptan satın almak ne zaman daha akıllıca bir seçim olur ve en yüksek değeri bulmak için bu manzarayı nasıl yönlendirebilirsiniz?
Bu makale, toptan satın almanın incelikleri konusunda size yol gösterecek ve en bilinçli kararları vermenizi sağlamak için eyleme geçirilebilir bilgiler ve en iyi uygulamaları sunacaktır. İster tedarik zincirinizi optimize etmek isteyen deneyimli bir satıcı olun, ister toptan satış dünyasına dalmak isteyen yeni biri olun, yanınızdayız.
İlişkin: İnternetten ne satabilirim diye soranlar için 6 popüler dropshipping kategorisi
Ürün tedarik etme ve işinizi ölçeklendirme yaklaşımınızı dönüştürebilecek stratejileri keşfetmek için okumaya devam edin.
**Yasal Uyarı: Bu içerik hukuki veya mali tavsiye olarak yorumlanmamalıdır. Özel hukuki veya mali durumunuzla ilgili olarak daima bir avukata veya mali danışmana danışın.
Toptan satın almak iyi mi?
Toptan satın almaya karar vermeden önce iki şeyi bilmeniz gerekir.
- İşletmenizin üç kategoriden birine uyup uymadığı.
- Hangi ürünleri ve kaç tane satın almak istiyorsunuz?
Üç durum nedir?
- Yüksek hacimli iş ihtiyaçlarınızı karşılamak için satın alıyorsunuz.
- Bir kolektif veya ortaklık adına pazarlık yapıyorsunuz.
- Malları perakende fiyatından satmayı hedefliyorsunuz.
1. Yüksek hacimli iş ihtiyaçlarının karşılanması
Bazı işletmeler doğası gereği büyük miktarlarda belirli mallara ihtiyaç duyar. Bir düşünün: Kimin düzenli olarak büyük miktarda ürün satın alması gerekiyor? İşte birkaç örnek:
- Bir catering şirketinin etkinliklere hazırlanmak için toplu gıda maddeleri stoklaması gerekir.
- Bir temizlik hizmeti, müşteri mülklerini korumak için sürekli temizlik ürünleri tedarikine ihtiyaç duyar.
- Bir inşaat firması, devam eden projeler için sürekli bir inşaat malzemesi akışına ihtiyaç duyar.
2. Kolektif veya ortaklık için pazarlık yapmak
İşbirlikçi satın alma, küçük işletmeler için stratejik bir avantaj sağlayabilir. Bunu etkili kılan iki kritik faktör vardır:
- Tüm ortakların ihtiyaçları toplandıktan sonra indirimi güvence altına almak için yeterli hacme ihtiyacınız var.
- Karşılıklı güven esastır. Herkes güvenilir olmalı ve kendi payına düşeni ödemeye kararlı olmalıdır.
Örnek: Birkaç bağımsız kahve dükkanı, toptan kahve çekirdekleri satın almak için bir araya gelerek, her bir mağaza için maliyetleri azaltırken, yüksek kaliteli çekirdeklerin istikrarlı bir şekilde tedarik edilmesini sağlar.
Gerçek şu ki, bu ilk iki kategori genellikle çok az araştırma gerektirir. Çoğu durumda ittifaklar kurmak veya BJ'ler ya da Costco gibi toplu tedarikçilere yönelmek yeterli olabilir. Ama şimdi en girişimci yaklaşıma geçelim: yeniden satmak için toptan satın almak.
3. Toptan olarak satın alınan malların perakende fiyatına yeniden satılması
Sihir yapılan yer burasıdır. Düşükten al, yüksekten sat. Bunu yapmanın en etkili yollarından biri toptancıdan büyük miktarlarda satın almak ve bireysel müşterilere daha küçük miktarlarda satmaktır. Bu, fiziksel bir mağaza veya e-ticaret platformu aracılığıyla yapılabilir.
Örnekler:
- Binlerce düz tişörtü toptan fiyatlarla satın alın, bunları benzersiz tasarımlarla kişiselleştirin ve çevrimiçi olarak tek tek satın.
- Bir distribütörden birkaç palet alkolsüz içecek alın ve bunları soğuk ve müşterilerinize hazır olarak satın.
İşletmenizin hangi kategoriye girdiğini ve sahip olduğunuz özel ihtiyaçları anlayarak, toptan satın almak konusunda bilinçli kararlar verebilirsiniz. Bu, işletmenize ihtiyaç duyduğu rekabet avantajını sağlayarak önemli ölçüde maliyet tasarrufuna ve iyileştirilmiş kar marjlarına yol açabilir.
Belirli endüstrileri ve tedarik zinciri seviyelerini belirleme
Üç durumdan hangisinde olursanız olun, şu soruların yanıtlarını da bilmeniz gerekir:
- Hangi ürünleri satın alacaksınız? (Ya da hangi kategoriler?)
- Her üründen ne kadar satın alacaksınız? (Ses)
Artık biliyorsun:
- Hangi tedarik zincirlerine bakılacağı ve
- Tedarik zincirinin ne kadar yukarısında pazarlık yapılır? (Ne kadar toptan satış yapabilirsiniz?)
İlişkin: Yaz ürünleri: Yazın satabileceğiniz 8 kategoriden oluşan ürün listesi
Doğru toptancıyı nasıl bulursunuz?
Yeşil renk evrensel olarak takdir edilir, bu nedenle doğru miktar karşılığında birisi paranızı alacaktır. Soru, istediğiniz hacim indiriminin diğer taraf için buna değip değmeyeceğidir.
Sadece Minimum Sipariş Miktarına (MOQ) ulaşarak doğru aralıkta olup olmadığınızı bilmeniz gerekir.
MOQ toptancıya bağlıdır. Ancak burada bazı tipik rakamlar var.
Toptan perakendeciler:
- Örnekler: Birçok farklı ürün kategorisine ait BJ's, Costco, Sam's Club ve e-ticaret mağazaları.
- Küçük işletmeler genellikle ihtiyaç duydukları şeyleri toptancı perakendecilerden alabilirler. Ürünleri genellikle bir kasadan palete kadar olan miktarlarda satarlar.
Toptan distribütörler paletlerden kamyon yüklerine kadar çeşitli ürünler satmaktadır.
Üreticiler genellikle kamyon dolusu satıyorlar. Tipik bir MOQ 1.000 birim olabilir.
Bildiğiniz gibi tamamı şirket içinde üretilen ve dağıtılan pek çok ürün var ve çok büyük miktarlarda olması da gerekmiyor. Zanaatkar reçel gibi.
Tedarik zincirinin ne kadar derinlerine inebilirsiniz?
Ne kadar satın alacağınızı hesaplama
Toptan satın almanın birincil riski, alacağınız değerin getirisini olduğundan fazla tahmin etmektir. Bu, birkaç nedenden dolayı meydana gelebilir, ancak genellikle iki durumdan biridir.
- Kısa vadede müşteri ihtiyaçlarını (talep, hacim) fazla tahmin ettiniz.
- Eşyalar kullanılmadan önce "yok oldu". (Ya da değer kaybetmiştir.)
Toptancılardan satın alırken fazla tahmin etme riskini (müşteri ihtiyaçları veya raf ömrü) aklınızda bulundurun.
Ne kadar indirim beklemelisiniz?
Toptancıya, ürünlere ve miktarlara bağlıdır. Etrafı arayın. Uzmanlar ve haber başkanları %10-50 aralığında bir aralık veriyor. Bu o kadar geniş bir aralık ki neredeyse hiçbir değer sunmuyor.
İnsanların farklı toptancı türlerini bir araya getirdiğini fark ettim. Costco gibi bir nokta (toptan satış perakendecileri) en az %10 indirim sunma eğiliminde olacaktır; bu indirim genellikle üniteye, güne ve hatta saate bağlı olarak yeterince daha fazladır. Buna karşılık toptan distribütörler için ortak beklenti en az %50 indirimdir.
Unutmayın, indirim toptan satın almanın net bir faydasıdır ancak bir dezavantajı da vardır. Ekstra hacmi idare edip saklayabilir misiniz? Yapabiliyorsanız, farklı sağlayıcıları karşılaştırmanız gerekir.
Bu temel kuralları göz önünde bulundurarak sizin için en iyi fiyatı bulun.
Toptancılardan nasıl satın alınır
Toptancı kategorinizi öğrendikten sonra belirli bir sağlayıcı bulabilirsiniz. Minimum ne kadar indirim bekleyeceğinizi öğrendikten sonra sağlayıcıları karşılaştırmak için tek bir araca sahip olursunuz.
Şimdi incelemek için belirli toptancıların bir listesine ihtiyacınız var. Bu konuya geçmeden önce birkaç noktaya değinmek istiyorum:
- Üreticiden satın almanız pek mümkün değil. Toptan distribütörler, tıpkı perakendeciler gibi, bir nedenden ötürü bir fiyat farkı talep ederler: Lojistik ve depolama zorluğu.
- Sizin için doğru kategori toptan perakende ise, yaşadığınız yerin yakınında bunları bulmak kolaydır.
Alışveriş yapanlar öncelikle aileler için alışveriş yapıyor. Toptan perakendeciler tüketicilere ulaşmak için bariz bir şekilde reklam ve pazarlama yapıyorlar.
Ancak toptan distribütörlerin bulunması için biraz daha araştırma yapılması gerekiyor.
Satın almak için toptancılar bulmak
Çevrimiçi bilgi güvenilir olduğunda mükemmel bir seçimdir. Ancak böyle olmadığında, el sıkışmak ve kaldırıma vurmak gibi geleneksel analog yöntem galip gelir.
Bağlantıları kurmak ve bir ağı büyütmek çaba ve zaman gerektirir. Tavsiye ve tavsiyelerde bulunmak da değerlidir. Güvenilir kişilerden iyi bilgi almak daha da değerlidir.
Yapabileceğiniz eylemler şunları içerir:
- Ticari fuarlara katılın ve katılın
- Profesyonellerden oluşan ağlara katılın (yerel, çevrimiçi)
Çevrimiçi veritabanları, potansiyel tedarikçilerin bir listesini hızlı bir şekilde toplamayı mümkün kılar. Ancak bilgi bolluğuna dikkat edin.
Gerçek, fiili, gerçekçi alıcılar bazen bu platformlarda incelemeler sunar. Ama söyleyecek alakasız şeyleri olan insanlar da öyle. Ve eğer ihtiyatlı davranırsak, rakip gibi görünen şeyler. Bu bağlamda kendi kendine hizmet eden incelemeleri de beklemeliyiz.
Derecelendirmelerin ve incelemelerin özgünlük ve doğruluk açısından düzenli ve sorumlu bir şekilde izlendiğini söylemek zordur. (Aynı şey maalesef Google ve Yelp gibi diğer platformlardaki toptancıların incelemeleri için de geçerli görünüyor.)
Bununla birlikte, daha fazla araştırma gerektiren bir başlangıç listesini kesinlikle derleyebileceksiniz. Çıkış yapmak:
- Alibaba'nın
- ThomasNet
- Ticaret Anahtarı
- Dünya Çapındaki Markalar
Bu platformlarda toptan distribütörlerin yanı sıra toptan perakendecileri de bulacaksınız.
Üretici arıyorsanız doğrudan arama yapmanız gerekir.
Üreticiler ve toptan distribütörler iş kimliğine ihtiyaç duyar. Bu muhtemelen işletme lisansı ve vergi kimlik numarası anlamına gelir.
Satın alınabilecek potansiyel bir toptancının değerlendirilmesi
Bir tedarikçinin incelenmesi zaman alır ve işinize, müşterilerinize, sektöre ve yasalara bağlıdır. Bununla birlikte, yüksek düzeyde konuşabiliriz.
Toptancı dolandırıcılıklarından kaçınmak zor olabilir. Kendinizi beladan kurtarmak için ön çalışmayı yapın.
Uzaktan araştırma açısından tedarikçinin şunları kontrol edin:
- İş bürosu derecelendirmeleri
- Vergi bilgisi
- İşletme lisansı
- Sorumluluk politikası
İstediğiniz ürün markalı mı? Markadan veya yetkili bir distribütörden satın aldığınızdan emin olun. Marka yetki mektubunu inceleyin.
Ayaktan kaldırıma bazı çalışmalar için şuraya göz atın:
- Ofis
- Depo
- Ürün örnekleri
Uygun olduğu durumlarda, yasal uyumluluk ve kalite kontroldeki en iyi uygulamalara ilişkin sertifikaları ve kanıtları isteyin.
Sorulacak ek şeyler:
- Minimum sipariş miktarları (MOQ) nelerdir?
- Birim fiyatı nedir? Başka ücret var mı?
- Ne kadar sürede sipariş almayı bekleyebilirsiniz?
- Siparişleri nasıl takip edebilirsiniz?
- Garantiler nelerdir?
- Müşteri desteği nasıldır?
Müzakerelerin ardından bir taslak anlaşma alacaksınız. Dikkatlice inceleyin.
Bir tedarikçi bulmak için çok çalışıyorsanız, anlaşmayı tamamladıktan sonra durum tespiti yapmaya devam edin. Satın alma faturalarınızı ve varsa marka yetki mektubunuzu dosyada sakladığınızdan emin olun.
Sonuç
Temel çıkarımlar:
Avantajları: Yüksek talep gören ihtiyaçları karşılamak, iş ortaklarıyla işbirliği yapmak veya ürünleri perakende fiyatından yeniden satmak için toplu indirimlerden yararlanın.
Zorluklar: Müşteri ihtiyaçlarını doğru bir şekilde tahmin edin, depolama lojistiğini yönetin ve potansiyel toptancıları özenle değerlendirin.
En iyi uygulamalar: Riskleri en aza indirmek ve faydaları en üst düzeye çıkarmak için MOQ'u anlayın, ticari fuarlara katılın, profesyonel ağlara katılın ve tedarikçileri kapsamlı bir şekilde inceleyin.
Toptan satın almak, toptan satış modelinin bireysel ihtiyaçlarınıza uyması koşuluyla, önemli ticari avantajlar sunar. Bu avantajlardan yararlanmak için maliyet tasarrufuna ve kâr marjlarının artmasına yol açacak bilinçli kararlar almak çok önemlidir.
